003｜貴和便宜蜜葱，是相對的
劉潤
2016年9月28日
003｜貴和便宜是相對的
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概念：比例偏見
比例偏見是指全景，在很多場合，本來應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化牵囤，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化爸黄，也就是說人們對比例的感知，比對數(shù)值本身的感知更加敏感揭鳞。
案例：
同一款鬧鐘炕贵，A商店賣100元，B商店賣60元野崇，很多人會選擇花10分鐘的時(shí)間称开，從A商店到B商店去購買鬧鐘，來節(jié)省這40元乓梨。同一款名表鳖轰，C商店賣6600元，D商店賣6550元扶镀，同樣10分鐘的路程蕴侣，而且可以省50元，但很多人仍然會在C商店購買名表臭觉。
運(yùn)用：場景
場景1：
與1000元的鍋昆雀、送50元勺子的方式相比辱志，加1元換購50元勺子的方式，更容易打動消費(fèi)者狞膘。
場景2：
200元的4G內(nèi)存條揩懒，顧客單獨(dú)購買的可能性很小，附加在電腦上挽封，4G內(nèi)存的電腦4800元已球，8G內(nèi)存的電腦5000元，電腦性能提升一倍辅愿，只需要多加200元和悦，消費(fèi)者會覺得特別的劃算。
小結(jié)：運(yùn)用方法
第一渠缕，促銷時(shí)鸽素，價(jià)格低的商品用打折的方式，可以讓消費(fèi)者感到更多的優(yōu)惠感亦鳞，而價(jià)格高的商品馍忽，可以用降價(jià)的方式讓消費(fèi)者感到優(yōu)惠。
第二燕差，用換購的方式遭笋，讓消費(fèi)者在心理上把注意力放在價(jià)錢變化比例很大的小商品上，這樣會產(chǎn)生很劃算的感覺徒探。
第三瓦呼，把廉價(jià)的配置品，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣测暗，那相對于單獨(dú)賣這個廉價(jià)商品央串，會更容易讓消費(fèi)者感到價(jià)值感。
過招：你的看法
找出一個在電子消費(fèi)品領(lǐng)域碗啄，運(yùn)用“比例偏見”的典型案例质和，與大家過過招。
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