真正的商業(yè)天才靴患，在任何環(huán)境下都有可能成功仍侥。
申音的這本書(shū)，宏大鸳君，有趣农渊，讓人掩卷深思，
常識(shí)是個(gè)中性詞或颊，指的是眾人皆知的一般知識(shí)砸紊。一般來(lái)說(shuō)沒(méi)有褒義之分，但在一些不同的語(yǔ)境會(huì)有所差別囱挑。如何區(qū)分醉顽？我認(rèn)為應(yīng)拋開(kāi)自我，用普世價(jià)值平挑，用我們的初心去判斷游添。為什么要直面現(xiàn)實(shí)系草，又如何要回歸常識(shí)?對(duì)于所有企業(yè)和商家來(lái)都，都必須要回歸行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要常識(shí)唆涝。去掉虛火找都、擠掉泡沫、停止低價(jià)格戰(zhàn)廊酣、淘汰冗余產(chǎn)能能耻，回歸市場(chǎng)和用戶(hù)需求本位，才能走出寒冬亡驰，找到新的出路嚎京。
本書(shū)第一章通過(guò)幾個(gè)案例，勾畫(huà)了當(dāng)今中國(guó)商業(yè)的現(xiàn)實(shí)：跟隨者隐解、短視者鞍帝；背后的直接原因似乎在于那只看得見(jiàn)的手，于是在中國(guó)創(chuàng)業(yè)也許需要注意一些特殊的常識(shí)煞茫。第二章告訴我們幾個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)者是稀有的帕涌，海歸是容易水土不服的，成功是偶然的续徽，所以活得越久蚓曼，越容易成功。第三章探討了所謂的商業(yè)模式钦扭，包括對(duì)“免費(fèi)”的思考纫版。我喜歡商業(yè)模式是運(yùn)動(dòng)的觀(guān)點(diǎn)，你現(xiàn)在想到的商業(yè)模式未必是將來(lái)的商業(yè)模式客情，將來(lái)成功的商業(yè)模式也需要適應(yīng)環(huán)境的變化其弊。第四章研究了創(chuàng)業(yè)者和投資人的關(guān)系，沒(méi)有完美的VC膀斋，但學(xué)習(xí)識(shí)別一些明顯“壞”VC的方法和保持公司的控制權(quán)是必要的梭伐。總之仰担，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間在融資時(shí)是平等的糊识，運(yùn)營(yíng)時(shí)則是主輔關(guān)系。第五章先質(zhì)疑了一些可疑的成功摔蓝，指出有些機(jī)會(huì)是撞上的而不是抓到的赂苗，一只爛鐘每天也總能趕上兩次準(zhǔn)點(diǎn)的時(shí)候，這些企業(yè)很容易由此產(chǎn)生幻覺(jué)贮尉，接下來(lái)一系列錯(cuò)誤的決定就出現(xiàn)了拌滋；同時(shí)書(shū)中又以譚木匠和谷歌為例強(qiáng)調(diào)了價(jià)值觀(guān)的重要性，最后給出作者認(rèn)同的成熟公司的五個(gè)標(biāo)志绘盟。第六章鸠真、第七章以及附錄是作者的隨筆悯仙、采訪(fǎng)和訪(fǎng)談?dòng)涗洝?/p>
書(shū)中觀(guān)點(diǎn)：
常識(shí)一：先有雞還是先有蛋
創(chuàng)業(yè)最痛苦的是前三步：如何絞盡腦汁想出一個(gè)個(gè)靈感創(chuàng)意；不斷地在實(shí)踐中進(jìn)行證偽吠卷，最終發(fā)現(xiàn)一個(gè)只屬于你的機(jī)會(huì)锡垄，并將之變?yōu)楫a(chǎn)品或服務(wù)；反復(fù)打磨你的產(chǎn)品或服務(wù)祭隔，想盡辦法兜售货岭，直到有人愿意為之買(mǎi)單。
更多的是現(xiàn)成模式的復(fù)制者們疾渴，復(fù)制也分借鑒和照搬兩個(gè)境界千贯。借鑒也需要思考應(yīng)用環(huán)境和應(yīng)用角度，也不是一件容易的事搞坝。而照搬顯然就是一個(gè)投機(jī)取巧的過(guò)程搔谴，往往省略了兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：既沒(méi)有從點(diǎn)子到產(chǎn)品，更沒(méi)有從產(chǎn)品到模式桩撮。
僅僅照搬人家的模式敦第，并不能保證你能做出和人家一樣好的產(chǎn)品，甚至一樣好也沒(méi)有用店量。因?yàn)槲吖枨笫钱a(chǎn)品之母。好的產(chǎn)品或服務(wù)一定是從解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和打破需求瓶頸出發(fā)融师。環(huán)境不同右钾，需求自然不盡相同。所以旱爆，抄也要會(huì)抄才行舀射。
沉下心來(lái)先做出一個(gè)真正好的產(chǎn)品（服務(wù)）來(lái)打動(dòng)你的客戶(hù)吧，別管你現(xiàn)在的商業(yè)模式是否足夠OK疼鸟，真正的它遲早會(huì)孵化出來(lái)后控，而且很可能在你無(wú)心插柳的時(shí)候。
常識(shí)二：早起的鳥(niǎo)兒未必有蟲(chóng)吃
創(chuàng)業(yè)者成功的必要條件之一是空镜，要有敏銳的嗅覺(jué)和極強(qiáng)的位置感。足球場(chǎng)上最好的前鋒總是能夠比對(duì)手提前啟動(dòng)捌朴，提前預(yù)判球的方向吴攒、來(lái)路，提前在正確的點(diǎn)埋伏砂蔽。而一流和二流的區(qū)別就在于度的把握洼怔，恰到好處的沖刺。魯莽不當(dāng)?shù)奶崆白蠹荩粫?huì)成為越位的倒霉蛋镣隶。這里面肯定少不了天賦的成分极谊，但跟后天的訓(xùn)練也有關(guān)。
今天安岂，大的趨勢(shì)還是很容易判斷的轻猖，只要查查哪些產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)速度能夠多年超過(guò)GDP的增速就可以知道。但關(guān)鍵在于域那，你能否準(zhǔn)確把握機(jī)遇襲來(lái)的時(shí)間咙边，以及該呆的位置。這決定了最后你是弄潮兒還是犧牲品次员。
從內(nèi)部向外看败许，你只看到方向。從外部向內(nèi)看淑蔚，你能看到位置市殷。
也就是說(shuō)你只有在充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)信息的前提下，才能對(duì)自己進(jìn)行判斷刹衫；判斷之后就是取舍被丧。取舍就是你能做什么，不能做什么绪妹，一定要做到心里有數(shù)甥桂，取舍之后是契合。契合就是一旦決定進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域邮旷，采用什么模式配置什么資源黄选。
這樣，你就不會(huì)把長(zhǎng)跑想象成短跑婶肩，你也會(huì)先把預(yù)期成功的時(shí)間乘上一倍办陷。
常識(shí)三：沒(méi)有完美的商業(yè)模式，只有最適應(yīng)環(huán)境的模式
為什么小企業(yè)不用害怕變化律歼，因?yàn)樗麄兏`活民镜，沒(méi)有累贅的包袱。
商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)险毁，本質(zhì)上是一種自然選擇的過(guò)程制圈。達(dá)爾文的進(jìn)化論早有定論，誰(shuí)更適應(yīng)環(huán)境的變化畔况，誰(shuí)就能生存下去鲸鹦，誰(shuí)就能活得更久。
長(zhǎng)期被正經(jīng)商學(xué)院鄙視的已故管理大師德魯克說(shuō)過(guò)跷跪，管理本質(zhì)上是一種實(shí)踐馋嗜，而絕不能成為一門(mén)精確的科學(xué)。因?yàn)槌痴埃茖W(xué)意味著要盡可能回避那些不確定的變量葛菇。而管理（尤其是創(chuàng)新）最大的樂(lè)趣正在于應(yīng)對(duì)這些不確定性的挑戰(zhàn)甘磨。
唯一不變的就是，變化眯停。沒(méi)有人敢保證商業(yè)環(huán)境未來(lái)會(huì)如何變化济舆，我們能做的只能是用恰當(dāng)?shù)淖藙?shì)適應(yīng)變化。
常識(shí)四：當(dāng)兵的時(shí)候頂多想想連長(zhǎng)的事庵朝，不要去想師長(zhǎng)的事
一切模式的設(shè)計(jì)吗冤，必須圍繞你當(dāng)下所擁有的資源和現(xiàn)實(shí)可能獲得的資源來(lái)考慮。蘋(píng)果和谷歌的模式再好九府，你也沒(méi)有這個(gè)能力學(xué)椎瘟。
回歸現(xiàn)實(shí)，你才能離夢(mèng)想更進(jìn)一步侄旬。
常識(shí)五：商業(yè)模式是講給投資人聽(tīng)的肺蔚，別把自己給忽悠了
在很多創(chuàng)業(yè)的朋友看來(lái)，最爽的事情儡羔，莫過(guò)于花投資人的錢(qián)宣羊，做自己的夢(mèng)。
VC不是傻瓜汰蜘，僅僅告訴他們一個(gè)光明的未來(lái)不足以打動(dòng)他仇冯。他們還必須知道，你用什么方式能賺到錢(qián)族操，需要花多少錢(qián)苛坚，你有沒(méi)有賺這個(gè)錢(qián)的本事和資源。整個(gè)事情看起來(lái)符不符合邏輯色难，最壞的可能是什么泼舱？
當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，實(shí)際上是在把你對(duì)于現(xiàn)實(shí)的理解和對(duì)未來(lái)的想象用完全商業(yè)化的思維工具整理表達(dá)出來(lái)枷莉，這本身就是一個(gè)考驗(yàn)娇昙。而商業(yè)模式，則是整個(gè)故事的硬核笤妙。就這個(gè)角度而言冒掌，一個(gè)舶來(lái)的已被證明過(guò)的商業(yè)模式，的確比你憑空的狂想更實(shí)在一些危喉。
一旦簽約宋渔，性質(zhì)就變了。VC只關(guān)心你所做的回報(bào)承諾能不能兌現(xiàn)辜限。畢竟，他只是一個(gè)要求短期利益的財(cái)務(wù)投資者（5~8年）严蓖。而你需要考慮企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力薄嫡。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)里構(gòu)想的模式一定是你今后的商業(yè)模式嗎氧急？這不重要。不管白貓黑貓毫深，抓住老鼠的就是好貓吩坝。真正考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者的，不再是你寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的能力哑蔫，而是你根據(jù)環(huán)境變化钉寝，不斷改造、升級(jí)甚至推翻商業(yè)模式的能力闸迷。
常識(shí)六：商業(yè)模式不是你的“護(hù)城河”
從會(huì)計(jì)學(xué)角度嵌纲，如果把公司看成一個(gè)可清算的資產(chǎn)，那么你的品牌腥沽、產(chǎn)品（服務(wù)）逮走、專(zhuān)利技術(shù)、渠道今阳、市場(chǎng)規(guī)模等統(tǒng)統(tǒng)都可以變現(xiàn)折錢(qián)出售师溅，唯獨(dú)只有商業(yè)模式，沒(méi)有人會(huì)為它多付一毛錢(qián)盾舌。
為什么墓臭？因?yàn)槟Ｊ絼?chuàng)新說(shuō)白了只是一個(gè)Idea，不管多好的Idea說(shuō)出來(lái)就不值錢(qián)了妖谴，你就算申請(qǐng)專(zhuān)利也沒(méi)用窿锉。而且，它必須附著在一個(gè)相應(yīng)的技術(shù)窖维、產(chǎn)品或者服務(wù)上榆综。
可口可樂(lè)的“原漿+裝瓶廠(chǎng)”模式是如此簡(jiǎn)單，它的成功完全依賴(lài)于對(duì)品牌和渠道的持續(xù)高額投資铸史。Google首先是掌握了全球最先進(jìn)的搜索技術(shù)鼻疮，然后再借鑒Overture的按點(diǎn)擊付費(fèi)模式，從而走向成功琳轿，“技術(shù)+模式”取得了爆炸性的效果判沟。而擁有這個(gè)模式專(zhuān)利的Overture的命運(yùn)卻是被雅虎以很低的價(jià)錢(qián)所收購(gòu)。
模式創(chuàng)新往往發(fā)生在那些看起來(lái)已是山窮水盡崭篡、內(nèi)在矛盾已經(jīng)非常突出的行業(yè)挪哄，原有的長(zhǎng)鏈條、長(zhǎng)流程琉闪、復(fù)雜關(guān)系的模式會(huì)被更加簡(jiǎn)單清晰迹炼、有力的模式所取代。但這種創(chuàng)新并非在于模式本身，而在于一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)于商業(yè)規(guī)則及自身所處商業(yè)環(huán)境的重新想象斯入、解構(gòu)與顛覆砂碉。
模式創(chuàng)新容易復(fù)制，卻不可持續(xù)刻两。一旦你證明了模式的可行增蹭，市面上會(huì)出現(xiàn)眾多的跟風(fēng)模仿者，沒(méi)有辦法用時(shí)間換空間磅摹，那就只能用錢(qián)來(lái)?yè)Q空間滋迈。于是，“燒錢(qián)”就成了模式創(chuàng)新的自然延伸户誓。為了最大程度地取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)性饼灿，大量的資本支出不可避免。
但是厅克，一邊要擴(kuò)張布局跑馬圈地赔退，一邊要完善產(chǎn)品提升用戶(hù)體驗(yàn)，這是一個(gè)痛苦的兩難证舟。有幾家企業(yè)能同時(shí)做好這兩件事呢硕旗？你的團(tuán)隊(duì)和管理能力能支撐這種快速整合嗎？
常識(shí)七：商業(yè)遠(yuǎn)比商業(yè)模式更復(fù)雜
事實(shí)上女责，關(guān)于商業(yè)模式的一切構(gòu)想都是沙盤(pán)演練漆枚，不管你在沙盤(pán)上推演多少次，最終還是要直面現(xiàn)實(shí)抵知。尤其是在那些需要跟活生生的人打交道的生意墙基。
中國(guó)是一個(gè)山寨之國(guó)，又是一個(gè)管制之國(guó)刷喜，中國(guó)的商業(yè)是原始叢林商業(yè)残制，到處都是灰色地帶，大家都在互相模仿掖疮，剩下的是比誰(shuí)動(dòng)作快初茶、比誰(shuí)更能熬、比誰(shuí)更流氓浊闪。
有些事情恼布，不做你永遠(yuǎn)不知道，做了你永遠(yuǎn)不想說(shuō)搁宾。
現(xiàn)在有一句非常流行的話(huà)折汞，只要你找準(zhǔn)風(fēng)口，豬也能飛盖腿，這是一個(gè)非常真實(shí)的寫(xiě)照爽待。但是對(duì)于一些產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，不可能像互聯(lián)網(wǎng)那樣“羊毛出在豬身上”，只能“羊毛出在羊身上”堕伪。所以我們必須要腳踏實(shí)地去提升自主創(chuàng)新能力揖庄。雖然這會(huì)在一開(kāi)始非常難栗菜，但是只要堅(jiān)持一年欠雌、二年，甚至三年疙筹，就一定會(huì)有收獲富俄。當(dāng)然，創(chuàng)新是少數(shù)人和企業(yè)的事情而咆，如果大家都做了就不是創(chuàng)新霍比。
柳傳志說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典：做企業(yè)要有理想，但不能理想化暴备。這句話(huà)很中國(guó)悠瞬。
還有另一種常識(shí)是違背常識(shí)和初心卻現(xiàn)實(shí)存在的，通俗的說(shuō)就是“潛規(guī)則”涯捻。我們向往美好的常識(shí)浅妆，而本能的對(duì)“潛規(guī)則”有一種抵觸情緒，當(dāng)我們遇到的“潛規(guī)則”過(guò)多時(shí)障癌，可能會(huì)蒙蔽自己凌外，錯(cuò)誤地把一切常識(shí)都當(dāng)做“潛規(guī)則”，這是不對(duì)的涛浙。同樣康辑，此書(shū)中的常識(shí)有中性的，美好的轿亮，也有“潛規(guī)則”疮薇，無(wú)論是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者還是普通人，分清這個(gè)差別是很必要的我注。因?yàn)槲蚁嘈乓粭l常識(shí)：
一切事物永遠(yuǎn)向好的方向發(fā)展按咒。
你現(xiàn)在所面對(duì)的潛規(guī)則會(huì)逐漸被中性的常識(shí)所替代，
中性的常識(shí)會(huì)逐漸演變?yōu)槊篮玫某ＷR(shí)仓手，
認(rèn)清這種趨勢(shì)對(duì)自身的行為和決策很重要胖齐。
在這種認(rèn)知之上，
你不必刻意去改變世界嗽冒，
但最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己
真的改變了世界呀伙，這就是那條常識(shí)的作用。
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