文 |?司馬騰?
自律改變生活
01
剛才跑了7公里达传，大汗淋漓篙耗，一邊跑一邊想公司如何發(fā)展，三只青蛙時間管理已經(jīng)完成從0到1的蛻變宪赶，如何實(shí)現(xiàn)從1到10的跨越是我每天都在思考的問題宗弯。
當(dāng)所有人都在盡情享受春節(jié)假期的時候，我的危機(jī)感越來越重搂妻，時刻告誡自己蒙保，三只青蛙距離倒閉還有30天，隨著城市合伙人和學(xué)員越來越多欲主，我們的責(zé)任也越來越大邓厕。
我們雖然在快速發(fā)展和擴(kuò)張，但是知識付費(fèi)的紅利期已過岛蚤，這其實(shí)是行業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律邑狸。2019年只有生產(chǎn)能沉淀內(nèi)容的企業(yè)才能真正生存下來。
2019年時間管理市場趨勢涤妒，我個人認(rèn)為IP化是其中一個大的趨勢单雾，這種趨勢不是指時間管理講師的IP化，而是內(nèi)容。
好的內(nèi)容將給用戶更好的消費(fèi)體驗(yàn)硅堆，從而吸引用戶覺得值得消費(fèi)屿储。
其次，中產(chǎn)階級時間管理“定制化”也是重要的趨勢之一渐逃，今年1月我們就推出了19999元定制課程够掠，目前咨詢定制課程的學(xué)員絡(luò)繹不絕。
2019年我們將在幫助用戶真正解決單點(diǎn)問題的內(nèi)容知識服務(wù)產(chǎn)品上全方位提高茄菊，抓住“會員制”小趨勢疯潭，真正幫助學(xué)習(xí)者告別拖延，變得自律和高效面殖。
三只青蛙APP時間管理平臺上線之后竖哩，作為自律傳播平臺，除了我們工作人員自己懂內(nèi)容以外脊僚，更重要的是能夠做出需要消費(fèi)者參與的產(chǎn)品機(jī)制相叁，來保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過數(shù)據(jù)更快地被發(fā)現(xiàn)、不好的內(nèi)容更快被識別辽幌，從而讓消費(fèi)者看到這些數(shù)據(jù)的沉淀增淹。
為了三只青蛙更好的發(fā)展，2019年我只做這5件事情乌企。
02
一.第一件事情課程產(chǎn)品微創(chuàng)新
我2012年8月開始創(chuàng)業(yè)虑润，看了468本企業(yè)管理和營銷類的書籍，發(fā)現(xiàn)很多書籍都在講戰(zhàn)略和頂層設(shè)計(jì)逛犹，這是好的方面端辱，也是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)梁剔。
但是我清晰的意識到目前三只青蛙的現(xiàn)狀不太適合按照大公司的體系和方法去管理和執(zhí)行虽画，因?yàn)槲覀兊捏w量太小，如果盲目用各種制度去規(guī)范大家的行為荣病，只會陷入“自我內(nèi)耗”的狀態(tài)中码撰，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)新能力會大打折扣。
從開始時間管理創(chuàng)業(yè)的第一天个盆，我始終把自己當(dāng)做一個產(chǎn)品經(jīng)理脖岛，從用戶中來到用戶中去，不斷思考用戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)颊亮。
在時間管理知識付費(fèi)產(chǎn)品同質(zhì)化柴梆、競爭激烈的今天，每天大量的新課程涌出终惑，如何讓自己的課程獲得用戶的青睞這是我一直在思考的問題绍在。
我們需要找到一個突破口，開始課程“微創(chuàng)新”。
03
（1）畫出用戶價值公式偿渡，找到產(chǎn)品定位
用戶價值公式：用戶價值=(新體驗(yàn)-舊體驗(yàn))-替換成本臼寄。
這個是我在梁寧老師的課程中當(dāng)中學(xué)到的，受益匪淺溜宽。
按照這個用戶價值公式來講吉拳，三只青蛙要撬動一個相同市場的用戶，依靠的方法是用戶價值适揉。那用戶能得到的用戶價值是什么呢留攒？
我用一個案例來詳細(xì)的解析下：
如果三只青蛙課程使用體驗(yàn)是90分，價格體驗(yàn)50分嫉嘀，兩項(xiàng)相乘稼跳，帶給用戶的舊體驗(yàn)算45分。（我們的課程價格在時間管理知識付費(fèi)領(lǐng)域很高）
另外一個A公司時間管理課程使用體驗(yàn)70分吃沪，價格體驗(yàn)90分汤善，兩項(xiàng)相乘，帶給用戶的新體驗(yàn)算63分票彪。
用戶的替換成本包括什么红淡？
品牌認(rèn)知、獲取成本降铸、學(xué)習(xí)成本在旱、使用成本，包括使用過程中遇到問題得到及時幫助的便利程度等推掸。
三只青蛙公司的時間管理品牌桶蝎、渠道、產(chǎn)品成熟度谅畅、客服服務(wù)系統(tǒng)都很成熟登渣，短視頻也正在快速崛起。
網(wǎng)上各大音頻平臺每天早上6:30還有時間管理方法毡泻、技巧胜茧，文章等分享。所以用戶體驗(yàn)非常成熟仇味，用戶替換成本很高呻顽，我們算用戶的替換成本是20分。
A公司用戶價值＝新體驗(yàn)63分-舊體驗(yàn)45分-用戶替換成本20分＝-2分丹墨。
如果按照這個公式推理廊遍，A公司做了一個綜合體驗(yàn)很好的產(chǎn)品，但是用戶幾乎沒有從中得到比三只青蛙課程體驗(yàn)更好的價值贩挣。他們自認(rèn)為做得很好喉前，但用戶視為雞肋英染，對業(yè)績增長沒有任何的幫助。
所以被饿，我想的很清楚四康，當(dāng)我加入一個相同市場同維度競爭的產(chǎn)品時，我們?nèi)磺嗤芩拇髮W(xué)院的先發(fā)課程產(chǎn)品已經(jīng)培養(yǎng)了用戶遷移門檻狭握，進(jìn)入了用戶心智闪金。
其他公司如果沒有奇招，不能提高用戶價值论颅，那么他們用同樣的產(chǎn)品哎垦，去仰攻我們基本上沒有贏的機(jī)會。
所以我根本不怕競爭對手恃疯，也樂意去給模仿者傳授運(yùn)營方法漏设，因?yàn)樗麄兪窃趲臀遗囵B(yǎng)用戶的時間管理認(rèn)知。
在我寫這篇文章的時候今妄，我的妹妹在成都剛剛被評為公司2018年度“優(yōu)秀員工”郑口，獲得公司多項(xiàng)物質(zhì)獎勵。
能夠從男性同事中盾鳞，脫穎而出犬性，事實(shí)證明，這是女性崛起的時代腾仅。
我們仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)乒裆，以男性為主導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)、領(lǐng)域高級管理層推励，慢慢看到了女性的身影鹤耍，其影響力也越發(fā)強(qiáng)烈，這包括政界验辞、商界稿黄、金融界。
所以2019年我們的時間管理核心課程定位于“中產(chǎn)階級女性時間管理”受神，她們獨(dú)立抛猖，有品位格侯，有思想鼻听，很忙碌，更需要時間的合理安排和工作家庭生活的平衡联四。
我的產(chǎn)品戰(zhàn)略是離開存量市場撑碴，切入一個細(xì)分增量市場，在增量市場找機(jī)會朝墩。
04
（2）讓時間管理學(xué)習(xí)成為一種創(chuàng)業(yè)
人之所以會迷茫醉拓，是因?yàn)槲覀冏叩饺松氖致房冢床磺迩懊婺：牡缆泛筒恢涝撊绾芜x擇，追溯根源是因?yàn)槲覀儧]有目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)問題沒有得到有效解決亿卤。
學(xué)習(xí)是反人性的愤兵，每個人都喜歡呆在舒適區(qū)，如果能一邊學(xué)習(xí)排吴，一邊兼職賺錢秆乳，會驅(qū)使人本能對金錢的欲望加強(qiáng)，從收益入手钻哩，強(qiáng)迫性自己學(xué)習(xí)屹堰，久而久之就會形成正向的自律“習(xí)慣回路”
時間管理未來的存量和增量市場都非常的大，我們通過自律打造自己的個人品牌和強(qiáng)大的IP屬性街氢，實(shí)現(xiàn)知識變現(xiàn)扯键。
我需要在時間管理兼職商學(xué)院的課程中結(jié)合商業(yè)，運(yùn)營珊肃，管理荣刑，全方位多角度打造時間管理商業(yè)學(xué)科。
05
（3）課程的場景升級
激發(fā)內(nèi)在學(xué)習(xí)動機(jī)有三個關(guān)鍵詞：好奇心伦乔、挑戰(zhàn)性和參與感嘶摊。心理學(xué)的研究認(rèn)為，學(xué)習(xí)者只有了解自己在學(xué)習(xí)中會遇到什么樣的困難评矩，在學(xué)習(xí)后會得到什么樣的收益叶堆，權(quán)衡利弊之后才會對心理努力或者心理投入的付出做出決策。
簡言之斥杜，只有當(dāng)學(xué)員覺得所要解決的問題是有趣的虱颗，針對實(shí)際工作的，能夠參與其中的蔗喂，才會樂意去學(xué)習(xí)忘渔。
我們四大學(xué)院的課程，需要根據(jù)用戶屬性缰儿，行業(yè)特點(diǎn)畦粮，針對性的對時間管理課程進(jìn)行升級。
其次根據(jù)學(xué)習(xí)者的能力和需求乖阵，基于他們的認(rèn)知重新從以下三點(diǎn)開始課程設(shè)計(jì)：
1.?激發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī)
2.舊知聯(lián)結(jié)新知
3.基于認(rèn)知規(guī)律的敏捷開發(fā)
學(xué)習(xí)時間管理新知識需要花費(fèi)時間宣赔，這些知識的掌握、理解和轉(zhuǎn)化為長時記憶需要更多的加工時間瞪浸，包括練習(xí)時間儒将、反思時間、回顧時間对蒲、沉淀時間和等待時間钩蚊。
我們課程研發(fā)小組需要研發(fā)各種時間管理踐行表格贡翘，從以下層面重構(gòu)課程路徑設(shè)計(jì)圖：
1.聚焦問題，核心理念：以問題為線索砰逻，以績效為導(dǎo)向鸣驱。
2.設(shè)定目標(biāo)，目標(biāo)分解到計(jì)劃好任務(wù)蝠咆。
3.搭建結(jié)構(gòu)丐巫，結(jié)論先行，數(shù)據(jù)論證勺美。
4.細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)递胧，課前，課中赡茸，課后缎脾。
明天繼續(xù)！
