【揣篇第七】
原文
（7.1）古之善用天下者，必量天下之權(quán)而揣諸侯之情多望。量權(quán)不審嫩舟，不知強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審怀偷，不知隱匿變化之動(dòng)靜家厌。
譯文：古代的善于把游說(shuō)之術(shù)運(yùn)用于天下的人，必定能洞察到天下政治形勢(shì)的發(fā)展變化椎工，揣度各國(guó)諸侯國(guó)國(guó)君心理內(nèi)部的真實(shí)詳情饭于。如果對(duì)天下局勢(shì)和各諸侯國(guó)綜合實(shí)力不能熟知蜀踏，就不會(huì)知道諸侯國(guó)中誰(shuí)強(qiáng)大，誰(shuí)弱小掰吕，不會(huì)知道各諸侯國(guó)內(nèi)部哪些地方強(qiáng)果覆，哪些地方弱，不會(huì)知道各諸侯國(guó)在國(guó)際形勢(shì)中的地位輕重殖熟。如果對(duì)諸侯國(guó)國(guó)君心理揣測(cè)不準(zhǔn)局待，就不知道對(duì)方內(nèi)心隱秘的真實(shí)想法，以及他對(duì)外界情況發(fā)生變化時(shí)的內(nèi)心反應(yīng)菱属。
學(xué)習(xí)心得:
在做一件事情之前钳榨，不要急于求成，要做好前期準(zhǔn)備纽门，了解事情的起因重绷，再分析不同的方法去做這件事情所得到的不同結(jié)果，最終類比出最完美的處事之道膜毁。
在拜訪客戶的時(shí)候一定要通過(guò)前期的信息搜集做好充足準(zhǔn)備昭卓，了解客戶需求，要做到我們不是為了產(chǎn)品而去銷售瘟滨，我們是幫客戶解決問題的出發(fā)點(diǎn)去拜訪客戶候醒；清楚我們所跟進(jìn)的客戶質(zhì)量，隱患杂瘸，存在的問題倒淫，明白我們所要跟進(jìn)的意義，然后通過(guò)抵巇達(dá)到和客戶合作的目的败玉！
馬新
2016.6.21
