定義了戰(zhàn)略，那么如何做呢柜砾？考慮的順序是什么？這一部分信息量很大换衬，王慧文講的很用心痰驱，因為：

那么如果只能看一個要素，我們看什么要素呢? 就是這個行業(yè)的體量瞳浦。

以外賣為例：

這個雖然聽起來非常簡單担映，但答案卻是非常難給的，比如外賣這個行業(yè)從起步到現(xiàn)在已經(jīng)10年過去了叫潦，但大家在判斷這個行業(yè)有多大的時候蝇完，現(xiàn)在外賣這個行業(yè)一天五六千萬單，年化增速百分之二三十诅挑，這么看這個行業(yè)有1億單是比較確定的四敞。

所以投入的合理性取決于對市場體量的判斷，如果判斷對了且盡早投入拔妥，就獲得了戰(zhàn)略先機(jī)忿危；但如果判斷錯了，在一個不夠大的市場里投入太多錢没龙，比如共享單車铺厨，或者在一個足夠大的市 場里投入不足，就會掉到坑里硬纤。

事實上解滓，老王也在外賣的市場體量上犯了類似錯誤，早先的時候美團(tuán)這家公司最擅長的是把美國的模式復(fù)制 到中國來筝家，這甚至是美團(tuán)當(dāng)時的一個方法論洼裤，所以老王當(dāng)時也去看了美國的GrubHub，這 家公司做了10年才上市且經(jīng)過了一次合并溪王，每天才二三十萬單腮鞍，老王當(dāng)時覺得這個行業(yè)真 是太慢太小太索然無味了值骇，當(dāng)然在行業(yè)發(fā)展早期的時候?qū)π袠I(yè)體量有誤判是非常普遍的。移国。吱瘩。?

好在老王團(tuán)隊當(dāng)時有組織上的保障，有個產(chǎn)品經(jīng)理專門負(fù)責(zé)外賣的調(diào)研迹缀，調(diào)研完Grubhub 他說老大要不我們再調(diào)研一下國內(nèi)的外賣網(wǎng)站使碾。調(diào)研完發(fā)現(xiàn)餓了么以不虧錢的方式經(jīng)營 著，年增長率200%祝懂，當(dāng)時一天幾萬單票摇，如果一個業(yè)務(wù)不虧損經(jīng)營他的增速還這么快，說明 需求非常強(qiáng)烈砚蓬，市場體量和增速有一個默認(rèn)的關(guān)系兄朋，在一定體量下如果你有一個增速的 話，基本就可以擬合出市場體量來了（但這有時候是一種常識）怜械，當(dāng)時美團(tuán)擬合完后發(fā)現(xiàn) 這個市場應(yīng)該有1天1000萬單颅和，今天看起來還是低估了一個數(shù)量級，但當(dāng)時美團(tuán)的估算是全 行業(yè)最激進(jìn)的估算缕允，且這個業(yè)務(wù)比美團(tuán)現(xiàn)有的所有業(yè)務(wù)更大峡扩，美團(tuán)的餐飲團(tuán)購做到現(xiàn)在也 就300萬單，當(dāng)時淘寶如果除掉刷單和未完成訂單也就幾千萬單障本，而現(xiàn)在如果以單量來看的 話外賣確實是和淘寶一個量級的生意教届。?

所以這里已經(jīng)提到了擬合法、參考其他市場等方法論：

第一個方法是根據(jù)現(xiàn)有的行業(yè)體量和增速進(jìn)行擬合驾霜，但這需要行業(yè)發(fā)展了一段時間才能擬合案训，但我 們發(fā)展的過程中就是需要不斷地對齊擬合，擬合得越準(zhǔn)越有競爭力粪糙；

第二個方法是回到人 類最根本的需求强霎，整個人類發(fā)展的軌跡就是把原來自給自足的一些事交給化社會分工來完 成。蓉冈。城舞。隨著全球城市化的進(jìn)展，家庭的規(guī)模越來越小寞酿， 家庭規(guī)模大的時候自己做飯是有規(guī)模效應(yīng)的家夺，但家庭規(guī)模小的時候就沒有這種規(guī)模效應(yīng) 了，所以做飯這件事有被社會化分工取代的趨勢伐弹。拉馋。。 從供給端來看，我們的人口密度高煌茴，中 國的一個配送員一次出發(fā)可以帶好幾份餐柠逞，還有一個要素是手機(jī)的普及，這導(dǎo)致系統(tǒng)派單調(diào)度這種更高效的方式可行了景馁，而到家美食會是人工派單的，還有國內(nèi)的電單車成本是全球成本最低的逗鸣，這得益于我們的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)合住，這些每一項成本的降低都會導(dǎo)致更低的可 以打平的客單價，進(jìn)而導(dǎo)致市場空間的擴(kuò)大撒璧；

還有一個方式是類比法透葛，我們想象家庭規(guī)模 越來越小之后，人們會越來越多地使用社會化分工的方式解決餐飲的需求卿樱，我們參考了日本僚害，其實日本社會里提供社會化餐飲解決方案的是便利店，所以我們可以用日本便利店的 市場體量去測算我們外賣的市場體量繁调。

三個方法來看：

- 第一個是數(shù)學(xué)模型 + 現(xiàn)實中不斷迭代萨蚕，這個容易理解 —— 但是輸入要準(zhǔn)確，所以一開始看美國就意義不大蹄胰，要看中國已有的競品岳遥；而這樣來看，后發(fā)優(yōu)勢也是存在的裕寨，只要你執(zhí)行力足夠強(qiáng)（如美團(tuán)）浩蓉，或者客戶的觸達(dá)無敵（比如騰訊）

- 第二個是從人性考慮出發(fā)，其實這里講的是宏觀宾袜、微觀結(jié)合了捻艳，中國的人口密度、城市結(jié)構(gòu)等作為大前提庆猫，考慮人的不變需求會被如何重塑 —— 借用徐高老師的話來講认轨，經(jīng)濟(jì)理論是水，現(xiàn)實的限制條件是石頭月培，水和石頭都很重要好渠；而微觀，也講了需求與供給节视，其中手機(jī)拳锚、配送員、電單車屬于供給側(cè)了寻行，這都基于中國無敵的基建能力

- 第三個是類比霍掺，看日本的零售確實能給中國帶來很大啟發(fā)，比如7-11的《零售的哲學(xué)》

其他的金句也很多，不重復(fù)了杆烁，只記錄下這一條：

但我們要在這個行業(yè)的第一天就判斷這個是非常難的牙丽，

如果你有這個本事的話，那么你基本就是巴菲特了兔魂，可能是Bezos了烤芦，Bezos是 科技業(yè)的巴菲特，這兩個人雖然看起來差別非常大析校，但Bezos是將很多巴菲特的思想運(yùn)用在 了科技業(yè)构罗，那么你即使用很少的錢做投資就可以賺很多錢。

很多企業(yè)在這一步就已經(jīng)決定成敗了智玻，和后面的員工老板多努力啥的一點(diǎn)關(guān)系都沒有遂唧。過去很多失敗者的都在這個事情 里掉在坑里了，要么把行業(yè)估得過大要么估得過小吊奢。