既然拆書，自然少不了這三點：
1. 是什么民逼？
2. 為什么泵殴？
3. 怎么樣？
本著學(xué)以致用的讀書原則拼苍，我又加了：
4. 定位的思維導(dǎo)圖
下面笑诅，我們就一一道來：
01
定位是什么?
一言以蔽之，定位就是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
兩個關(guān)鍵詞：潛在客戶的心智吆你，與眾不同弦叶。定位就是爭奪目標(biāo)用戶心智的過程，靠什么爭奪妇多？你的與眾不同伤哺。
舉幾個例子，
說到汽車的安全性者祖，你會想到哪個品牌立莉？
想要寄一個急件，你會選擇哪家快遞七问？
有點甜的礦泉水蜓耻？
可能不需要思考，答案就會脫口而出烂瘫。這就是定位的力量媒熊，通過不斷強調(diào)品牌的與眾不同奇适，逐漸在人們心智中占據(jù)一席之地坟比。
02
為什么要定位？
因為定位決定地位嚷往。
這是裝X的說法葛账，下面說人話：
《定位》的作者艾.里斯和杰克.特勞特認為，企業(yè)需要定位的原因有兩個：
1皮仁、廣告太多了
2籍琳、大腦容量有限
外部環(huán)境——這是一個傳播過度的社會
這是一個無時無處不廣告的時代，早上上班的公交地鐵上贷祈，每天買早餐的店鋪里趋急，在手機上看新聞，看微信势誊，看視頻聽廣播時呜达，甚至很私人的廁所里，只要是有人的地方粟耻，就有廣告查近。
主觀因素——人的大腦容量是有限的
廣告無限，人的大腦卻是有限的挤忙∷或者說，大腦天生就有一道防火墻册烈，屏蔽排斥了大量無用信息戈泼。
在這兩個背景條件下，怎么脫穎而出，進入用戶的心智矮冬？
03
怎么定位谈宛？
作者在書中講了很多定位的方法，關(guān)聯(lián)定位法胎署，“非可樂”定位法吆录，領(lǐng)導(dǎo)者的定位，跟隨者的定位……
其實琼牧，總結(jié)成一句話就是：找到一個鉤子恢筝，將你的產(chǎn)品掛在目標(biāo)用戶心智中的某個空位。
比如：甲殼蟲的“Think ?small”巨坊，將自己和人們頭腦中“小”的空位相掛鉤撬槽。
然而熊户，現(xiàn)在每種產(chǎn)品都有幾十種甚至上百種品牌界睁，空位越來越少液茎，要如何才能找到合適的定位归敬？
可以嘗試從以下幾個方面切入：
產(chǎn)品功能桩匪。例：怕上火返帕，喝王老吉
產(chǎn)品外觀啥纸。例：think small
產(chǎn)品內(nèi)涵喜喂。例：為發(fā)燒而生
總有適合你的定位究珊。
當(dāng)然薪者，如果你已經(jīng)是行業(yè)第一，那恭喜你剿涮，在規(guī)模優(yōu)勢和馬太效應(yīng)的作用下言津，你可以省去很多廣告費用。因為用戶更傾向于記住第一名取试。但值得注意的是悬槽，即使已身為第一，也要不斷提醒用戶瞬浓，在這個行業(yè)初婆，你是老大。
04
《定位》?思維導(dǎo)圖
以上瑟蜈。
