[紅順視點(diǎn)]:《招生策3.0版》連載之四
一一民辦學(xué)校招生的888
一天揖、民辦學(xué)校招生的8條黃金法則
1.控制已招學(xué)生不流失（招得來(lái)撑柔，留得追恰）保生就是最好招生。每個(gè)教師工做好本職工作更是最好招生播掷。
2.畢業(yè)班學(xué)生有個(gè)好學(xué)上（送得出）审编，是最好招生宣傳。要用好每個(gè)學(xué)生背后至少有爸爸叮趴、媽媽、爺爺权烧、奶奶眯亦、外公、外婆六個(gè)不發(fā)工資招生宣傳員般码，家長(zhǎng)口牌（俗稱肉電話）是最有效招生宣傳妻率。
3、不存在招生季板祝，時(shí)時(shí)處處就在招生宫静。
4、每位教職工都是學(xué)校的形象大使券时，一言一行皆關(guān)乎招生孤里。
5.說(shuō)服學(xué)生比說(shuō)服家長(zhǎng)還重要，要做好雙接侍橘洞，有人接待家長(zhǎng)捌袜，有人接待孩子。
6.明確家長(zhǎng)需求（住宿炸枣、接送虏等、飲食弄唧、學(xué)習(xí)成績(jī)、安全等）霍衫，對(duì)話才有共同語(yǔ)言候引，你說(shuō)的就是他感興趣的;滿足家長(zhǎng)需求說(shuō)服才有真對(duì)性，成功率較高敦跌。
7.不可忽視潛在目標(biāo)客戶澄干，對(duì)近兩年留有信息但當(dāng)時(shí)未選擇學(xué)校家長(zhǎng)電話回訪也不失為一條策略。
8.招生越規(guī)范峰髓、越嚴(yán)格傻寂，越難進(jìn)，家長(zhǎng)扎破頭也要進(jìn)携兵，反之疾掰，越不考，啥也招徐紧，反而招不來(lái)學(xué)生静檬。越漲學(xué)費(fèi)越有學(xué)生，降學(xué)費(fèi)反而學(xué)生會(huì)減少并级。
二拂檩、民辦學(xué)校制定招生方案的八項(xiàng)注意
1.怎樣讓我們潛在的目標(biāo)客戶知道學(xué)校、傳播學(xué)校嘲碧、了解學(xué)校稻励、考察學(xué)校、選擇學(xué)校愈涩？
2.讓家長(zhǎng)選擇學(xué)校最給力理由有哪些望抽？破解家長(zhǎng)最大的顧慮途徑、策略有哪些履婉？
3.宣傳如何整體統(tǒng)籌煤篙、系統(tǒng)策劃？各活動(dòng)之間如何有效對(duì)接毁腿，達(dá)到累積辑奈、疊加、增值已烤、放大效應(yīng)鸠窗？
4.如何突破傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視胯究、招生簡(jiǎn)章等粗放塌鸯、低效、露骨唐片、赤裸裸丙猬、單一功能的宣傳套路涨颜？如何策劃有影響、有創(chuàng)意茧球、有魅力庭瑰、有高附加值并且讓受眾不反感、潛移默化抢埋、樂(lè)意接受弹灭、轉(zhuǎn)播的新途徑新招數(shù)？
5.如何避免招生簡(jiǎn)章無(wú)效發(fā)放揪垄？如何讓招生簡(jiǎn)章具有可讀性穷吮、互動(dòng)性、收藏性饥努？
6.如何有效把握宣傳員培訓(xùn)捡鱼、著裝，宣傳階段酷愧、形式驾诈、方法、層次溶浴、側(cè)重點(diǎn)等關(guān)鍵細(xì)節(jié)?
7.像這些“學(xué)校性質(zhì)乍迄、理念、特色士败、機(jī)構(gòu)闯两、廣告語(yǔ)、課程設(shè)置谅将、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)漾狼、偶發(fā)事件處理策劃”等關(guān)鍵環(huán)節(jié)論證在招生宣傳之前完成了嗎？達(dá)成共識(shí)了嗎戏自？
8.學(xué)校的承諾能百分之百兌現(xiàn)嗎邦投？招生時(shí)學(xué)生量與質(zhì)如何把握伤锚？年級(jí)標(biāo)準(zhǔn)如何制定擅笔？需要不需要進(jìn)行學(xué)生智能、家長(zhǎng)教育力測(cè)查屯援？
三猛们、民校招生八大基本理念：
? 1、時(shí)時(shí)狞洋、事事弯淘、處處皆招生
? 2、每一個(gè)人都是學(xué)校的形象大使
3吉懊、每一個(gè)人都是學(xué)校的招生宣傳員
? 4庐橙、教師對(duì)本職工作做好就是最好招生
5假勿、“學(xué)生、家長(zhǎng)肉電話”是最好态鳖、有效宣傳
6转培、從迎合家長(zhǎng)走向引領(lǐng)家長(zhǎng)
? 7、提供超值服務(wù)
? 8浆竭、目光長(zhǎng)遠(yuǎn)浸须、信守承諾
