我覺(jué)得我們近年來(lái)其實(shí)更多的是銷售丑婿，從我原來(lái)開店賣凈水器汰瘫、賣裝修服務(wù)永脓，再到后來(lái)的賣教育加盟模式神妹，無(wú)非是把一種產(chǎn)品、服務(wù)磕仅、模式推銷給別人珊豹，而且很傳統(tǒng)簸呈，大多是一對(duì)一見(jiàn)面式的售賣。
這種銷售方式大體的路徑是：聯(lián)系客戶取得信任—挖掘客戶需求—放大痛點(diǎn)—介紹產(chǎn)品店茶、服務(wù)模式蜕便，并很好地解決客戶痛點(diǎn)。
其中贩幻，我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是取得對(duì)方的信任轿腺，信任解決了，他就覺(jué)得你能解決他的問(wèn)題丛楚。
信任一般分為幾種情況：
你能說(shuō)會(huì)道族壳，左右逢源，讓對(duì)方跟舒服趣些。
你資源很廣仿荆，人脈關(guān)系強(qiáng)，這個(gè)客戶是朋友介紹推薦喧务，有朋友做背書
還有一種情況是你非常專業(yè)赖歌，客戶覺(jué)得你能很專業(yè)地解答他的疑慮枉圃，覺(jué)得你靠譜功茴。
綜合我的性格和實(shí)際情況，我覺(jué)得我更適合第三種孽亲，做一個(gè)專業(yè)性的銷售人員坎穿。以專業(yè)的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去解決客戶的問(wèn)題。
而選擇自己成為一名專業(yè)性“選手”是因?yàn)閺奈疫@幾年的經(jīng)歷感觸到返劲，傳統(tǒng)的銷售賺大錢要靠選擇的行業(yè)和賽道玲昧，而行業(yè)始終會(huì)有生命周期。等一個(gè)行業(yè)到了衰落期我們又得從另外一個(gè)行業(yè)重新開始篮绿。
有了專業(yè)技術(shù)算是有了一個(gè)吃飯的本領(lǐng)孵延，而且我發(fā)現(xiàn)在一個(gè)領(lǐng)域深耕，當(dāng)積累到一定程度的時(shí)候會(huì)形成巨大的爆發(fā)力亲配。這種力量形成的成績(jī)使我們能跳出基層的銷售尘应，變成管理者或者合伙人和創(chuàng)始人。
當(dāng)然吼虎，除了銷售犬钢，營(yíng)銷還有更多種。比如你文字里講的渠道維護(hù)思灰。渠道開拓和維護(hù)是一種很高水平的營(yíng)銷能力玷犹，很多連鎖店就需要這樣的人才。
越大的企業(yè)洒疚，越需要渠道管理歹颓。從層級(jí)的設(shè)置坯屿，激勵(lì)機(jī)制，分配模式等等
還有營(yíng)銷策劃能力巍扛，為一場(chǎng)活動(dòng)策劃一場(chǎng)主題活動(dòng)愿伴，如何獲客，如何導(dǎo)流电湘，如何拉動(dòng)品牌影響力…
當(dāng)然隔节，現(xiàn)在做的抖音、短視頻新媒體的運(yùn)營(yíng)更是高級(jí)的營(yíng)銷寂呛，新興平臺(tái)有我們無(wú)法想象的流量怎诫。一場(chǎng)直播面對(duì)的不再是一個(gè)客戶，而是成千上萬(wàn)贷痪。一個(gè)大網(wǎng)紅一場(chǎng)的帶貨直播可能超過(guò)一個(gè)中型公司一年的銷售額幻妓。
所以回過(guò)頭來(lái)看，我們以前是不是局限在了一些傳統(tǒng)銷售里
也許因?yàn)槿绱隋e(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)劫拢，不過(guò)做好當(dāng)下也未免為時(shí)晚了肉津！無(wú)論是銷售還是營(yíng)銷，在一個(gè)領(lǐng)域深耕練就絕招舱沧，就能行走天下妹沙。
