示范案例：香薰機
文案表達：有助于幫助睡眠的主題
問題：感覺哪里有點不大對
想要類型：訂房寶晨雳、資源洗頭水蚣旱、肯德基咖啡
區(qū)別在于給消費者全新的建議、有用的建議
區(qū)別是什么：14天計劃進入科學的系統(tǒng)的戳中消費者痛點
D1 開營儀式
戳中痛點第一步
14天要學那些方法
我們的玩法
我們的規(guī)則
個人目標：修正自己的思維方式與建立體系化的找到客戶需求缭裆、進而怎么戳中他
Part 1 戳中痛點第一步
思考“你對消費者生活的建議是什么”：對消費者過去的默認選擇镶摘，一定存在不合理（香薰機為例）
引導我們?nèi)绾稳ニ伎枷M者需求【對于給消費者真正的建議】
Step 1 香薰機滿足消費者睡眠需求，那么怎么才能睡好兔乞，在日常生活中
屏蔽噪音 ×（不利于香薰機銷售）
Step 2 對給消費者建議的時候汇鞭，同時結(jié)合香薰機功能
思考一般什么時候見到香薰機凉唐？【從全新角度入手】
做Spa的時候會有
為什么會提供香薰，因為放松
結(jié)論：
1霍骄、香薰機能幫助人睡眠台囱，而是香薰機可以滿足的需求"睡前放松"
2、香薰機能幫助人睡眠读整，沒有人會相信簿训。發(fā)現(xiàn)大腦中存在的事實需求。
影響睡眠的真正原因【給他們真正的建議】
不是因為吃太少安眠藥
不是因為伴侶鼾聲太嘈
而是因為白天工作沒有放下米间，所以需要一個香薰機減壓放松
Step 3 說出事實——因為”營銷人員并不能創(chuàng)造事實强品，他們只能發(fā)現(xiàn)事實“
香薰機、香薰可以讓你放松——這是一個事實
放松可以幫助你睡眠屈糊，因為幫你忘記白天工作——這也是個事實
最后兩個事實聯(lián)系起來
Step 4 如何”發(fā)現(xiàn)事實“的榛，找到你產(chǎn)品滿足用戶的需求
我們的任務
如何使用模板
1、把產(chǎn)品和各個需求都套進去一下（學習什么是十大需求）
2逻锐、其次夫晌，找到產(chǎn)品主打的需求
3、反思主打需求是否合理
個人總結(jié)：
1昧诱、每個產(chǎn)品都在滿足消費者的需求晓淀，但是我們一直都沒辦法讓消費者接受我們或者認同我們，那是因為我們沒有讓消費者產(chǎn)生共鳴盏档，同時自嗨式銷售凶掰。
2、思考每個需求他背后的真相蜈亩，這個真相直白一點說懦窘，就是你的產(chǎn)品是否真正解決了消費者的需求，消費者痛點是否是核心的問題勺拣，還是自己覺得而已。
3鱼填、學習李叫獸的課程药有，需要先思考、先訓練思維
Part 2 14天要學哪些方法苹丸？
從0開始戳中痛點的方法：
文案愤惰、營銷、戰(zhàn)略的區(qū)別
7大學習步驟與進程
Part 3 我們的玩法
方法一：反饋訓練法（2.0的迭代點）
針對我們的”后見之明“赘理，看別人很簡單宦言，套回自己工作一團亂
訓練方法：猜一下別人怎么做→看結(jié)果→看我們的任務→看結(jié)果→看自己工作→看自己產(chǎn)出
舉例：懶財網(wǎng)——樂視D輪投資→思考是否合適→答案：需要→與他們結(jié)果做比對
怎么用：
別人家的案例A點（背景）→B點（方案）。對比之后商模，告訴我們的答案
每一次引入案例逐步去填奠旺，把你的思路與2001個人比較
思考核心：
每一次思考都用心蜘澜，并且強迫自己考慮需求是否靠譜、真實响疚，然后對比別人的方案以及同學方案鄙信，避免后見之明，提高預測能力忿晕；
反饋分析法就是說看自己的想法是否不對装诡、用這七個模型提高效率，拒絕碎片化知識践盼，形成自己體系鸦采。
學會自己解題
比照&溝通&提問
方法二：系統(tǒng)化的方法（框架+清單）
方法三：組合接受（主動+被動學習）
方法四：以訓練為重點
方法五：比照&溝通&提問
Part 4 我們的規(guī)則
