? ? ? ?我們要講薪酬談判的籌碼，有很多人談薪酬的談判理由讓我啼笑皆非蹈集，有的談判理由讓我斷然拒絕。當(dāng)然還有的人薪酬談判讓我心服口服雇初，加薪一次性通過拢肆。在提出談判籌碼之前，我們先來談一談靖诗，哪些看起來正確郭怪，但是實(shí)質(zhì)上錯誤的加薪籌碼。第二部分我們就講如何讓領(lǐng)導(dǎo)同意你加薪的5個方法呻畸！
1·不要和領(lǐng)導(dǎo)哭窮
首先移盆，不能以生活壓力為由和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行談判！個人理由跟公司完全沒有關(guān)系伤为。你跑去找領(lǐng)導(dǎo)說咒循，領(lǐng)導(dǎo)最近買了套房月還2萬，能不能給我加點(diǎn)薪绞愚？領(lǐng)導(dǎo)心想叙甸，你買房了我還沒買呢！即便你用這種可憐兮兮的理由位衩，爭取到了加薪機(jī)會裆蒸，領(lǐng)導(dǎo)也不是認(rèn)可你的業(yè)績。
2·不要和領(lǐng)導(dǎo)倚老賣老
領(lǐng)導(dǎo)你看我都在公司4糖驴、5年了僚祷，能不能給我加點(diǎn)薪佛致。在當(dāng)今的商業(yè)社會里面，根本沒有苦勞一說辙谜。你在公司做了5年俺榆，公司還會認(rèn)為，你沒有進(jìn)步装哆，我還白養(yǎng)了你5年罐脊。
3·不要提同事的薪水
你看領(lǐng)導(dǎo)我跟他同時進(jìn)來的，業(yè)績也差不多蜕琴，他的工資怎么比我高萍桌？這是江湖大忌。首先凌简，99％的公司薪酬保密上炎。其次，同崗不同酬号醉，這也是非常正常的情
4·不要拿別的機(jī)會來威脅老板
經(jīng)常威脅領(lǐng)導(dǎo)的人反症，是沒有辦法晉升成為公司的管理者的，沒有大局觀畔派。有的人會這么說：“領(lǐng)導(dǎo)你也知道外面有很多機(jī)會铅碍，薪資也比現(xiàn)在高很多，您這次如果不給我加薪线椰，那我也就不想干了胞谈！“”河馬哥不得不說，這種加薪的理由非常之有效憨愉。但缺點(diǎn)非常非常的大烦绳，會給領(lǐng)導(dǎo)一種印象，這個人有奶就是娘配紫，公司需要他的時候径密，他就為點(diǎn)薪水就要離開，看來這個人只能當(dāng)強(qiáng)兵不能當(dāng)強(qiáng)將躺孝。講完了錯誤的加薪理由享扔，現(xiàn)在我們終于要講，那些正確的讓老板無法推托的加薪方法植袍。
1·寫封加薪的申請信
首先惧眠，寫一封加薪的申請信！很多人口才太差于个，在面對領(lǐng)導(dǎo)的時候氛魁，情緒比較緊張，領(lǐng)導(dǎo)的梗沒接住，談判就算失敗了秀存。如果你有這些問題捶码，靜下來，用2到3天的時間寫一封加薪的申請信或链。在寫這封信的時候要注意宙项，業(yè)績表現(xiàn)和表達(dá)感情同等重要！要對老板沒有關(guān)注的業(yè)績株扛，做仔細(xì)的整理和說明，相當(dāng)于做了一次完整的工作匯報汇荐。同時要相當(dāng)一部分談對領(lǐng)導(dǎo)的感激和公司的感激洞就。
2·做調(diào)研分析
要客觀的調(diào)研行業(yè)同等崗位的薪酬，如果自己的收入低于行業(yè)平均工資太多掀淘，就要客觀提出縮小薪酬差距的需要旬蟋。這種方法需要一個人幫你來進(jìn)行鋪墊，就是你公司的人力資源革娄。應(yīng)該先由HR給老板做一次匯報倾贰，你再跟老板談的時候，老板就會同意拦惋。
3·競爭溢價法
錯誤的加薪理由匆浙，是外面人給你開出高薪，領(lǐng)導(dǎo)你要不給我高薪厕妖，那我就走首尼。這是一個改良方案，首先你要告訴領(lǐng)導(dǎo)言秸，外面這面的確給你提供了更高的薪酬和更好的崗位软能，但是出于對公司的熱愛和對領(lǐng)導(dǎo)的喜愛，你依然愿意以相對低的薪酬留在公司举畸，只要加一點(diǎn)點(diǎn)就好了查排。這種方法不但談判效果好，而且加強(qiáng)了你和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系抄沮。
缺點(diǎn)是：你不能編造信息跋核，現(xiàn)在信息社會了，企業(yè)和企業(yè)之間的聯(lián)系非常非常的頻繁合是，如果你編造信息了罪，領(lǐng)導(dǎo)知道你根本沒有得到那一家公司的邀約，結(jié)果就不好了聪全。
4·未來認(rèn)同法
加薪從本質(zhì)說泊藕，并不是為你的過去加薪，是代表公司愿意留下你承擔(dān)未來的工作。所以如果你知道什么業(yè)務(wù)在老板的規(guī)劃中是最為重要的娃圆，那加薪這件事就解決了玫锋。如果你愿意去承擔(dān)老板眼中未來重要的工作，或者干脆你有明確的辦法來提升這項(xiàng)工作的業(yè)績讼呢，那你想加薪離你還遠(yuǎn)嗎撩鹿？
5·獎金目標(biāo)法
現(xiàn)在的年輕人總愿意要1000，2000的加薪額度悦屏，但是不愿爭取1萬节沦，2萬的獎金。很多員工之所以不愿意要獎金础爬，是因?yàn)樗麄兒ε露⒛繕?biāo)甫贯。沒有設(shè)定目標(biāo)，就好像是一個沒有及格線的試卷一樣看蚜。你寫成什么樣叫搁，領(lǐng)導(dǎo)也不知道好壞。即便領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可你達(dá)成了目標(biāo)供炎，你也沒有獎金渴逻。因?yàn)殄X一旦裝到了公司的兜里，錢就是公司的了音诫。
案例：現(xiàn)在河馬哥要負(fù)責(zé)一個業(yè)務(wù)惨奕，這個業(yè)務(wù)給公司有300萬的利潤，前途未卜纽竣。這個時候我跟領(lǐng)導(dǎo)說墓贿，領(lǐng)導(dǎo)我一定努力把他談下來。如果談下來蜓氨，我希望1％的獎勵聋袋，你拿3萬塊錢獎勵我，領(lǐng)導(dǎo)說好穴吹，你把這300萬的大單給我拿下來幽勒。第二種情況是我默默地去談了，300萬都裝到公司的兜里了港令。我跟領(lǐng)導(dǎo)說啥容，領(lǐng)導(dǎo)這300萬您的給我點(diǎn)，裝到別人兜里的錢再想拿出來顷霹，這感覺就不一樣了咪惠，大家請記住。公司拿出獎金淋淀，是為了激勵未來遥昧，不是為了獎勵過去。談錢不要傷感情，談判后我們也要維護(hù)一下炭臭。從我們談完加薪以后永脓，到我們實(shí)際加薪，大概有20天到一個月的時間鞋仍。在你看到薪資增加了以后常摧，請一定記住再次地感謝老板履行了他的承諾。我們前面講互惠效應(yīng)威创，你的感激之情落午，要比老板的付出給多一點(diǎn)點(diǎn)。加薪之后肚豺，你務(wù)必要找到老板拍拍胸脯板甘、表表衷心，老板受傷的心详炬、變扁的錢包得到一絲安尉加薪有成功就有失敗，沒有任何一種方法保證你100％成功寞奸。加薪失敗以后呛谜，不要躲起來，從此走向消極枪萄。有一個辦法隐岛，領(lǐng)導(dǎo)我知道這次可能您覺得我還有一些不足，沒關(guān)系瓷翻，我好好表現(xiàn)聚凹，3后您看我有沒有改觀。如果您覺得我有個時候我再找您來談切記齐帚。談判失貝羅這后妒牙、又重要的是約定下次談判的時間，堅(jiān)持態(tài)一定能加薪成功对妄。
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