《談判是什么》-蓋溫.肯尼迪
關于作者：世界著名談判大師和談判培訓專家借笙，他曾在全球100多個國家近千家公司進行商務談判技能的培訓和指導，并進行過上千次的關于談判策略的演講蜗字！
關于本書：一本經典的談判寶典晚吞，通過深入地分析多種談判情況，并給出相應的技巧和解決方案埋酬，運用通俗易懂的語言老告訴我們什么是談判哨啃，容易犯的錯誤有哪些，談判高手使用的技巧写妥。
1拳球、談：雙方之間的溝通交流；判：決定一件事情珍特。談判就是雙方就共同關心的問題互相磋商祝峻，交互意見，尋求解決途徑和達成協(xié)議的過程扎筒。談判的目的：為了實現(xiàn)雙贏的局面莱找，談判的目的不是誰輸誰贏而是雙方都有成功。
2嗜桌、談判中容易犯的錯誤：輕易接受對方第一次報價奥溺，在未接到對方回應之前就修改自己的要求，善意而無原則的讓步骨宠。
3浮定、促成談判成功的策略和技巧：要敢于開高價、虛構一個更高的權威层亿、絕不讓步除非交換桦卒、關注對方的利益而不是對方的立場。
