文/秋刀紅魚
這是一個(gè)創(chuàng)意至上的時(shí)代，有個(gè)好的idea仇轻，卻苦于沒有錢，只能等著這個(gè)idea逐漸發(fā)霉或者拱手相讓奶甘，這想必是許多人不甘心和惋惜的篷店，那么除了走銀行、信用貸款甩十、天使投資之外船庇，還有什么平臺(tái)呢？
當(dāng)然有侣监，那就是眾籌鸭轮。由于海外的眾籌平臺(tái)較為成熟，本文主要圍繞著海外眾籌及其操作過程來展開橄霉。（PS：而且不覺得拿老外的錢來實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)意會(huì)比較爽嗎窃爷？）
什么是眾籌
百度百科上稱之為“大眾籌資或群眾籌資”邑蒋，說白了，就是一堆人籌錢去買東西按厘。那么問題來了医吊，那眾籌跟團(tuán)購有什么區(qū)別？
從產(chǎn)品上來說逮京，團(tuán)購是市面已有產(chǎn)品卿堂，標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量，通過團(tuán)購提供更低廉價(jià)格懒棉，有用戶評(píng)論草描，幫助購買決定，而眾籌是沒有一個(gè)成型的產(chǎn)品的甚至可能只是一個(gè)概念策严，這也是眾籌和預(yù)售的區(qū)別穗慕，預(yù)售是產(chǎn)品基本是有樣品或者量產(chǎn)了，用戶都可以出資提前預(yù)約購買妻导。
眾籌的好處
銀行逛绵、信用貸款、天使投資的獲取資金渠道更加快捷倔韭，為什么要選擇眾籌术浪？因?yàn)楸娀I相比于以上所說的渠道同樣有著獲取資金的優(yōu)勢外，還有著四種好處：
可以獲取產(chǎn)品寿酌、品牌的曝光度添吗；可以獲取種子用戶；可以獲取產(chǎn)品的建議和需求份名；可以獲取完整的營銷工具碟联。關(guān)于這些好處的詳情，下面會(huì)有陸續(xù)的介紹僵腺。
海外眾籌平臺(tái)
全球知名的海外的眾籌平臺(tái)有兩個(gè)鲤孵，分別是：KICKSTARTER和INDIEGOGO。
區(qū)域知名的眾籌平臺(tái)有英國的CROWDFUNDER辰如、澳洲的DOZIBLE和南美的IDEAME普监、日本的CAMPFIRE。
對(duì)比過后可見琉兜，如果你的海外流量運(yùn)營能力強(qiáng)的話凯正，不妨優(yōu)先選擇KICKSTARTER，如果運(yùn)營能力不足但對(duì)產(chǎn)品有足夠信心不妨選擇INDIEGOGO豌蟋。
海外眾籌的準(zhǔn)備工作
眾籌的準(zhǔn)備工作時(shí)間為1.5~2個(gè)月廊散，主要著力于六大事項(xiàng)。
1梧疲、市場/用戶/產(chǎn)品調(diào)研
明確用戶群的定位允睹，知道哪些用戶會(huì)使用你的產(chǎn)品并能描述出他們的使用場景运准。可以通過搜索引擎的搜索量缭受、電商平臺(tái)的相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量胁澳、報(bào)道類似產(chǎn)品的媒體和潛在用戶所在的社區(qū)論壇去進(jìn)行調(diào)研。
2米者、產(chǎn)品視頻拍攝
可以說是準(zhǔn)備工作中耗時(shí)最長最重要的一環(huán)韭畸，視頻敘說的方式有很多，有：情景型蔓搞，功能型陆盘，故事型等等。
相關(guān)類別的眾籌視頻展示可以到下面這個(gè)網(wǎng)址觀看：http://www.8mv8.com/zcsp.html 败明。
但制作過程中要注意展現(xiàn)出：
你的產(chǎn)品是什么，你的產(chǎn)品如何使用戶生活的更好太防，如何使用妻顶，是否滿足用戶的需求，是否展現(xiàn)出值得信任的一面蜒车。
此外讳嘱，選擇好的視頻拍攝團(tuán)隊(duì)也尤為重要，因?yàn)槭呛Ｍ獗娀I酿愧，所以推薦使用歐美的視頻團(tuán)隊(duì)沥潭，他們更了解當(dāng)?shù)氐奈幕褪袌龇諊?/p>
3、文案策劃
文案至少包括有主圖嬉挡、產(chǎn)品介紹钝鸽、操作說明、檔位價(jià)格庞钢、團(tuán)隊(duì)介紹和交付的時(shí)間拔恰。
另外可以附上創(chuàng)作靈感、競品的對(duì)比以及常見問題與產(chǎn)品細(xì)節(jié)參數(shù)基括，以滿足相關(guān)領(lǐng)域的發(fā)燒友的需求颜懊。
另用gif圖片來展示你產(chǎn)品的外觀和功能效果會(huì)更加直觀。如果不是第一代產(chǎn)品风皿，可以附上前期產(chǎn)品的用戶案例和評(píng)價(jià)河爹。
4、價(jià)格設(shè)置
估算成本價(jià)格桐款，成本價(jià)格=研發(fā)成本+生產(chǎn)成本+營銷成本+利潤咸这。
可以使用一定的價(jià)格錨定技巧，即捆綁銷售魔眨，設(shè)置一個(gè)套餐炊苫，套餐包含兩個(gè)要素：主推和陪跑裁厅，關(guān)于此類操作大家在超市、網(wǎng)店等購物場景應(yīng)該有所體會(huì)侨艾，在此不舉例詳說了执虹。
眾籌的定價(jià)最好在最終市場定價(jià)（即你的心里價(jià)位）的70%~80%，留下與經(jīng)銷商議價(jià)的余地以及給參與眾籌的消費(fèi)者適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠唠梨。
5袋励、種子傳播
通過落地頁來實(shí)現(xiàn)種子用戶的運(yùn)營和傳播，落地頁的概念通常從產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉而來当叭，不論是活動(dòng)還是自身優(yōu)勢都是通過向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)來吸引用戶來點(diǎn)擊甚至填寫信息茬故，最后完成轉(zhuǎn)化目標(biāo)。眾籌的落地頁文案應(yīng)該包括：
預(yù)售時(shí)間蚁鳖、倒計(jì)時(shí)磺芭、優(yōu)惠折扣、用戶填寫郵箱和注冊(cè)的地方醉箕。
6钾腺、推廣準(zhǔn)備
PR推廣：PR是指產(chǎn)品的外部宣傳稿件，即軟文推廣讥裤，通過媒體來曝光你的產(chǎn)品相關(guān)信息放棒。產(chǎn)品的特別信息最好只提供給一家媒體，這樣他們會(huì)更樂于寫這個(gè)相關(guān)的報(bào)道己英。最好提前與媒體達(dá)成新聞封鎖的約定间螟，在特定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行特定內(nèi)容的報(bào)道。
評(píng)測：KOL（在行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人）损肛，網(wǎng)紅厢破、達(dá)人對(duì)產(chǎn)品的測評(píng)文章
SNS：社區(qū)平臺(tái)的分享傳播
提供新聞稿全球發(fā)布服務(wù)的機(jī)構(gòu)：PR Newswire（美通社），BusinessWire（美國商業(yè)資訊網(wǎng)）
眾籌上線后的運(yùn)營推廣
此階段著重關(guān)注兩個(gè)方面：站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化治拿，站外引流溉奕。
站內(nèi)流量的轉(zhuǎn)化根據(jù)所在平臺(tái)采取不同的策略，普遍的策略是：
關(guān)注新品/受歡迎項(xiàng)目排行榜忍啤，這取決于你的項(xiàng)目的分享加勤、頁面訪問量和視頻訪問量；
關(guān)注編輯優(yōu)選同波，盡量按照憑條的要求展示圖片和文案鳄梅，按照規(guī)則辦事總會(huì)討人喜歡點(diǎn)；
交叉推廣未檩，在平臺(tái)上找到與你產(chǎn)品用戶群類似的項(xiàng)目戴尸，與對(duì)方通過站內(nèi)信取得聯(lián)系通過UPDATE的形式互相推薦；
官方資源的支持冤狡，用INDIEGOGO舉例孙蒙，如果你的產(chǎn)品被INDIEGOGO看好项棠，承諾有官方資源的支持，那么你將會(huì)獲得首頁輪播香追、Backer（贊助者）郵箱推送、社交媒體推廣以及官方的運(yùn)營指導(dǎo)
站外引流：
郵件營銷坦胶，國外尤其是美國，電子郵件營銷是一種可靠高效的廣告方式顿苇，一般有5%到10%的轉(zhuǎn)化；
可以利用Facebook里面的Lookalike audience根據(jù)此前精準(zhǔn)定位的部分用戶去尋找更多類似的目標(biāo)人群（新客戶）纪岁；
與Backer的密切溝通和互動(dòng)。
終于整理完畢幔翰，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎大家和我交流导匣。
