一.?分析背景&目的&競品選擇原因

? ? ? ?在移動互聯(lián)網(wǎng)時代算色，用戶大量時間都花費在網(wǎng)絡(luò)社交上羊异。但是，如微信好友上千捉撮、群組過百怕品、微博大號泛濫，人們?nèi)粘Ｉ钪械娜嗣}與社交信息已然過載巾遭，超出了我們所能承受和消費的范圍肉康。因此，大家都在積極地探索新的社交產(chǎn)品和社交方式。

? ? ? ?此時悍赢，圖片社交市場驟然興起：Instagram于2010年10月推出，到2014年年底就獲得了3億用戶，成功超過Twitter巷折。2012年Facebook以10億美元收購Instagram，不到3年ins的估值就飆升到了350億美元炭庙，占Facebook總估值的16%先嬉。與此同時，美國另一圖片社交巨頭“Pinterest “截至2015獲得了G輪融資光督，估值也高達(dá)到110億美元阳距。

? ? ? ?國外圖片社交市場一片紅火，大家才開始發(fā)現(xiàn)圖片社交應(yīng)用的真正價值和前景结借，國內(nèi)外也相繼出現(xiàn)許多訴求圖片分享需求的應(yīng)用筐摘。但國內(nèi)的很多圖片產(chǎn)品只是一個工具，還不能成為社交產(chǎn)品。這種模仿的產(chǎn)品不能成為國人的定制產(chǎn)品咖熟，顯得不夠接地氣圃酵。而且對于原有的社交基因被國內(nèi)的渠道和用戶習(xí)慣所扼殺，這種新鮮的產(chǎn)品做出了心新意馍管，但產(chǎn)品本身缺乏社交性郭赐，生命周期短暫。同時确沸，占據(jù)著移動端社交入口的微信朋友圈捌锭，也占據(jù)著國內(nèi)圖片分享的大部分流量。

? ? ? ?因此罗捎，本次以lofter產(chǎn)品為核心观谦，分析市場上相關(guān)競品、交互等方面的優(yōu)缺點桨菜，提出圖片社交類產(chǎn)品的分析結(jié)論以及l(fā)ofter本身的優(yōu)化方案坎匿。

? ? ? ?本文將選取“nice”、“足記”兩款產(chǎn)品進(jìn)行競品分析雷激，主要有三方面的原因：第一替蔬，“l(fā)ofter”、“nice”屎暇、“足記”都致力于打造國內(nèi)一流的圖片社交平臺承桥，都有著相對高質(zhì)量的圖片和氛圍，尤其是“足記”和”lofter”根悼，都輸出質(zhì)量極高的專業(yè)攝影作品凶异；第二，“nice”和“足記”兩款產(chǎn)品推出時間相近挤巡；第三：“nice”是國內(nèi)首家“圖片+標(biāo)簽”社交軟件剩彬，跟lofter現(xiàn)有的功能和模式最為相近。

二.主要結(jié)論

1.?產(chǎn)品功能優(yōu)化

? ? ? ?lofter作為目前國內(nèi)首屈一指的輕博客產(chǎn)品矿卑，吸引了大量國內(nèi)攝影師喉恋、設(shè)計師等視覺創(chuàng)作者入駐，從而形成了“原創(chuàng)母廷、品質(zhì)”的內(nèi)容社區(qū)氛圍轻黑。圖片占據(jù)了大部分內(nèi)容，整體看來內(nèi)容無圖或圖不好看則多半門前冷落琴昆，形成以圖博為主的產(chǎn)品氛圍氓鄙。國內(nèi)個人用戶很難支撐起一個子博的運(yùn)作，對于多人協(xié)作一個博客則更少有人問津业舍。即便是官方推薦用戶抖拦，得到的互動回饋也不高升酣。評論功能的加入，對于拉動互動只能說“聊勝于無”态罪。對于這個局面噩茄，輕博客對于國內(nèi)用戶來說的確有些水土不服。針對以上問題向臀，lofter應(yīng)該對產(chǎn)品本身進(jìn)行更符合國內(nèi)用戶使用習(xí)慣和自身發(fā)展趨勢的功能優(yōu)化：

①．提升濾鏡質(zhì)量巢墅，隱藏多余的美圖功能（如貼紙、標(biāo)簽）券膀，簡化圖片分享流程君纫。

? ? ? ?貼紙和標(biāo)簽雖然是目前大多數(shù)圖片分享平臺的不可或缺的功能，但作為一個文藝范十足的產(chǎn)品芹彬，lofter增加這些功能大多是累贅的蓄髓。使用平臺進(jìn)行分享的用戶大多數(shù)都是專業(yè)的或半專業(yè)的人士，對于貼紙和標(biāo)簽的需求基本為0舒帮。而瀏覽這類攝影圖片的用戶對于這類功能也視為雞肋会喝。相反，作為主打圖片分享的輕博客玩郊，應(yīng)該提升濾鏡質(zhì)量肢执，簡化圖片分享流程，不斷提升用戶在圖片分享過程中的體驗感译红。

②．放大文字的力量预茄，增強(qiáng)lofter的媒體傳播能力。

? ? ? ?莫言說：“文字是人的光榮也是上帝賦予人的權(quán)利”侦厚。網(wǎng)易lofter的定位是輕博客產(chǎn)品耻陕。不同于傾向于表達(dá)的博客，也不同于更傾向于社交和傳播的微博刨沦，輕博客吸收雙方的優(yōu)勢诗宣，更像是一本生活雜志，是內(nèi)容類的產(chǎn)品想诅。既然作為一款內(nèi)容類的產(chǎn)品召庞，lofter弱化文字的力量是不可取的，因為一篇文章的表現(xiàn)力可能甚于一張圖侧蘸，一首歌裁眯。放大文字的力量，不僅僅能夠增強(qiáng)內(nèi)容的豐富性讳癌，也能增強(qiáng)lofter作為一個輕博客產(chǎn)品的媒體傳播能力。

③．專注于細(xì)致優(yōu)化一個主要功能存皂，沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與關(guān)系鏈晌坤，增加用戶粘性逢艘，簡化其他功能，讓用戶直奔主題骤菠，不斷增進(jìn)用戶體驗它改。

????lofter目前的還沒有一個特別突出、主要的功能商乎，同時個別功能稍顯冗雜：例如看小說等功能央拖。

④．增強(qiáng)社交屬性，讓用戶有地方可以進(jìn)行交流和溝通鹉戚。

? ? ? ?社交網(wǎng)絡(luò)生成的用戶數(shù)據(jù)的價值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平臺本身鲜戒。相對于搜索、電商等大數(shù)據(jù)抹凳，社交用戶行為數(shù)據(jù)傳導(dǎo)路徑更短遏餐，具有更高的價值。lofter上的圖片質(zhì)量都很高赢底，但這也為那些技術(shù)不是很好的用戶無形中豎立了壁壘失都，使得它更像是一個個人展示的工具，用戶間的交流互動缺乏動力幸冻，因此許多狀態(tài)下粹庞，鮮少有用戶溝通交流。作為一個以相同興趣為出發(fā)點的輕博客產(chǎn)品洽损，lofter更應(yīng)該增強(qiáng)用戶在使用時的社交屬性庞溜，以此方便用戶在交流中產(chǎn)生共鳴，以此增強(qiáng)對產(chǎn)品的認(rèn)同感趁啸，吸引更多有共同興趣的用戶加入和使用强缘。

⑤．添加“展覽館”功能，內(nèi)容消費者可以有償下載自適應(yīng)尺寸壁紙或原圖不傅，優(yōu)化營收模式

? ? ? ?lofter的營收模式本身并不單一旅掂，通過廣告、引流以及產(chǎn)品訂制和周邊銷售都能夠賺取不小的利潤访娶。但既然是一款內(nèi)容類型的產(chǎn)品商虐，自然也可以利用產(chǎn)品本身產(chǎn)生的內(nèi)容來盈利。例如：lofter分為12個專題崖疤，用戶可以選擇相應(yīng)感興趣的專題進(jìn)行內(nèi)容瀏覽秘车。這些內(nèi)容中，不乏有許多高質(zhì)量的原創(chuàng)圖劫哼。但許多專業(yè)的攝影圖叮趴、手繪圖等，因為原創(chuàng)版權(quán)的問題权烧，作者開啟作品保護(hù)眯亦，用戶無法下載和分享使用伤溉。建議可以添加“展覽館”功能，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行官方精選妻率，由內(nèi)容消費者進(jìn)行有償下載乱顾，不僅增強(qiáng)了用戶的活躍度，也能適當(dāng)增加營收宫静。

2.?運(yùn)營推廣優(yōu)化

? ? ? ?國內(nèi)大部分用戶是帶著“圖新鮮”的心理走净，將輕博客當(dāng)作漂亮的博客、空間或微博來玩兒的孤里，多數(shù)用戶還沒有適應(yīng)“個性讀圖”的產(chǎn)品定位伏伯。lofter曾在開放注冊日的同時，推出了以原創(chuàng)作品為主題的開放設(shè)計活動扭粱，讓每一個用戶定制自己的個性化登陸頁舵鳞，活動上線后，24小時內(nèi)征集首頁作品超過萬副琢蛤，可以說數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀蜓堕。縱觀近幾年博其，lofter很少再有過類似優(yōu)秀的活動套才。作為一個興趣社交分享平臺，lofter可以多做一些線下和線上的活動：可以繼續(xù)每周年慶都舉辦“不正經(jīng)青年”活動慕淡、打造泛二次元興趣圈等背伴，激發(fā)用戶參與的興趣，并全力整合內(nèi)部資源（網(wǎng)易云音樂等）峰髓，打通產(chǎn)品間壁壘傻寂，讓產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相互服務(wù)，協(xié)同進(jìn)步携兵，不斷豐富lofter品牌形象疾掰。

三.?業(yè)界現(xiàn)狀&市場趨勢

業(yè)界現(xiàn)狀

? ? ? ?Instagram于2010年10月推出，到2014年年底就獲得了3億用戶徐紧，成功超過Twitter静檬。2012年Facebook以10億美元收購Instagram，不到3年ins的估值就飆升到了350億美元并级，占Facebook總估值的16%拂檩。與此同時，美國另一圖片社交巨頭“Pinterest “截至2015獲得了G輪融資嘲碧，估值也高達(dá)到110億美元稻励。

? ? ? ?Instagram擁有業(yè)內(nèi)最高品質(zhì)的濾鏡效果加上強(qiáng)大的社區(qū)分享功能，圖片質(zhì)量普遍較高愈涩，而且簡單好用钉迷，吸引了一批高端用戶及明星的關(guān)注至非，隨著功能的多樣性钠署，用戶劇增糠聪，逐漸開始社交化。正當(dāng)國外圖片社交市場一片紅火時谐鼎，舰蟆，大家才開始發(fā)現(xiàn)圖片社交應(yīng)用的真正價值和前景，國內(nèi)外也相繼出現(xiàn)許多訴求圖片分享需求的應(yīng)用狸棍。lofter以輕博客出身身害，但目前以圖片分享為主。隨著in宣布完成B輪3億元人民幣融資草戈，nice作為年輕人超愛的應(yīng)用塌鸯，用戶量直線上升。這兩款產(chǎn)品模仿了Instagram的基本架構(gòu)和模式唐片，側(cè)重于品牌展示丙猬，商業(yè)模式明顯。而橫空出世费韭，以一句“像電影一樣記錄生活”的slogan就火爆半邊天的足記更是勢頭不減茧球。

市場趨勢

? ? ? ?臉萌、足記星持、how old這幾款圖片社交應(yīng)用是在微信朋友圈悄然興起甚至爆紅的抢埋，而美圖秀秀和camera360的用戶入口則是微博，因此國內(nèi)的圖片社交對社交平臺有很深的依賴性督暂。

? ? ? ?如美圖秀秀想要憑其強(qiáng)大的用戶群體從工具轉(zhuǎn)型社交平臺是很困難的揪垄，和國外不同的是，他們陌生人之間可以很友好的去分享圖片逻翁，建立自己的圈子饥努，而國內(nèi)則很難建立起這種圈子，而且微博已經(jīng)在圖片社交方面很強(qiáng)大卢未，因此美圖秀秀沒必要再開發(fā)社交應(yīng)用肪凛。

? ? ? ?再如how old這款火爆一時的圖片應(yīng)用，其本身帶有一定的用戶私密性辽社，注定傳播場景會受到限制伟墙，用戶基本上嘗到一時新鮮就適可而止了，因此社交性注定不會太強(qiáng)滴铅。

國外圖片社交應(yīng)用如Instagram戳葵，定位主要是基于社交元素的應(yīng)用，如好友之間的回復(fù)汉匙、分享和收藏拱烁，而國內(nèi)圖片應(yīng)用主要是集中于圖片處理生蚁，包括修復(fù)、合成戏自、美化等邦投，因此它的工具性較強(qiáng)。

? ? ? ?從目前國內(nèi)圖片社交應(yīng)用的發(fā)展前景來看擅笔，其營收對象主要是一部分小規(guī)模的用戶志衣，而且就連PC端的圖片分享前景也是模糊的，除了信息流廣告猛们，不過這種廣告對用戶干擾太大念脯，影響用戶體驗，因此在用戶還沒有形成海量規(guī)模之前弯淘，過早商業(yè)化勢必會影響用戶體驗绿店。

? ? ? ?靠工具來盈利的錢無論對資本還是開發(fā)商來說都最主要的盈利來源，未來圖片社交應(yīng)用通過互聯(lián)網(wǎng)增值庐橙，如明星假勿、模特、時尚潮人等來制造有價值的圖片吸引用戶怕午，不斷拓展社交圈子废登，形成巨大的發(fā)展空間，需要資本和產(chǎn)品的互相推動郁惜，讓企業(yè)成長堡距，真正實現(xiàn)盈利。

[if !supportLists]三.?[endif]競品的產(chǎn)品定位&發(fā)展戰(zhàn)略

（1）競品產(chǎn)品定位

（2）競品發(fā)展戰(zhàn)略

①nice：nice已經(jīng)逐漸弱化圖片社交的功能兆蕉，邀請明星助陣（PGC）吸引用戶入駐羽戒，PGC和UGC同時帶動粉絲經(jīng)濟(jì)：通過直播、視頻虎韵、圖片的形式促進(jìn)nice好貨（球鞋交易平臺）的發(fā)展易稠，并逐漸與主流球鞋交易平臺“毒”形成競爭。

②足記：堅持將大片模式作為核心功能包蓝，堅持做全球化的創(chuàng)意攝影社交平臺驶社，始終圍繞地點和電影故事，推送最優(yōu)質(zhì)的圖片和視頻测萎。

五.目標(biāo)用戶

? ? ? ?圖片社交類的目標(biāo)用戶來說的話亡电，核心用戶群體是一樣的，都是對圖片感興趣硅瞧、具有圖片交流份乒、分享需求的用戶。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)

圖5-1

圖5-2

圖5-3

數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)

圖5-4

圖5-5

用戶畫像：

? ? ? ?艾瑞數(shù)據(jù)及百度指數(shù)表明：圖片社交類用戶普遍女性用戶數(shù)高于男性用戶數(shù)，主要年齡段分布在20-35歲之間或辖，男方用戶居多瘾英。

差異化：

Nice：由于平臺主打潮品分享和售賣，并且增強(qiáng)了直播和聊天功能颂暇，用戶整體年輕化

足記：走全球化的原創(chuàng)圖片視頻社交分享平臺路線缺谴，導(dǎo)致用戶年齡主要集中在31-35歲，且質(zhì)量較高

六.市場數(shù)據(jù)

圖6-1

數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)蟀架，由上圖6-1得：lofter百度搜索量數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于nice和足記瓣赂。

Lofter月活：

圖6-2

Nice月活：

圖6-3

足記月活：

圖6-4

? ? ? ?數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)。由圖6-2片拍、圖6-3、圖6-4易得：lofter和nice月活遠(yuǎn)超足記妓肢，不在一個體量范圍內(nèi)捌省。

圖6-5

? ? ? ?數(shù)據(jù)來源：蟬大師。由圖6-5可見碉钠，ASO指數(shù)：nice>lofter>足記

? ? ? ?市場數(shù)據(jù)表明：

? ? ? ?①在月活數(shù)據(jù)上纲缓，lofter超過nice，nice遠(yuǎn)超足記喊废。

? ? ? ?②在ASO指數(shù)上祝高，lofter在社交免費榜排第87名，nice在體育免費榜排第4名污筷，足記在攝影與錄像榜排第275名工闺。

七.結(jié)構(gòu)框架圖及分析

（1）lofter結(jié)構(gòu)框架圖及分析

? ? ? ?自2012年上線以來，產(chǎn)品也進(jìn)行了幾十次的版本迭代瓣蛀，迭代頻率適中陆蟆。輕博客+圖片社交模式令人眼前一新，APP整體簡單輕巧惋增，界面設(shè)計清新叠殷，底部tab bar分5個模塊：首頁、發(fā)現(xiàn)诈皿、發(fā)布林束、市集和我的，導(dǎo)航欄右滑可切換不同主題稽亏。整個產(chǎn)品交互統(tǒng)一壶冒，用戶質(zhì)量高，進(jìn)入APP后定格發(fā)現(xiàn)頁措左。盈利模式為：①通過lofter樂乎印品個性定制賺取不同金額的費用依痊；②與品牌合作，賺取廣告費用；③通過福利市集銷售單品胸嘁；④通過廣告引流用戶到網(wǎng)易考拉海購及網(wǎng)易游戲瓶摆。

圖7-1

（2）nice結(jié)構(gòu)框架圖及分析

? ? ? ?Nice模仿國外的ins，最早開始不是為照片服務(wù)而是主打潮流時尚愛好者性宏，瞄的是男性用戶群井，后面隨著分享功能的開放，發(fā)現(xiàn)女性用戶尤其喜歡毫胜，隨即開始調(diào)整书斜。圍繞時尚，品牌標(biāo)簽酵使，基礎(chǔ)濾鏡功能荐吉，快速獲取了一大批早期的潮用戶。2014年口渔，Nice在完成基礎(chǔ)功能之上样屠，迎來了首次重大的功能，加入了聊天模塊缺脉，通過照片痪欲，標(biāo)簽來交流，get相同屬性的人攻礼，完善了核心工具貼紙业踢，濾鏡功能，加入地點標(biāo)簽礁扮，首次從照片標(biāo)簽工具向工具+社交的升級轉(zhuǎn)化知举。隨后，nice又提供從ins導(dǎo)入照片的功能深员，加入更為私密的小圈功能负蠕，支持高清圖上傳，推出話題倦畅、圈信功能遮糖。3.9.0版本開始支持達(dá)人認(rèn)證，集中優(yōu)化直播體驗叠赐，并在4.0.0版本推出了短視頻功能欲账，比照微信小視頻，但畫質(zhì)的清晰度要優(yōu)于微信芭概，還可以加貼紙赛不，加美顏。tab bar分為：首頁罢洲、發(fā)現(xiàn)踢故、發(fā)布文黎、好貨和我5個模塊，盈利模式為：①根據(jù)用戶畫像在朋友動態(tài)的feed流里投放精準(zhǔn)的傳播類廣告以及banner及開屏廣告投放殿较；②品牌運(yùn)營專區(qū)：跟各大品牌及廠商合作耸峭；③網(wǎng)絡(luò)達(dá)人及明星效應(yīng)，引流到球鞋售賣平臺進(jìn)行帶貨銷售淋纲；④用戶可在平臺進(jìn)行充值劳闹，為主播刷禮物。

圖7-2

（3）足記結(jié)構(gòu)框架圖及分析

? ? ? ?足記致力于：將最普通的照片洽瞬，轉(zhuǎn)換為寬屏形式本涕，加上臺詞，添加英語伙窃、日語菩颖、韓語等翻譯，就如同電影截屏一般的大片展現(xiàn)給眾人对供。產(chǎn)品上線后位他，用戶數(shù)量從破萬到破百萬只花了7天，從破百萬到破500萬僅僅用了4天产场，排名也從Top1000急速躥升至免費分類全榜第一。其tab bar類似lofter：分為關(guān)注舞竿、廣場京景、發(fā)布、消息和個人骗奖，內(nèi)容定焦在“廣場”上确徙，頁面結(jié)構(gòu)豐富，導(dǎo)航欄有”推薦””一鍵海報”“攝影”“顏值”“創(chuàng)意”“技能”等模塊的聚合执桌，使用瀑布式feed流展現(xiàn)圖片鄙皇，吸引用戶停留。有實用形的旅行路線指引仰挣，同時伴逸，不用注冊就可以登錄使用。其盈利模式較lofter和nice都更為單一：①拉融資膘壶；②引導(dǎo)用戶充值會員错蝴。

圖7-3

八.?核心功能對比

九.?設(shè)計交互

啟動頁

圖9-1

? ? ? ?三個產(chǎn)品的啟動頁各有特點：

? ? ? ?lofter啟動頁面只顯示logo，突出了輕博客簡單的特點颓芭，但不便于初次接觸的用戶了解產(chǎn)品定位顷锰。

? ? ? ?Nice啟動頁面突出APP主色調(diào)，沒有任何slogan亡问，初次接觸的用戶無法確定APP的產(chǎn)品定位官紫。

? ? ? ?足記啟動頁面以黑白色大片既視感的攝影圖片為主立帖，并在下部分突出logo和slogan：像電影一樣記錄生活，突出APP“大片模式”森篷，讓用戶對APP產(chǎn)品定位一目了然银酗。

首頁

圖9-2

? ? ? ?導(dǎo)航方式上，lofter良狈、nice和足記三款產(chǎn)品均采用最普遍的底部tab導(dǎo)航后添，從用戶操作編輯性來看，底部導(dǎo)航更貼近用戶操作習(xí)慣薪丁，使用起來更加便捷遇西。

發(fā)現(xiàn)頁

圖9-3

? ? ? ?lofter和nice的導(dǎo)航欄都在banner圖上部，滑動可選擇不同頻道严嗜，頻道選擇時字體明顯粱檀，突出，能讓用戶一目了然漫玄。

? ? ? ?lofter的發(fā)現(xiàn)頁采用通欄式設(shè)計茄蚯，圖片質(zhì)量高，顯示空間大睦优，突出圖片社交的重點渗常，而nice和足記發(fā)現(xiàn)（廣場）頁面擇采用不整齊瀑布流形式，頁面顯示圖片數(shù)量多汗盘，內(nèi)容更豐富皱碘。

發(fā)布按鈕

圖9-4

? ? ? ? 三款產(chǎn)品的發(fā)布按鈕交互風(fēng)格迥異：lofter采用類似微博的懸浮式交互模式，給用戶的體驗感較為順暢隐孽；nice點擊發(fā)布按鈕后會直接進(jìn)入新的頁面癌椿，顯示相冊，可以在底部tab欄中切換到拍攝或直播模式菱阵，體驗感較差踢俄；足記的發(fā)布按鈕僅僅在底部tab欄中顯示，沒有任何文字說明晴及，只顯示圖片和錄像都办、取消的圖標(biāo)，如果是初次使用的用戶抗俄，可能會不太清楚圖標(biāo)的意思脆丁。

“我的”頁

圖9-5

? ? ? ?lofter的“我的”頁面中將消息分類，用戶可以直觀的選擇消息的類別动雹，點擊后直接進(jìn)入瀏覽槽卫。nice因為平臺日漸偏向于走向球鞋交易，其“我的”頁面區(qū)別于其他兩款產(chǎn)品胰蝠，以列表形式展示用戶的“好貨交易”歼培、“我有”震蒋、“想要”等。足記則主要展示用戶的發(fā)布的“相冊”躲庄、“影集”和“視頻”查剖，突出其產(chǎn)品特性：像電影一樣記錄生活。lofter和nice都可以點擊頭像欄進(jìn)入個人信息修改頁面噪窘，交互設(shè)計類似微信笋庄，符合用戶的操作習(xí)慣；足記則需要點擊右上角的設(shè)置按鈕倔监，才可進(jìn)入更改用戶個人信息直砂。

lofter-樂乎市集

圖9-6

? ? ? ?lofter所建立的社區(qū)頻道，一切從品質(zhì)浩习、從美學(xué)出發(fā)静暂；從品質(zhì)延伸到人，再延伸到精神層面谱秽，對于樂乎市集的品質(zhì)定制銷售是一個很不錯的鋪墊洽蛀。

nice-好貨

圖9-7

? ? ? ?nice主要用戶為潮流青年，因此nice主打的好貨平臺主要是球鞋等潮品交易疟赊。作為nice的主要營收方式郊供，平臺在商品銷售方式上采取制定提醒發(fā)售日歷等方式，吸引用戶近哟，同時開放二手買賣颂碘，增強(qiáng)用戶黏性。

足記-消息

圖9-8

? ? ? ?足記主打電影大片既視感的全球化的原創(chuàng)圖片視頻社交分享平臺椅挣。作為一個社交平臺，自然注重人與人之間的溝通與交流塔拳。消息頁面以列表形式顯示“評論”鼠证、“贊的”“提到你的”和“通知”，方便用戶與他人之間的交流靠抑，同時量九，足記除了支持用戶間私聊，還支持多人群聊颂碧，這一功能更增強(qiáng)了用戶黏性荠列。

十.產(chǎn)品優(yōu)缺點

lofter

優(yōu)點：

1.UI設(shè)計年輕化，交互優(yōu)美

? ? ? ?作為輕博客载城，lofter繼承了網(wǎng)易系兄弟姐妹們優(yōu)秀的設(shè)計水平肌似，以文藝清新的路線吸引了眾多用戶駐足。

2. 內(nèi)容豐富诉瓦，高質(zhì)量用戶多

? ? ? ?lofter為用戶訂制了12個興趣圈子：“影視”川队、“旅行”力细、“文學(xué)”、“游戲”固额、“時尚”眠蚂、“生活”、“娛樂”斗躏、“視頻”逝慧、“二次元”、“繪畫”啄糙、“攝影”和“設(shè)計”笛臣，這12個主題都是時下年輕人最感興趣的話題。lofter以視覺審美為基礎(chǔ)迈套，逐漸覆蓋生活方式捐祠、時尚娛樂、二次元等領(lǐng)域桑李，所以lofter上的圖片質(zhì)量都很高踱蛀。內(nèi)容豐富，質(zhì)量高贵白，自然高質(zhì)量的用戶就會增加率拒。

3.網(wǎng)頁版+客戶端

? ? ? ?網(wǎng)頁版和客戶端雙向支持，方便用戶使用禁荒。

4. 發(fā)布版權(quán)明確

? ? ? ?在lofter上發(fā)布文章猬膨、圖片、視頻呛伴、音樂時勃痴，可以選擇聲明版權(quán)，保證一大部分原創(chuàng)作者的版權(quán)热康，并幫助增強(qiáng)普通用戶的版權(quán)意識沛申。

5.?[商業(yè)模式較為成熟

? ? ? ?lofter有自己的商業(yè)模式，可以賺取合作品牌廠商的廣告費用姐军，也可以依據(jù)福利集市與樂乎印品賺取收益铁材，還能通過平臺導(dǎo)流到旗下網(wǎng)易印像拍、大影家奕锌、考拉海購等app著觉，它的存在并非單一性的，是可以成為其它應(yīng)用相互導(dǎo)流的入口惊暴，資源共享饼丘。

6. 操作有反饋

? ? ? ?不管在lofter內(nèi)做任何操作，這款A(yù)PP總是能給用戶相應(yīng)的反饋缴守，體驗感良好葬毫。

缺點：

1. 引流效果不佳

? ? ? ?網(wǎng)易門戶镇辉、網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易游戲是網(wǎng)易旗下的三款核心產(chǎn)品贴捡，用戶的著眼點均不在lofter這類產(chǎn)品上忽肛，難以獲得公司大力支持，因此無法進(jìn)行較大規(guī)模的運(yùn)營或營銷烂斋；lofter對新用戶的引流做的不夠屹逛，很多網(wǎng)易老用戶對lofter這個產(chǎn)品的認(rèn)知還不清晰。

2. 社交屬性弱

? ? ? ? 突出了圖片內(nèi)容汛骂，弱化了人的存在罕模，整個社區(qū)的社交屬性弱，不具備很強(qiáng)的互動性帘瞭。

3. 專業(yè)攝影+貼紙淑掌，接地氣但不統(tǒng)一

? ? ? ?將高逼格的攝影與接地氣的貼紙融合在一起，風(fēng)格不統(tǒng)一蝶念，與社區(qū)氛圍不相符抛腕。

4. 弱化文字的力量，轉(zhuǎn)型較失敗

? ? ? ?從偏向攝影的輕博客轉(zhuǎn)型為圖片社交平臺媒殉，忽視了部分用戶對于輕博客&文字創(chuàng)作的需求担敌，喪失了作為輕博客該有的文字里了，單純的圖片載體很難形成傳播效應(yīng)廷蓉；從最初相對于小眾的文藝定位轉(zhuǎn)型為大眾泛娛樂的圖片社區(qū)全封，不被老用戶所看好，可以說是一次較為失敗的轉(zhuǎn)型桃犬，也因此失去了部分從網(wǎng)易微博轉(zhuǎn)來的老用戶刹悴。

十二.?運(yùn)營及推廣策略

? ? ? ?上線初始，網(wǎng)易lofter尚是一款"為文藝青年代言"的產(chǎn)品攒暇，其攝影颂跨、繪畫領(lǐng)域均培育一批優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者，產(chǎn)生大量優(yōu)質(zhì)精品內(nèi)容扯饶。而近年，lofter標(biāo)簽功能帶來的獨特社交聯(lián)結(jié)性池颈，加之國內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展尾序，令一批二次元愛好者選擇在lofter扎根。一路發(fā)展下來躯砰，二元次竟比肩老牌攝影每币、繪畫等領(lǐng)域，成為了網(wǎng)易lofter最新崛起的強(qiáng)勢興趣領(lǐng)域琢歇。lofter官方數(shù)據(jù)顯示兰怠，早在幾年前其二次元用戶數(shù)就已占比lofter總量用戶近1/3梦鉴。熱門IP如《盜墓筆記》、《全職高手》揭保、手游陰陽師肥橙，都曾攜手lofter推出同人系列跨界合作，在圈內(nèi)引發(fā)不小反響秸侣〈娣ぃ可以說，被二次元攻占的網(wǎng)易lofter味榛，成了年輕人最愛"浪費光陰"的地方椭坚。

? ? ? ?lofter的二次元興趣圈，也逐漸從核心同人圈擴(kuò)散至各個泛二次元興趣搏色，如時下90善茎、95最愛的古風(fēng)、手賬频轿、萌寵垂涯、cosplay等等。老牌興趣領(lǐng)域也逐漸年輕化略吨，比如攝影加入了古風(fēng)集币、日系元素等等，繪畫加入了漫畫翠忠、同人畫等等鞠苟。可以說秽之，真正年輕人熱衷的"不正經(jīng)"愛好当娱，都可以在網(wǎng)易lofter找到，這也自然給了網(wǎng)易lofter十足的資格考榨，來替年輕人發(fā)聲跨细。

? ? ? ?網(wǎng)易lofter在迎來自己的六周年之時，選擇了打造一款"看似不正經(jīng)實則有內(nèi)涵"的青年流行文化趣事河质，來為這一群"不正經(jīng)青年"說話冀惭。"lofter不正經(jīng)青年生活節(jié)"，以線上+線下高度融合的方式掀鹅，讓年輕人通過大千世界的紛繁興趣散休，來認(rèn)識自己、找到同好乐尊。

? ? ? ?對比其他產(chǎn)品線下節(jié)日系列戚丸，如淘寶造物節(jié)、知乎"不知道診所"等等扔嵌，網(wǎng)易lofter選擇提出"不正經(jīng)青年"概念限府，是和自己在年輕用戶中的品牌形象一脈相連的夺颤，自然是最能獲得共鳴的。"不正經(jīng)青年"和其衍生出來的虛擬"不正經(jīng)青年"概念胁勺，都將極大豐富lofter品牌形象世澜，并有機(jī)會創(chuàng)造出lofter的年度營銷IP。

十三.結(jié)論

1.產(chǎn)品功能優(yōu)化

lofter作為目前國內(nèi)首屈一指的輕博客產(chǎn)品姻几，吸引了大量國內(nèi)攝影師宜狐、設(shè)計師等視覺創(chuàng)作者入駐，從而形成了“原創(chuàng)蛇捌、品質(zhì)”的內(nèi)容社區(qū)氛圍抚恒。圖片占據(jù)了大部分內(nèi)容，整體看來內(nèi)容無圖或圖不好看則多半門前冷落络拌，形成以圖博為主的產(chǎn)品氛圍俭驮。國內(nèi)個人用戶很難支撐起一個子博的運(yùn)作，對于多人協(xié)作一個博客則更少有人問津春贸。即便是官方推薦用戶混萝，得到的互動回饋也不高。評論功能的加入萍恕，對于拉動互動只能說“聊勝于無”逸嘀。對于這個局面，輕博客對于國內(nèi)用戶來說的確有些水土不服允粤。針對以上問題崭倘，lofter應(yīng)該對產(chǎn)品本身進(jìn)行更符合國內(nèi)用戶使用習(xí)慣和自身發(fā)展趨勢的功能優(yōu)化：

①．提升濾鏡質(zhì)量，隱藏多余的美圖功能（如貼紙类垫、標(biāo)簽）司光，簡化圖片分享流程。

? ? ? ?貼紙和標(biāo)簽雖然是目前大多數(shù)圖片分享平臺的不可或缺的功能悉患，但作為一個文藝范十足的產(chǎn)品残家，lofter增加這些功能大多是累贅的。使用平臺進(jìn)行分享的用戶大多數(shù)都是專業(yè)的或半專業(yè)的人士售躁，對于貼紙和標(biāo)簽的需求基本為0坞淮。而瀏覽這類攝影圖片的用戶對于這類功能也視為雞肋。相反陪捷，作為主打圖片分享的輕博客碾盐，應(yīng)該提升濾鏡質(zhì)量，簡化圖片分享流程揩局，不斷提升用戶在圖片分享過程中的體驗感。

②．放大文字的力量掀虎，增強(qiáng)lofter的媒體傳播能力凌盯。

? ? ? ?莫言說：“文字是人的光榮也是上帝賦予人的權(quán)利”付枫。網(wǎng)易lofter的定位是輕博客產(chǎn)品。不同于傾向于表達(dá)的博客驰怎，也不同于更傾向于社交和傳播的微博阐滩，輕博客吸收雙方的優(yōu)勢，更像是一本生活雜志县忌，是內(nèi)容類的產(chǎn)品掂榔。既然作為一款內(nèi)容類的產(chǎn)品，lofter弱化文字的力量是不可取的症杏，因為一篇文章的表現(xiàn)力可能甚于一張圖装获，一首歌。放大文字的力量厉颤，不僅僅能夠增強(qiáng)內(nèi)容的豐富性穴豫，也能增強(qiáng)lofter作為一個輕博客產(chǎn)品的媒體傳播能力。

③．專注于細(xì)致優(yōu)化一個主要功能逼友，沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與關(guān)系鏈精肃，增加用戶粘性，簡化其他功能帜乞，讓用戶直奔主題司抱，不斷增進(jìn)用戶體驗。

????lofter目前的還沒有一個特別突出黎烈、主要的功能习柠，同時個別功能稍顯冗雜：例如看小說等功能。

④．增強(qiáng)社交屬性怨喘，讓用戶有地方可以進(jìn)行交流和溝通津畸。

? ? ? ?社交網(wǎng)絡(luò)生成的用戶數(shù)據(jù)的價值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于平臺本身。相對于搜索必怜、電商等大數(shù)據(jù)肉拓，社交用戶行為數(shù)據(jù)傳導(dǎo)路徑更短，具有更高的價值梳庆。lofter上的圖片質(zhì)量都很高暖途，但這也為那些技術(shù)不是很好的用戶無形中豎立了壁壘，使得它更像是一個個人展示的工具膏执，用戶間的交流互動缺乏動力驻售，因此許多狀態(tài)下，鮮少有用戶溝通交流更米。作為一個以相同興趣為出發(fā)點的輕博客產(chǎn)品欺栗，lofter更應(yīng)該增強(qiáng)用戶在使用時的社交屬性，以此方便用戶在交流中產(chǎn)生共鳴，以此增強(qiáng)對產(chǎn)品的認(rèn)同感迟几，吸引更多有共同興趣的用戶加入和使用消请。

⑤．添加“展覽館”功能，內(nèi)容消費者可以有償下載自適應(yīng)尺寸壁紙或原圖类腮，優(yōu)化營收模式

? ? ? ?lofter的營收模式本身并不單一臊泰，通過廣告、引流以及產(chǎn)品訂制和周邊銷售都能夠賺取不小的利潤蚜枢。但既然是一款內(nèi)容類型的產(chǎn)品缸逃，自然也可以利用產(chǎn)品本身產(chǎn)生的內(nèi)容來盈利。例如：lofter分為12個專題厂抽，用戶可以選擇相應(yīng)感興趣的專題進(jìn)行內(nèi)容瀏覽需频。這些內(nèi)容中，不乏有許多高質(zhì)量的原創(chuàng)圖修肠。但許多專業(yè)的攝影圖贺辰、手繪圖等，因為原創(chuàng)版權(quán)的問題嵌施，作者開啟作品保護(hù)饲化，用戶無法下載和分享使用。建議可以添加“展覽館”功能吗伤，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行官方精選吃靠，由內(nèi)容消費者進(jìn)行有償下載，不僅增強(qiáng)了用戶的活躍度足淆，也能適當(dāng)增加營收巢块。

2.運(yùn)營推廣優(yōu)化

? ? ? ?國內(nèi)大部分用戶是帶著“圖新鮮”的心理，將輕博客當(dāng)作漂亮的博客巧号、空間或微博來玩兒的族奢，多數(shù)用戶還沒有適應(yīng)“個性讀圖”的產(chǎn)品定位。lofter曾在開放注冊日的同時丹鸿，推出了以原創(chuàng)作品為主題的開放設(shè)計活動越走，讓每一個用戶定制自己的個性化登陸頁，活動上線后靠欢，24小時內(nèi)征集首頁作品超過萬副廊敌，可以說數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀∶殴郑縱觀近幾年骡澈，lofter很少再有過類似優(yōu)秀的活動。作為一個興趣社交分享平臺掷空，lofter可以多做一些線下和線上的活動：可以繼續(xù)每周年慶都舉辦“不正經(jīng)青年”活動肋殴、打造泛二次元興趣圈等囤锉，激發(fā)用戶參與的興趣，并全力整合內(nèi)部資源（網(wǎng)易云音樂等）护锤，打通產(chǎn)品間壁壘嚼锄，讓產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相互服務(wù)，協(xié)同進(jìn)步蔽豺，不斷豐富lofter品牌形象。