本刊專稿
作者：藍(lán)小雨
做地產(chǎn)中介，找客戶最容易的蟋恬，也是質(zhì)量最高的客戶來源翁潘，就是開通網(wǎng)絡(luò)端口，發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源歼争，這是巧干的做法拜马。
不要嫌貴，為了省錢沐绒，往往賺不到更多的錢俩莽，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事乔遮，哪個不是有兩三個網(wǎng)絡(luò)端口的扮超。
網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究蹋肮，個人感覺：搜房幫出刷、58比較好用，好好研究這兩個坯辩，最重要的一條是圖片一定要漂亮馁龟，文案要寫得專業(yè)，刷新要定時靈活刷新漆魔，不然就是燒錢坷檩。
說完了，巧干的做法有送，接下來就是說苦干的做法了淌喻。
苦干的做法就是要主動出擊了：
1、打資料客
2雀摘、打街霸
要從這兩種方式中去尋找意向客戶裸删，只能通過數(shù)量級的苦干。
1阵赠、資料客：公司里會有一大堆A4紙的資料客涯塔，這些都已經(jīng)不知道被打過多少遍了肌稻，但是只要他有購房需求，不管打多少遍匕荸，是不會打死他的爹谭。按照我過去沒有加入團(tuán)隊(duì)的時候，打100個榛搔，里面會有3個意向客戶左右诺凡。
但這個質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的践惑，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動找我們的腹泌。這些資料客里面的意向客戶，一般20個尔觉，里面能約出一個看房凉袱，約出來的，10個里面有一個成交就很不錯了侦铜。所以每天要打多少個電話才能成交一個客戶专甩，可以想想。
按打10000個電話來算钉稍，大概有300個意向客涤躲，300個意向客，可以約出的有15個贡未，15個大概成交1個篓叶。所以每天需要打500個電話起，才能保證周末有客戶帶羞秤，這方面沒有數(shù)量級打底缸托，一切都白談。這些客戶的質(zhì)量太低瘾蛋，沒有網(wǎng)絡(luò)客好搞定俐镐！
2、打街霸哺哼，打街霸要找到一個合適的地方佩抹。我一般會去人多的地方，一般在銀行旁邊取董、超市停車場這些棍苹。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍茵汰，也能獲得意向客戶枢里。
打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問題，一定要錘煉好話術(shù)栏豺，說出來的話彬碱，三句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住奥洼，那就是話術(shù)不行巷疼，要么就是不是意向客戶。
比如：以前我們賣惠州一手房的時候灵奖，就說最突出的三點(diǎn)：1零首付嚼沿、2天虹樓上、3地鐵口旁瓷患。
讓別人留號碼伏尼，也需要技巧，要給他一個留號碼的理由尉尾，給號碼對他們有什么幫助。
有優(yōu)惠燥透？現(xiàn)在他沒有需求沙咏，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白班套，他才會留肢藐。
其他方式，就是在項(xiàng)目旁邊吱韭，等上門客吆豹，主動上門的意向很大，能把這批客戶攔截下來也很不錯理盆。
本文摘自“藍(lán)小雨吧”痘煤，貼吧搜索“藍(lán)小雨吧”即可
藍(lán)小雨：書籍《我把一切告訴你》作者、天涯創(chuàng)業(yè)家園著名樓主猿规，微信訂閱號lanxy2014
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