文字的能力變得越來越重要巷嚣，人們到底想要的是什么喘先，需要我們來告訴他們。

什么樣的文案更吸引人廷粒，首先我們需要知道人們生命的原動力到底是那些窘拯。
1.生存，享受生活坝茎，延長壽命涤姊。
2.享受食物和飲料。
3.免于恐懼嗤放，痛苦和危險思喊。
4.尋求性伙伴。
5.追求舒適的生活條件
6.與人攀比
7.照顧和保護自己所愛的人次酌。
8.獲得社會認同

除了這八大需求外恨课，還有九種后天習(xí)得的次要需求：
1.獲取信息的需求
2.滿足好奇心的需求。
3.保持身體和周圍環(huán)境清潔的需求岳服。
4.追求效率的需求剂公。
5.對便捷的需求。
6.對可靠性的需求
7.表達美與風(fēng)格的需求吊宋。
8.追求利潤的需求
9.對物美價廉商品的需求纲辽。

最具吸引力的廣告幾乎都是針對這8大原動力，和9種次要需求的。

文案原則1：利用恐懼心理賺錢
比如拖吼，在朋友圈發(fā)一些別人家買貓鳞上，買到死貓，別人家糧買到假糧的文案吊档。在別人家買貓被宰等等篙议，
需要滿足下面四個條件，才能有效怠硼。
1.把人嚇得失魂落魄涡上。
2.能為戰(zhàn)勝那種威脅提供具體建議。
3.對方認為推薦的行為能夠有效降低威脅拒名。
4.信息接受者相信自己能夠?qū)嵤V告推薦的行為。

文案原則2：激發(fā)自我代入芋酌，自我認同意識增显。
比如，豪車廣告都拍的十分奢華脐帝，高調(diào)同云，為的就是能給予使用者有自我認同感，
你能投合客戶的虛榮心和自我意識堵腹，客戶就會選擇在你這里成交炸站。
實施想法：把貓咪和房間拍的很高大上。讓顧客有代入感疚顷，買了我們的貓旱易，他也能有那樣的生活。
文案寫的盡量生活化腿堤。讓顧客能從文字中代入以后自己未來的生活場景阀坏。

文案原則3：信用轉(zhuǎn)移
你的廣告可以很漂亮，但是沒人行動笆檀。那是因為沒人信任你忌堂，
有一個方法可以使用。利用一些權(quán)威的機構(gòu)可敬的人酗洒，機構(gòu)相聯(lián)系的標(biāo)志士修，形象或者標(biāo)志。
比如說樱衷，我們的cfa認證棋嘲。一些客戶，就會覺得比普通的貓舍信任度要高箫老。

文案原則4：從眾效應(yīng)
人類是社會性動物封字，需要知道自己的選擇是不是大多數(shù)人的選擇。比如一些廣告語：1000萬家庭的標(biāo)準(zhǔn)配置。 美國人都信任的藥店阔籽。 每賣掉十罐涼茶流妻，就有一罐……

文案原則5：核心價值最重要
顧客買一個電鉆，是因為他需要電鉆嘛笆制？不绅这，他是想要墻上的那個洞。再往下看在辆，他是想要那個洞嘛证薇？他實際是想要裝空調(diào)，享受涼爽匆篓。所以文案中要強調(diào)的是顧客的核心價值浑度。而不是目前購買所得⊙桓牛【你去超市買火鍋用的肉丸箩张，一個圖片是冰冷的肉丸。一個是一家人在家吃火鍋的樣子窗市。你會選那個先慷？】

文案原則6：循序漸進的說服顧客
顧客對產(chǎn)品的認知通常分為5個階段：空白期（沒有意識到自己需要） 觀望期（知道了產(chǎn)品考慮使用） 準(zhǔn)備期（需要進一步了解產(chǎn)品的好處） 行動期（購買階段） 維持期（維持客戶的關(guān)系）
我們需要判斷顧客在哪個階段，然后用不同方法推進他進入下一個階段咨察，

文案原則7：一致性原則引導(dǎo)說服客戶
通過文案語言的引導(dǎo)论熙，先從幾個小問題開始，一步步循序漸進的引導(dǎo)到最后的我們需要他答應(yīng)的大問題摄狱。事例：“你害怕獨自走過街道嘛脓诡？你難道不希望找到更輕松的方法保護自己嘛？如果有一種安全有效的方法媒役，讓你按一個按鈕就能阻止歹徒這不是很棒嘛誉券？我們向你推薦某某電擊棒。
借鑒案例：在大城市生活很累吧? 每天工作回到家一個人感覺到很孤獨吧刊愚？如果每天回家都能有一個小家伙在等著你踊跟，你是不是工作也會更有動力，更想早早回家了?來買只貓吧鸥诽。

文案原則8：制造稀缺性
讓你的產(chǎn)品體現(xiàn)出供不應(yīng)求的特性商玫，小米手機，愛馬仕牡借，等都是這一招的大師級人物拳昌。
我們也正在這么做。

文案原則9：不要使勁抨擊你的對手
你可以在一個文案中同時體現(xiàn)出你和競爭對手钠龙。不要過度貶低競爭對手炬藤，甚至側(cè)面表揚他御铃，會讓顧客覺得你對別人的公平，從而增加對你信任度沈矿。
比如：皂基成分對于清洗還是很不錯的 上真，在我們沒有發(fā)現(xiàn)清潔因子之前，我們也在用它羹膳，但是現(xiàn)在睡互，我們不同了。

文案原則10：使用疑問句
使用疑問句能改變別人的思維方式陵像，通常人們看到一句陳述句的時候就珠，會覺得你是在灌輸某種思想，他的記憶點會很低醒颖。但是當(dāng)看到一句疑問句的時候妻怎，即使口頭沒有回答，通常人們都會在內(nèi)心地給出一句默默的回答泞歉，這樣蹂季，我們就達成和客戶的互動了。你可以試試疏日。看到一句問句的時候撒汉，能否控制住自己不作出回答沟优？

文案原則11:20中有效的標(biāo)題開頭
1.免費。免費送寵物用品一套
2.全新睬辐。全新的寵物用品挠阁，小佩系列
3.終于。終于出現(xiàn)一只好看溯饵，又便宜的貓咪了
4.最新發(fā)布侵俗。
5.現(xiàn)在。現(xiàn)在你終于不用再忍受貓毛的困擾了丰刊。
6.怎樣隘谣。怎樣養(yǎng)一只剛到家的貓咪
7.你是否。你是否一度被貓毛所困擾啄巧，
8.如果你寻歧。如果你錯過了這只，就再也碰不到同樣花色的了秩仆。
9.從今天開始码泛。從今天開始，做一個有貓的人吧

以上澄耍，作為貓舍朋友圈噪珊，微博營銷核心使用晌缘。