浪潮式發(fā)售是一本教你怎么賣東西的書泉沾，而且運(yùn)用書中所說的“產(chǎn)品發(fā)售公式”去賣能取得非凡的效果删性，讓你的產(chǎn)品和服務(wù)一上市就能賣翻天。最最重要的是即便你沒有客戶渠道薇溃、沒有高額預(yù)算和龐大團(tuán)隊(duì)盒让，只要運(yùn)用這個(gè)神奇的公式就能成功梅肤。有點(diǎn)像教你如何從白手起家到走向人生巔峰的書。
我認(rèn)為這是一本很勵(lì)志邑茄，會(huì)給你巨大信心的書姨蝴，在看書的過程中，一度讓我激情澎湃肺缕，躍躍欲試左医，甚至對(duì)未來都充滿了希望。當(dāng)然帶給你信心的都是實(shí)打?qū)嵉恼鎸?shí)案例搓谆，整本書看下來雖有些啰嗦炒辉，但充滿了真材實(shí)料。這本書是一個(gè)外國(guó)人寫的泉手，杰夫 沃克從一個(gè)全職奶爸到一天賺100萬美元的進(jìn)階史黔寇。
拋去作者舉例啰嗦的部分，直奔重點(diǎn)斩萌，到底什么是“產(chǎn)品發(fā)售公式”缝裤？
產(chǎn)品發(fā)售公式的核心：發(fā)售序列屏轰、講故事、心里誘因（影響力武器）
一憋飞、發(fā)售序列：
造勢(shì)：吸引注意霎苗、展開對(duì)話。
好奇心榛做、讓潛在客戶加入產(chǎn)品研發(fā)中……
可以用問卷調(diào)查唁盏。
制造一種期待，研發(fā)的正是他們需要的產(chǎn)品检眯，自然倒入預(yù)售序列厘擂。
預(yù)售：（三部曲），預(yù)售內(nèi)容發(fā)布5-12天锰瘸，
發(fā)售：1-7天刽严，
售后跟進(jìn)：跟進(jìn)新客戶和沒有下單的潛在客戶，傳遞價(jià)值和樹立品牌形象的良機(jī)避凝。
二舞萄、講故事：
傳遞消息最有效的方式就是講故事，在預(yù)售階段講管削，
三倒脓、影響力武器：
期望與稀缺感緊密相連、權(quán)威感佩谣、從眾群體意識(shí)把还、互惠心理实蓬、親和力茸俭、重大活動(dòng)與儀式感、社會(huì)認(rèn)同安皱。稀缺是迫使人們做決定调鬓。
1、創(chuàng)建客戶名單：已成交客戶比潛在客戶的價(jià)值高出10-15倍酌伊。
獲取客戶溝通信息的方式多種多樣腾窝，seo、社交網(wǎng)絡(luò)等等居砖。
名單攫取頁(yè)和“選擇加入”訂閱框是關(guān)鍵所在虹脯，要賄賂潛在客戶，他們的需求是什么奏候、害怕什么循集、想得到什么？
例：
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2、翻頁(yè)式促銷信：含有銷售信息的預(yù)售內(nèi)容镶柱，一般分為三部分旷档，要有煽動(dòng)性、有價(jià)值歇拆，不是宣傳內(nèi)容而是經(jīng)由整個(gè)制作過程鞋屈，像客戶傳遞真正的價(jià)值。最后讓客戶下單故觅。是借助多點(diǎn)接觸和序列的力量激發(fā)潛在客戶的期待感谐区，使?fàn)I銷活動(dòng)變成重大事件。
與客戶對(duì)話而不是獨(dú)白逻卖，可借助精彩內(nèi)容和故事宋列。
引導(dǎo)潛在客戶與你互動(dòng)，收集他們的意見并回復(fù)等评也。
在整個(gè)過程中要樹立自己的權(quán)威炼杖。傳遞鼓舞人心的消息（價(jià)值）。與他們建立互惠的親密關(guān)系盗迟。要能創(chuàng)造真正的價(jià)值坤邪。
最后亮明銷售重點(diǎn)。
3罚缕、用心理誘因的疊加使用套牢客戶
