最近不少朋友跟我說(shuō)三個(gè)總裁的火龍果太貴了袜刷，想吃著蟹，問(wèn)我能否便宜點(diǎn)梢莽。
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我說(shuō)我們成本就是120左右，定價(jià)138其實(shí)就是讓大家嘗嘗好東西涮雷，14%的毛利只是個(gè)意思轻局，水果行業(yè)毛利基本都在30%以上，這還哪里有優(yōu)惠空間览爵？
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她于是甩給我一個(gè)淘寶截圖蜓竹，紅心火龍果39塊錢五斤包郵盒让。
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我一口老血噴在手機(jī)屏幕上，卻又不知道從何跟她說(shuō)起姨蝴，我百萬(wàn)年薪不干肺缕，半個(gè)月路費(fèi)住宿都要花10000塊，挑選出來(lái)這么頂級(jí)品質(zhì)又低廉價(jià)格的特級(jí)金都一號(hào)浮梢，你拿我跟淘寶比秕硝？想想干脆寫篇文章講一下吧洲尊，文章是公開(kāi)透明的奈偏，你隨時(shí)都可以拿出來(lái)作證據(jù)惊来，方便大家監(jiān)督我棺滞。
三個(gè)總裁的初衷是選原生態(tài)的好產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹移饺漳芙佑|到真正好東西的概率太低了枉证，我們專門做這個(gè)工作刽严，每次啟動(dòng)一個(gè)選品都是10000的選品經(jīng)費(fèi)避凝，還不算人工和時(shí)間，最終都未必能挑選到真正的好產(chǎn)品倒脓，何況普通用戶含思？一開(kāi)始我們對(duì)選原生態(tài)就有定義，即在原生態(tài)的產(chǎn)地饲做，原生態(tài)的產(chǎn)品里面選最好的盆均。原生態(tài)的產(chǎn)地意思是產(chǎn)地?zé)o污染漱逸，風(fēng)景秀麗，這個(gè)里面的門道太多了肮砾，我們見(jiàn)過(guò)太多的一些產(chǎn)地就在工業(yè)區(qū)或者馬路附近的袋坑，塵土飛揚(yáng)青煙滾滾經(jīng)常有之，而且產(chǎn)品外觀并看不出來(lái)非常大的區(qū)別婆誓，但我們相信對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)一定是有影響的旷档，而網(wǎng)絡(luò)上溝通根本沒(méi)有作用鞋屈，幾個(gè)圖片就可以騙了你故觅，得直接去實(shí)地看，所以為什么三個(gè)總裁堅(jiān)持實(shí)地考察权旷。
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好的產(chǎn)地只是好的產(chǎn)品的前提贯溅，但好的產(chǎn)品光靠好的產(chǎn)地也是不行的它浅，還得好的養(yǎng)殖方式才行，化肥與有機(jī)肥鄙麦，是否農(nóng)藥镊折，是否自然熟都得去看，果子的外觀與口感更得現(xiàn)場(chǎng)品評(píng)了骂因。
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說(shuō)回來(lái)火龍果与纽，聽(tīng)多了朋友的吐槽我就很詫異，難道那老頭兒果農(nóng)一邊118批發(fā)給我們影所，一邊瞞著我們偷偷的自己在40塊錢甩貨不成猴娩？
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決定一探究竟，雖然我已經(jīng)不咋用淘寶了矛双，但還是先聽(tīng)她的先在淘寶上搜索紅心火龍果蟆豫，果然沒(méi)有多少超過(guò)40塊錢的（如下圖），難怪大家絮叨我呀栈幸。（我趕緊把我們的產(chǎn)品名字改過(guò)來(lái)了速址，也太隨意了由驹，叫紅心火龍果人家當(dāng)然這樣對(duì)比啊）
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是我們沒(méi)有寫清楚并炮，咱挑選的可是特級(jí)金都一號(hào)火龍果润樱，在淘寶再搜索金都一號(hào)紅心火龍果，果然嗅钻，價(jià)格馬上就沒(méi)有40以下的了养篓，
都是60以上的了（如下圖）赂蕴。
慢著，三個(gè)總裁可是選擇的三亞原產(chǎn)地的碧注，為什么這里發(fā)貨地址只有一個(gè)三亞的糖赔？再把產(chǎn)地和三個(gè)總裁的產(chǎn)品一樣標(biāo)注為三亞放典，因?yàn)槿绻钦娴淖匀皇旎穑瑥奶镩g地頭發(fā)貨的話壳影，還用運(yùn)去別的地方么?(不在產(chǎn)地發(fā)貨的絕大多數(shù)是是分發(fā)商或者經(jīng)銷商)。
在淘寶搜索金都一號(hào)根灯，三亞產(chǎn)地發(fā)貨的掺栅，好了，從三亞發(fā)貨的金都一號(hào)沒(méi)有低于99的
（如下圖），又上個(gè)臺(tái)階兆旬。
我們就看上面第三家的丽猬，賣的最多的99.8包郵5斤，5-6個(gè)果子脚祟，理論上這是一級(jí)果的尺寸了，雖然與三個(gè)總裁特級(jí)果4個(gè)左右還是有點(diǎn)差距哈为黎，僅就果子外形級(jí)別來(lái)說(shuō)铭乾，淘寶上并沒(méi)有售賣特級(jí)金都一號(hào)火龍果的娃循。更別說(shuō)我們?cè)诮鸲家惶?hào)的產(chǎn)地再進(jìn)行自然熟，有機(jī)肥笛质，果園生態(tài)壞境等一系列篩選捞蚂，最終找到的那個(gè)果園了。有些朋友去過(guò)龍井村買龍井舆吮，去東北買木耳一樣揭朝，就知道產(chǎn)地里面還有更深的水潭袱。
京東的情況怎么樣呢？一搜索火龍果出現(xiàn)結(jié)果（如下圖）屯换，是不是京東客戶比淘寶高端一點(diǎn)与学，綜合排序的并不是三四十的。
再搜索金都一號(hào)火龍果(如下圖)晕窑，同樣的這個(gè)里面最貴的卵佛，第三款135的果也只是一級(jí)果（5-7個(gè)）而非三個(gè)總裁選的特級(jí)果（3-5個(gè)）。對(duì)產(chǎn)地和生態(tài)的要求就不提了疾牲。
因而京東上也沒(méi)有賣特級(jí)金都一號(hào)的阳柔。而且我發(fā)現(xiàn)在淘寶京東上賣金都一號(hào)都是在99-119之間的。
去Ole’看看舌剂，只有賣越南紅心火龍果的18.75一斤架诞，沒(méi)有賣金都一號(hào)的干茉。
去百果園看看，只有賣越南紅心火龍果的14.9一斤（不過(guò)是B級(jí)的）沾谓，沒(méi)有賣金都一號(hào)的戳鹅。
而越南紅心火龍果與一般品級(jí)的金都一號(hào)的價(jià)差大約多少呢？借用京東的圖做個(gè)參考吧妇穴。
其實(shí)，我反復(fù)說(shuō)大家不用成為每個(gè)行業(yè)的專家跑筝，只要懂得成熟行業(yè)利潤(rùn)（水果一般是30%以上）空間是透明的瞒滴，減去利潤(rùn)減去人家的成本（開(kāi)店的減去店租人工，網(wǎng)絡(luò)的減去平臺(tái)提成和人工）你就你知道你選擇的東西的成本是多少虏两，你平時(shí)基本沒(méi)有機(jī)會(huì)以極低的價(jià)格買到頂級(jí)的產(chǎn)品世剖，比如這次三個(gè)總裁火龍果。
不放心又打電話問(wèn)果農(nóng)旁瘫，你為什么不上淘寶京東去銷售呢境蜕？他哈哈一笑凌停，說(shuō)我也不會(huì)弄啦，都是年輕人在弄台诗，我只懂怎么種啦拉队，現(xiàn)在也不愁賣阻逮，一個(gè)月才摘兩三次果，也沒(méi)有多的果子拿出來(lái)賣事哭。
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寫完了瓜富，我把這個(gè)預(yù)覽發(fā)給一個(gè)水果生鮮的朋友看与柑，讓他把把關(guān)蓄坏，他哈哈一笑涡戳，先是說(shuō)我定價(jià)低了渠欺，再說(shuō)，你不要寫金都一號(hào)是最貴的胳岂，金都一號(hào)也只是在大眾果里面偏貴的舔稀，你知道麒麟火龍果么内贮？批發(fā)給你一般品質(zhì)的400一箱，高品質(zhì)的500一箱什燕，5斤一箱竞端，你要不要試試？試試技俐，统台，贱勃，試，族展，，我愣了一會(huì)仪缸，趕緊說(shuō)列肢，我不要不要，謝謝你拴还。
但是大家的提醒和吐槽也很有價(jià)值片林，三個(gè)總裁是選原生態(tài)的，去原產(chǎn)地精選焕妙，但并不是全找價(jià)格最高的弓摘，雖然品質(zhì)最高意味著價(jià)格也高韧献，但就三個(gè)總裁的理想與愿景來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是要盡量做到品質(zhì)高端璧针，價(jià)格惠民了探橱。我們會(huì)繼續(xù)努力虽抄。
我們這次怎么挑選最好火龍果的迈窟？當(dāng)然是先吃一圈再請(qǐng)教一圈大拿车酣，最后確定到金都一號(hào)是目前最好的索绪，大家都說(shuō)純正的金都一號(hào)得去海南三亞基地找，按照三個(gè)總裁的逼格娘摔，原產(chǎn)地也不意味著產(chǎn)品都好凳寺，在原產(chǎn)地的魚龍混雜里面還得再進(jìn)一步挑選，找出最好的金都一號(hào)來(lái)逆趋。比如三個(gè)總裁把果園只施有機(jī)肥的挑出來(lái)晒奕，范圍一下子縮小到只剩寥寥幾家了脑慧，再幾家里面外形個(gè)頭一對(duì)比，基本上就找到符合我們?cè)鷳B(tài)理念的特級(jí)果了杆融。
