[紅順視點]:《招生策3.0版》連載之22
一一給新建民辦學校招生的建議(作者:褚清源)
1.梳理學校特色勺鸦，充分向內(nèi)營銷目木。
你的學校有特色嗎换途？有區(qū)別于其他學校的特色嗎刽射？如果有，能梳理出幾條懈息？
一所好的學校一定是有自己獨特說法的學校摹恰，當然阁最，更好層次的是建立一套自己獨立的話語體系骇两。需要提醒的是，作為新建學校低千，簡章上說到的特色，一定要能做到示血，并且不折不扣地做到难审。說到的一定要做到，否則寧可不說告喊。不誠信是做人的硬傷，也是辦學校的致命傷黔姜。
有了說法，不要只顧著對外宣傳淮椰，首先要充分向內(nèi)營銷纳寂，讓全體教師學習消化。
學校的核心理念和特色需要人人理解并能說清楚毙芜。學校的理念如果只有校長才能講清楚，這是很危險的。
案例：鄭州艾瑞德國際學校陆错，從建校之初就組織專家團隊論證學校特色，確立了“自然生長”教育理念对嚼，為后期的發(fā)展奠定了很好的基礎绳慎。
2.編寫招生問題手冊漠烧。
針對家長可能關心的所有問題靡砌，組織人員給予標準解答，編寫成冊通殃。比如《某某學校招生20問》。預設的問題越全越有利于招生教師從容應對不同的家長堕担。
案例：河北新樂精英小學去年為擴大生源曲聂，曾充分挖掘?qū)W校的特色，梳理出了學校的招生問答朋腋，讓招生教師口中有了說法，心中有了底氣剂碴！
3.編寫家長必讀手冊轻专。
搞定了家長就搞定了生源。編寫家長手冊就是為了吸引家長请垛。手冊的讀者群是家長，所以針對學校家長群體普遍關心的教育問題漫拭，可選編一些家教小貼士等混稽，突出可讀性，呼應學校的辦學理念匈勋。當然，如果學校的校長或顧問中本身就是這方面的專家痘系，直接用他們的文章即可饿自。手冊的最后順便把學校的實力龄坪、辦學理念复唤、辦學特色、收費標準苟穆、入學須知等做一介紹。
案例：山東愛福生國際學校校長田玉跟磨，是資深家庭教育專家攒盈，本身就是“六渡家長大學”網(wǎng)絡學習平臺發(fā)起人，兩年前我曾協(xié)助他策劃編寫的《家長讀本》產(chǎn)生了良好效果僵蛛。
4.警惕招生來者不拒迎变。
民辦學校不能為了規(guī)模效益，盲目招攬生源衣形。如果生源質(zhì)量太差，成了“問題生收容所”倒源，就會為學校后期的教學和管理帶來困難句狼，也很難有高的教學質(zhì)量。如此自然封堵了未來的招生之門腻菇。除非你有足夠的智慧能搞定那些“問題生”，除非你真的招不到好生源糖耸。
新建民辦學校有的放矢骏令，鎖定優(yōu)質(zhì)生源垄提，收集生源情報周拐，定向家訪凰兑，吸收一批好生源。這樣說吧吏够，生源好才是真的好。生源好播急，即便沒有名師售睹，只要管理到位，教學質(zhì)量也不會差昌妹。
案例：這樣的案例身邊太多了，就不用列舉具體案例了烂叔。
5.建立招生過程問題反饋機制固歪。
招生期間，各招生小組每天向?qū)W校反饋招生過程中的經(jīng)驗與問題术瓮，尤其是遇到的問題贰健，屬于學校層面的要及時研究解決方案，第一時間向全體招生教師反饋解決方案伶椿。做到不掩蓋問題，不回避問題导狡。
案例：河南鄧州范仲淹公學招生過程中就很好地使用了這一管理機制偎痛。
6.比招生更重要的是聘名師。
教師強則學校強。說一千道一萬氓癌，教師才是最大的資本贫橙，名師才是發(fā)展的硬道理。我想說卢肃，招生不是策劃出來的，也不是宣傳出來的尤蒿，是看實力做出來的幅垮。再好的策劃如果沒有優(yōu)秀的教師來實施，最后都是浮云巩螃。要知道匕争，現(xiàn)在的家長有不少比老師看教育看得都明白，所以甘桑，建議民辦學校充分認識到聘名師的價值，別為了省錢铆帽，招來的都是“生瓜蛋”教師德谅，這樣的話，走著瞧吧愧驱，會有更大的麻煩椭盏。我想，至少每個學科和重要部門要有一名資深教師領銜吧掏颊，這是最低要求了。
案例：山東濰坊（上海）新紀元學校盆偿，從建校之初就高薪禮聘特級教師，這所新建學校目前有正高級和特級教師20多人陈肛，據(jù)說句旱，是山東全省名師最多的學校晰奖。所以，學校已誕生就成了當?shù)氐拇翱趯W校匾南。
