已然忘記這本企劃看得是哪位的書了系谐，但記得內(nèi)容還是頗為詳盡的巾陕。此前很多工作與這一塊相關(guān)，所以也結(jié)合一點(diǎn)自己的感受纪他。
一鄙煤、企劃總概
二、企劃流程
前期工作（背景茶袒、策略分析梯刚、事前溝通）——確認(rèn)目標(biāo)（SMART）——資料搜集（內(nèi)外部信息渠道）——資料篩選——資源盤點(diǎn)——形成可行方案——選擇評估方案——形成企劃——執(zhí)行修正
1.事前溝通的要點(diǎn)
（1）是否在提案前獲得主管承諾
（2）是否在提案前請求提案對象的建議
（3）是否在提案前征求過關(guān)鍵人相關(guān)人員的建議
（4）內(nèi)部提案是否會獲得相關(guān)部門的支持
（5）提案前是否與企劃相關(guān)人員達(dá)成共識
總得來說這幾點(diǎn)非常重要，事前溝通是血與淚的教訓(xùn)薪寓。在公司當(dāng)中高效溝通是有難度的亡资，但是無論如何想要做成一件事不能夠怕麻煩澜共，也不能夠想著自己直接做完了就可以了，這都是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)锥腻，事前溝通一定要做且做到位嗦董。
2.目標(biāo)確定
目標(biāo)必須是明確的、可衡量的瘦黑、可達(dá)成的京革、與長遠(yuǎn)目標(biāo)相關(guān)的、時(shí)效性的幸斥。目標(biāo)必須與領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)鍵人員溝通清楚匹摇。
3.資料搜集
（1）直接資料：
取得方式：人員親訪、進(jìn)行實(shí)驗(yàn)甲葬、問卷調(diào)查廊勃、現(xiàn)場觀察、電話訪問经窖、焦點(diǎn)訪談坡垫、小道消息
資料內(nèi)容：市場調(diào)查報(bào)告、品牌印象調(diào)查钠至、消費(fèi)者心聲葛虐、專家診斷報(bào)告、來自合作商的信息
（2）間接資料：
取得方式：互聯(lián)網(wǎng)棉钧、期刊屿脐、電子數(shù)據(jù)庫、最新研究報(bào)告
資料內(nèi)容：產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告宪卿、政策白皮書的诵、統(tǒng)計(jì)資料、上市公司年報(bào)佑钾、研討會報(bào)告西疤、商品型錄
4.可行方案
（1）腦力激蕩法：明確主題集眾人之力思考（不批評）
（2）KJ法：設(shè)定主題、腦力激蕩法確定想法休溶、票選投最佳
（3）高登法：不定主題代赁，只說概念自由聯(lián)想
（4）MECE：將主題進(jìn)行概念分解，不重疊地進(jìn)行分類確認(rèn)每種解決方式
任何一個(gè)方案與團(tuán)隊(duì)協(xié)作得出都遠(yuǎn)比一人策劃的更具有執(zhí)行力兽掰，大家會在討論中深化對該方案的認(rèn)同芭碍，所以腦力激蕩抑或其他方式的頭腦風(fēng)暴都是非常必要的。
5.判斷可行方案
（1）資源可行性：人力物力財(cái)力市場等
（2）想法可行性：構(gòu)想是否合理
（3）財(cái)務(wù)可行性：獲利與效益是否可行孽尽，成本投資是否值得
（4）時(shí)間可行性：時(shí)間規(guī)劃是否合理
（5）技術(shù)可行性：專有技術(shù)窖壕、知識上是否支持
三、企劃文件內(nèi)容（包括不限于）
1.開頭
2.現(xiàn)況說明與分析：組織介紹、預(yù)況分析瞻讽、競爭分析鸳吸、問題分析、資源需求分析
（1）競爭分析：市場占有率/銷售量速勇、產(chǎn)品質(zhì)量晌砾、成本結(jié)構(gòu)、營銷能力快集、產(chǎn)品價(jià)格贡羔、技術(shù)水準(zhǔn)廉白、產(chǎn)銷規(guī)模个初、渠道布局、產(chǎn)品規(guī)格/類似商品
3.執(zhí)行方式：主要策略猴蹂、解決方案院溺、具體做法、實(shí)行步驟磅轻、營銷方式珍逸、實(shí)施方式
4.人力/相關(guān)單位規(guī)劃：人力配置、組織表聋溜、參加對象谆膳、指導(dǎo)單位、主辦單位撮躁、承辦單位漱病、執(zhí)行單位、協(xié)辦單位把曼、贊助單位
5.地墊規(guī)劃：地點(diǎn)及地點(diǎn)相關(guān)事項(xiàng)
（1）地點(diǎn)說明內(nèi)容：地點(diǎn)地圖杨帽、場地布置、場地配置圖嗤军、會議室注盈、交通、詢問電話叙赚、場地善后
（2）活動地點(diǎn)選擇：可容納人數(shù)老客、場地大小、能提供的相關(guān)服務(wù)震叮、場地費(fèi)用胧砰、硬件服務(wù)、交通便利性冤荆、公共安全性朴则、交通工具、飲食衛(wèi)生、路程遠(yuǎn)近乌妒、場地使用規(guī)定
6.時(shí)間規(guī)劃：日程表汹想、任務(wù)執(zhí)行順序、各階段行動表
7.預(yù)算規(guī)劃：獲利預(yù)估撤蚊、營收預(yù)測古掏、成本預(yù)估、資本輸出預(yù)估侦啸、主要資金來源
8.預(yù)期收益：各種有形及無形的預(yù)估及說明
9.結(jié)尾
10.附件：表格等
四槽唾、參展活動
1.擬定策略：理清目的及參展計(jì)劃（主題、產(chǎn)品光涂、預(yù)算庞萍、時(shí)間、人員等）
2.挑選參展項(xiàng)目：展場性質(zhì)忘闻、參與人钝计、主辦單位能力
3.報(bào)名安排：報(bào)名時(shí)間點(diǎn)、場地布置規(guī)定齐佳、提供硬件設(shè)置私恬、展場布置說明、攤位大小炼吴、動線規(guī)劃
4.行前準(zhǔn)備：產(chǎn)品準(zhǔn)備本鸣、宣傳品制作、贈品準(zhǔn)備硅蹦、參展人員指派荣德、行前說明會
5.展前營銷：網(wǎng)絡(luò)宣傳、預(yù)約買家提针、聯(lián)系目標(biāo)客戶
6.展中營銷：現(xiàn)場說明命爬、媒體營銷、現(xiàn)場活動辐脖、接待客戶
7.展后營銷：后續(xù)買家接洽饲宛、買家資料
8.效益評估：總結(jié)、買家人數(shù)嗜价、成交數(shù)艇抠、成本效益分析
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