馬上就到雙十一了送淆，估計咱們的同學們也已經(jīng)在購物車里囤了不少東西。戳下購買按鈕前怕轿，先來看看我?guī)湍阏韰R總的這十個淘寶賣家常用套路偷崩。你會發(fā)現(xiàn)，幾乎每個你暗自得意占到的“小便宜”撞羽，都是賣家毫無痕跡的“精心設計”阐斜。
人們交易時，不僅要買商品诀紊，也要買“占到便宜”的感覺谒出，這是一切商業(yè)套路追求的效果。便宜很重要邻奠；讓你覺得占到便宜笤喳，更重要；讓你覺得碌宴，是你自己最終戰(zhàn)勝了賣家從而占到便宜杀狡，最重要。
商業(yè)套路的設計贰镣，本質上都源自一個商業(yè)公式：銷售額＝流量×轉化率×客單價×復購率呜象。想要提升銷售額，就要從流量碑隆、轉化率恭陡、客單價、復購率這四個方面下功夫上煤。
雙十一休玩，其實是用造節(jié)的方式在刺激流量，是商家給用戶占便宜找到的一個合理出口楼入。把日常價格作為參照物哥捕，通過“今天特價”、“只此一天”這些方式嘉熊，讓你覺得買到就是占便宜遥赚，毫不猶豫地下單。
聰明的店鋪還懂得用利潤換流量阐肤。先做出幾個單品爆款凫佛，讓你覺得讲坎，天啊，這也太便宜了吧愧薛，于是在他的店里不停地淘寶晨炕，店家就有機會通過其他產(chǎn)品來賺錢。飯店里每天一個特價菜毫炉，也是同樣的引流目的瓮栗。
今年流行的“預付定金翻倍”策略，目的也是為了提升轉化率瞄勾。開始支付的錢少费奸，降低了大家購買的心理負擔，最后實際購買時进陡，只需要支付剩余尾款愿阐，總金額－翻倍定金金額，即可趾疚，不僅顯得更劃算缨历，也會讓你覺得已經(jīng)到手的東西，舍不得不要糙麦。
把價格很高的商品辛孵，平攤到每周甚至每天，讓你產(chǎn)生“也不貴嘛”的心理喳资，從而忽略總價格觉吭，馬上購買，在商業(yè)上被叫做“價值重構”仆邓，也是提升轉化率很有用的方法鲜滩。典型做法就是，把包月鮮花节值、四束168元徙硅，換成“每周只需一杯咖啡的花費，就可以把鮮花送到家”搞疗，消費者就會容易接受嗓蘑。
推出“滿199減50”、“滿299元減100”的返券活動匿乃，促使你湊單桩皿，又通過專門準備的“湊單專場”，進一步降低你湊單的門檻幢炸，從而提高了每個人的客單價泄隔。
促銷時候，單價低的商品用百分比促銷宛徊，單價高的用優(yōu)惠金額促銷佛嬉，比如單價50元優(yōu)惠10元就寫直降20%逻澳，單價500元的優(yōu)惠20%就寫直降100元，可以讓同樣一個概率暖呕，在你心中“顯得”比實際的大斜做。
7天或者30天無理由退換，是非常重要的臨門一腳湾揽。用“7天無理由退換瓤逼，一旦退換賠付運費”的方式，打消你的購買疑慮钝腺。但一旦你買到手抛姑，除非有嚴重的質量問題，一般你是不會輕易退貨的艳狐。
幾乎所有銷量高的店家都在用這一招，“親皿桑，包郵哦”毫目。其實運費都是顧客出，但這樣說诲侮，相當于告訴你镀虐，“這個東西本來就值這個錢，運費不用你出沟绪，我包了刮便！”也會讓你覺得“占了便宜”。
每一件事情背后绽慈，都有其商業(yè)邏輯恨旱。商業(yè)邏輯和商學概念，都是從人性的骨子里來坝疼、被反復驗證過的套路和模式搜贤。
希望把這些實用的招式告訴你，讓你學會洞察人性的底層心理需求钝凶、提升你的商業(yè)戰(zhàn)斗力仪芒。
無論你是想要更理性消費的買家，還是想賺到更多錢的賣家耕陷，都可以從中有所收獲掂名。
但是，請記得：這一切都要廢去哟沫，唯有遵行天父旨意的將永遠長存饺蔑。
