淘寶賣家常用的十個套路慕匠。你會發(fā)現(xiàn)饱须，幾乎每個你暗自得意占到的“小便宜”，都是賣家毫無痕跡的“精心設(shè)計”台谊。
1 .人們交易時蓉媳，不僅要買商品，也要買“占到便宜”的感覺锅铅，這是一切商業(yè)套路追求的效果酪呻。便宜很重要；讓你覺得占到便宜盐须，更重要玩荠；讓你覺得，是你自己最終戰(zhàn)勝了賣家從而占到便宜贼邓，最重要阶冈。
2. 商業(yè)套路的設(shè)計，本質(zhì)上都源自一個商業(yè)公式：銷售額＝流量×轉(zhuǎn)化率×客單價×復(fù)購率塑径。想要提升銷售額女坑，就要從流量、轉(zhuǎn)化率统舀、客單價堂飞、復(fù)購率這四個方面下功夫灌旧。
3. 雙十一，其實是用造節(jié)的方式在刺激流量绰筛，是商家給用戶占便宜找到的一個合理出口枢泰。把日常價格作為參照物，通過“今天特價”铝噩、“只此一天”這些方式衡蚂，讓你覺得買到就是占便宜，毫不猶豫地下單骏庸。
4. 聰明的店鋪還懂得用利潤換流量毛甲。先做出幾個單品爆款，讓你覺得具被，天啊玻募，這也太便宜了吧，于是在他的店里不停地淘寶一姿，店家就有機會通過其他產(chǎn)品來賺錢七咧。飯店里每天一個特價菜，也是同樣的引流目的叮叹。
5. 今年流行的“預(yù)付定金翻倍”策略艾栋，目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率。開始支付的錢少蛉顽，降低了大家購買的心理負(fù)擔(dān)蝗砾，最后實際購買時，只需要支付剩余尾款携冤，總金額－翻倍定金金額悼粮，即可，不僅顯得更劃算曾棕，也會讓你覺得已經(jīng)到手的東西矮锈，舍不得不要。
6. 把價格很高的商品睁蕾，平攤到每周甚至每天苞笨，讓你產(chǎn)生“也不貴嘛”的心理，從而忽略總價格子眶，馬上購買瀑凝，在商業(yè)上被叫做“價值重構(gòu)”，也是提升轉(zhuǎn)化率很有用的方法臭杰。典型做法就是粤咪，把包月鮮花、四束168元渴杆，換成“每周只需一杯咖啡的花費寥枝，就可以把鮮花送到家”宪塔，消費者就會容易接受。
7. 推出“滿199減50”囊拜、“滿299元減100”的返券活動某筐，促使你湊單，又通過專門準(zhǔn)備的“湊單專場”冠跷，進(jìn)一步降低你湊單的門檻南誊，從而提高了每個人的客單價。
8. 促銷時候蜜托，單價低的商品用百分比促銷抄囚，單價高的用優(yōu)惠金額促銷，比如單價50元優(yōu)惠10元就寫直降20%橄务，單價500元的優(yōu)惠20%就寫直降100元幔托，可以讓同樣一個概率，在你心中“顯得”比實際的大蜂挪。
9. 7天或者30天無理由退換重挑，是非常重要的臨門一腳。用“7天無理由退換锅劝，一旦退換賠付運費”的方式，打消你的購買疑慮蟆湖。但一旦你買到手故爵，除非有嚴(yán)重的質(zhì)量問題，一般你是不會輕易退貨的隅津。
10. 幾乎所有銷量高的店家都在用這一招诬垂，“親，包郵哦”伦仍。其實運費都是顧客出结窘，但這樣說，相當(dāng)于告訴你充蓝，“這個東西本來就值這個錢隧枫，運費不用你出，我包了谓苟！”也會讓你覺得“占了便宜”官脓。
