消費心理學沪么，貴和便宜是相對的硼婿。
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了解個概念概念：比例偏見
比例偏見是指，在很多場合禽车，本來應該考慮數(shù)值本身的變化寇漫，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化，也就是說人們對比例的感知殉摔，比對數(shù)值本身的感知更加敏感州胳。
案例：
同一款鬧鐘，A商店賣100元逸月，B商店賣60元栓撞，很多人會選擇花10分鐘的時間，從A商店到B商店去購買鬧鐘，來節(jié)省這40元瓤湘。同一款名表瓢颅，C商店賣6600元，D商店賣6550元弛说，同樣10分鐘的路程挽懦，而且可以省50元，但很多人仍然會在C商店購買名表木人。
運用：場景
場景1：
與1000元的鍋信柿、送50元勺子的方式相比，加1元換購50元勺子的方式醒第，更容易打動消費者渔嚷。
場景2：
200元的4G內存條，顧客單獨購買的可能性很小淘讥，附加在電腦上圃伶，4G內存的電腦4800元，8G內存的電腦5000元蒲列，電腦性能提升一倍窒朋，只需要多加200元，消費者會覺得特別的劃算蝗岖。
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小結：運用方法
第一侥猩，促銷時，價格低的商品用打折的方式抵赢，可以讓消費者感到更多的優(yōu)惠感欺劳，而價格高的商品，可以用降價的方式讓消費者感到優(yōu)惠铅鲤。
第二划提，用換購的方式，讓消費者在心理上把注意力放在價錢變化比例很大的小商品上邢享，這樣會產生很劃算的感覺鹏往。
第三，把廉價的配置品骇塘，搭配在一個非常貴的東西上面一起賣伊履，那相對于單獨賣這個廉價商品，會更容易讓消費者感到價值感款违。
以上是你進入商學院的第三天唐瀑，期待你的進步。
因為你剛好遇見我插爹，留下足跡多美麗哄辣。
