017｜引流品：便宜雖然能吸引用戶嘶摊，但是不賺錢邑跪，怎么辦瓶埋？
? ? ? 學(xué)完昨天的課程滩届，你知道，你可以通過在線下選址獲得流量差导，也可以通過在線上付費(fèi)獲得流量试躏。那么，除此之外呢设褐？
我有個(gè)朋友颠蕴，在農(nóng)村開超市很多年。去年夏天助析，同村的人也開了家超市犀被，流量都被分流掉了，生意大不如前外冀。他很焦慮寡键，如果定價(jià)比另一家超市低，雖能吸引用戶雪隧，但就不掙錢了西轩，怎么辦员舵？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問題，我們首先要理解這個(gè)問題的本質(zhì)藕畔。這個(gè)問題的本質(zhì)是马僻，成本不變，但來得人少了注服，也就是說隨著競爭加劇韭邓，單人流量成本在上升。他必須找到更有效的方法溶弟，獲得便宜的流量女淑。
怎么辦？也許他可以試試：引流品辜御。
概念：引流品
什么叫引流品诗力？我舉個(gè)例子。
你打開家里的信箱我抠，發(fā)現(xiàn)一張某大超市的宣傳彩頁。隨手一翻袜茧，哇哦菜拓，這么巧這家店正在搞店慶（其實(shí)一年店慶365次），一聽可樂才1.3元笛厦。你平常買都要1.6元呢纳鼎，那周末去逛逛吧。周末你去超市裳凸，買了好幾箱可樂贱鄙，又隨手拿了一桶油、兩升牛奶姨谷、三包速凍水餃和無數(shù)零食逗宁。
什么是引流品？可樂梦湘，就是這家超市的“引流品”瞎颗，其它商品就是這家超市的“利潤品”。
獲得流量捌议，都是有成本的哼拔。店鋪?zhàn)饨穑蔷€下流量的成本瓣颅；競價(jià)排名倦逐，是線上流量的成本。那除了“用成本買流量”宫补，還有別的方法嗎檬姥？有曾我。你還可以“用利潤換流量”。
可樂進(jìn)價(jià)1.3元穿铆，本來要賣1.6元您单。我現(xiàn)在就賣1.3元，一分錢都不賺荞雏。因?yàn)楸阋伺扒兀罅坑脩舯晃^來。你放棄掉的0.3元利潤凤优，就是你用來購買流量的成本悦陋。這時(shí)，你賣可樂的目的筑辨，不是獲利俺驶，而是吸引人流。顧客來了后棍辕，還順便買了牛奶暮现、水餃和零食。這些楚昭，才是真正給你帶來利潤的商品栖袋，也就是“利潤品”。
引流品抚太，可以不僅僅是沒有利潤的商品塘幅，也可以是用戶希望獲得的“便利”。比如尿贫，免費(fèi)WIFI电媳，這個(gè)引流品，可以讓用戶到了門口庆亡，就想進(jìn)來匾乓，進(jìn)來后，就放慢了離開的腳步又谋；ATM機(jī)钝尸，這個(gè)引流品，讓用戶在最有錢的下一秒搂根，就站在你的店里珍促；代收快遞，這個(gè)引流品剩愧，讓白領(lǐng)每次網(wǎng)購后猪叙，都會在下班時(shí)來一趟，就可能順便買個(gè)晚餐。
那我這個(gè)朋友應(yīng)該怎么辦穴翩？他可以在超市里犬第，放一些引流品。比如“免費(fèi)提供婚宴餐具”芒帕。
農(nóng)村大多在家里辦喜事歉嗓，但多數(shù)人家里沒有那么多餐具，直接買背蟆，浪費(fèi)鉴分，不買，又沒有可用的带膀。他可以買個(gè)消毒柜和足夠餐具志珍，免費(fèi)提供給辦喜宴的人。這樣垛叨，顧客在取餐具的同時(shí)伦糯，順便就買了婚宴所需的商品，超市利潤就有了保障嗽元。
引流品敛纲，就是用利潤，或者便利換流量的商品剂癌。
運(yùn)用：
那這個(gè)“引流品”的邏輯淤翔，在商業(yè)世界中，還能解決哪些“怎么辦”的問題珍手？
我是一家餐廳，想用利潤換流量辞做，怎么辦琳要？那就增加幾個(gè)引流菜品吧。杭州外婆家用獨(dú)特的方式批量制作“麻婆豆腐”秤茅，極大降低成本稚补，一份只要3元錢。3元的麻婆豆腐框喳，就是外婆家的引流品课幕。
我是一個(gè)景區(qū)，想用利潤換流量五垮，怎么辦乍惊？那就把景點(diǎn)門票免了吧。英國大英博物館不收門票放仗；杭州的西湖景區(qū)不收門票润绎。大量人流涌入，城市通過住宿、餐飲莉撇、演出呢蛤、禮品賺錢。大英博物館和西湖棍郎，就是城市的引流品其障。
我是一個(gè)淘寶賣家，想用利潤換流量涂佃，怎么辦励翼？做幾個(gè)單品爆款吧。讓用戶覺得巡李，天啊抚笔，這也太便宜了吧，于是在你店里不停地淘寶侨拦。單品爆款殊橙，就是網(wǎng)店的引流品。
我開了一家酒吧狱从，想用利潤換流量膨蛮，怎么辦？那就對女生免費(fèi)季研，男生收費(fèi)敞葛；花生米免費(fèi)，啤酒收費(fèi)吧与涡。女生和花生米惹谐，就是酒吧的引流品。
我是開購物中心的驼卖，想用利潤換流量氨肌，怎么辦？那就進(jìn)一個(gè)全亞洲最大的滑梯酌畜，從六樓花式滑到一樓怎囚，免費(fèi)。一定要全亞洲最大桥胞。你會看到孩子們帶著家長排起長長的隊(duì)恳守。亞洲最大的滑梯，就是購物中心的引流品贩虾。
開電影院催烘，用電影票的利潤換流量，靠爆米花賺錢缎罢；開藥店颗圣，門口放一個(gè)免費(fèi)使用的體重計(jì)喳钟，靠賣減肥藥賺錢；開超市在岂，提供限量供應(yīng)的便宜雞蛋奔则，吸引大媽們排隊(duì)，靠賣菜賺錢蔽午。這都是引流品和利潤品的組合邏輯易茬。
今日得到：
最后，我們來小結(jié)一下及老。什么是引流品抽莱？引流品，就是用利潤或者便利換流量的商品骄恶。通過引流品吸引到流量食铐，再通過其他利潤品來賺錢∩常“引流品+利潤品”虐呻，是商家設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合的必修課。
好了寞秃，今天的“怎么辦”斟叼，就回答到這里。我留給你的思考題是春寿，其實(shí)人也有“引流品+利潤品”的邏輯朗涩。才華和顏值，它們是你的引流品绑改，還是利潤品呢谢床？
