本文轉(zhuǎn)自商業(yè)匯評(píng)（微信號(hào)：viewswire）；作者：葦間風(fēng)
要穿長(zhǎng)一點(diǎn)的襪子迄薄，因?yàn)榭梢员苊饴锻让殴兀@很不禮貌。禮儀官如是說(shuō)讥蔽。
于是涣易，襪子對(duì)你而言意味著什么呢？
你愿意為一雙襪子冶伞，花上14美元嗎新症？
Stance告訴我們，有人做到了响禽。
成立于2009年徒爹，2010年正式開(kāi)始出貨，每一雙的價(jià)格芋类，都在8美元到30美元之間隆嗅，限量款更貴。這個(gè)賣(mài)著貴族價(jià)位襪子的年輕品牌Stance從開(kāi)始出貨到2014年侯繁，售出了1500多萬(wàn)雙襪子胖喳；2015年一年的襪子銷(xiāo)量就達(dá)到近1200多萬(wàn)雙，平均每雙15美元巫击，折算下來(lái)接近2億美元禀晓，折合人民幣10億左右。
Stance也改變了過(guò)去人們只想把自己的襪子藏在褲腿中的心理“用蹋現(xiàn)在粹懒，街頭文化愛(ài)好者、音樂(lè)家顷级、NBA忠粉可能都愛(ài)它凫乖。
讓我們來(lái)看看這雙人見(jiàn)人愛(ài)的襪子長(zhǎng)啥樣：
就是這雙想讓人亮出來(lái)的襪子，打破了價(jià)格戰(zhàn)的魔咒弓颈，填補(bǔ)了那么潮的極限運(yùn)動(dòng)中的那么潮的裝備中襪子的空白帽芽。Stance成為了第一個(gè)只專注于襪子的滑板品牌！從此以后翔冀，極限運(yùn)動(dòng)者就可以從頭到腳地潮了导街。簡(jiǎn)直perfect!
Stance的家鄉(xiāng)與Stance之父
生產(chǎn)出如此悶騷明騷的襪子，突出重圍纤子，創(chuàng)下如此銷(xiāo)量搬瑰，并贊助了各個(gè)領(lǐng)域的眾多藝術(shù)家和職業(yè)滑手的公司坐落在陽(yáng)光之城加利福尼亞。
Stance的總部是一個(gè)充滿創(chuàng)意的地方控硼，整個(gè)建筑都在傳遞著對(duì)健康生活方式和奇妙探險(xiǎn)的追求泽论。工作區(qū)有棕櫚樹(shù)、沖浪板卡乾、各種各樣的襪子做裝飾翼悴，而且總部里面還有一個(gè)完整的籃球場(chǎng)和為stance定制的碗池來(lái)維持員工的“勞逸結(jié)合”。stance品牌進(jìn)步的關(guān)鍵就是保持積極態(tài)度幔妨，所以員工們?nèi)粘５墓ぷ髦械幕顒?dòng)也是非常精彩鹦赎，有沖浪、排球比賽陶冷、摩托車(chē)钙姊。
Stance吸納了一批業(yè)內(nèi)的頂尖人才組成了其強(qiáng)大的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，其中包括：
董事會(huì)主席兼CEOJeff Kearl：一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者埂伦，曾投資美國(guó)知名耳機(jī)品牌 Skullcandy煞额，并擔(dān)任 Skullcandy 的董事；曾創(chuàng)辦一家在線圖形設(shè)計(jì)公司并于2007年將公司賣(mài)給惠普沾谜；
總裁及首席運(yùn)營(yíng)官John Wilson：曾任美國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌Reef的總裁和旅行運(yùn)動(dòng)類(lèi)品牌Oakley美國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)膊毁，現(xiàn)兼任美國(guó)沖浪行業(yè)制造商聯(lián)合會(huì)（SIMA）的副總裁；
創(chuàng)意和品牌副總裁AaronHennings：曾任澳大利亞極限沖浪休閑品牌Billabong藝術(shù)指導(dǎo)基跑；
生產(chǎn)總監(jiān)：Ryan Kingman婚温，Element前任市場(chǎng)總監(jiān)；TaylorShupe媳否，Isis（iPod包和筆記本內(nèi)膽包的生產(chǎn)者）老板栅螟；
Stance之父?jìng)兊暮险?/p>
Stance的品牌機(jī)構(gòu)投資者包括：投資過(guò) Uber 和 Tumblr 的 Menlo Ventures荆秦、投資過(guò) Lithium 的 Shasta Ventures 和投資過(guò) Skullcandy 的Mercato Partners 等。
個(gè)人投資者包括：著名演員 WillSmith力图、籃球明星 Dwyane Wade步绸、美國(guó)嘻哈歌手兼經(jīng)紀(jì)公司 Roc Nation 的總裁 Jay-Z。
不禁想對(duì)其中幾位表個(gè)白吃媒，看來(lái)品味還是繼續(xù)地好瓤介。
當(dāng)一群牛人在很牛的環(huán)境中專攻襪子，襪子也成為了很牛的襪子赘那。
借勢(shì)體育娛樂(lè)多領(lǐng)域
如此潮的襪子如何一步步引爆全球襪子狂歡刑桑，讓人們從不在意襪子到趨之若鶩呢？
讓我們將眼光從極限運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)至體育明星時(shí)尚圈與娛樂(lè)圈募舟，看Stance如何借勢(shì)祠斧！
將LOGO印上NBA，帶NBA進(jìn)入花襪子時(shí)代
“nba不僅是籃球拱礁，當(dāng)人們說(shuō)到nba梁肿，還會(huì)想到音樂(lè)、時(shí)尚和藝術(shù)，這是nba獨(dú)特的文化特點(diǎn)√遐耍”stance襪業(yè)的創(chuàng)始人和總裁john wilson如是說(shuō)。
自2000年烛芬，NBA的襪子都是由一家名為FBF的公司生產(chǎn)的，只有黑白兩種飒责，上面只印NBA 的logo赘娄，沒(méi)有品牌標(biāo)識(shí)。
而從2015-2016賽季開(kāi)始宏蛉， Stance將成為聯(lián)盟球員比賽球襪的提供商遣臼，屆時(shí)NBA所有球員都將穿著 Stance品牌的球襪進(jìn)行比賽。Stance為每支球隊(duì)設(shè)計(jì)配合球衣的不同顏色的球襪拾并。這也標(biāo)志著NBA將告別以往稍顯單調(diào)的黑白襪子揍堰，正式進(jìn)入花色襪子時(shí)代。
值得注意的是嗅义，Stance獲得了在襪子上貼標(biāo)的機(jī)會(huì)屏歹。而作為多年的官方球衣贊助商，阿迪達(dá)斯都沒(méi)能拿到過(guò)這個(gè)權(quán)益之碗。
其實(shí)蝙眶，Stance與NBA早就結(jié)有一段緣。
2013年褪那，Stance與熱愛(ài)潮流的韋德合作曾推出的Dwyane Wade X Stance Socks 襪子系列將花襪子之風(fēng)帶入過(guò)NBA幽纷，也吸引了一大批球迷的心式塌。由此，Stance成為了NBA的贊助
之后友浸，在NBA All Star Game（NBA全明星賽）尾聲之際珊搀，Stance還推出"NBALegends（NBA傳奇）"系列襪款，搜羅NBA史上十位傳奇運(yùn)動(dòng)明星拉里-伯德尾菇、朱利葉斯-歐文、帕特里克-尤因囚枪、卡爾-馬龍派诬、哈基姆-奧拉朱旺、丹尼斯-羅德曼链沼、肯尼-史密斯默赂、約翰-斯托克頓、比爾-沃頓括勺、詹姆斯-沃西等人于球場(chǎng)上的英姿印制于襪身之上缆八。
Stance在2015年還推出了科比系列限量版襪子
蕾哈娜還能設(shè)計(jì)襪子，她還不能做什么
這是娛樂(lè)圈的說(shuō)法疾捍。也許對(duì)于Stance的粉來(lái)說(shuō)奈辰，就是，看乱豆，蕾哈娜來(lái)為我們?cè)O(shè)計(jì)襪子了奖恰！不管如何，邀請(qǐng)蕾哈娜為創(chuàng)意總監(jiān)是Stance的高招宛裕。這位美國(guó)流行樂(lè)壇天后設(shè)計(jì)的三雙限量版襪子一經(jīng)售出便一搶而空瑟啃。不知道有多少人尋找蕾哈娜的足跡而去，領(lǐng)略到了Stance的魅力揩尸。
Stance還和嘻哈音樂(lè)人蛹屿、超模、哈雷摩托及各界藝術(shù)家進(jìn)行過(guò)跨界合作岩榆，制造了很多時(shí)尚焦點(diǎn)错负。
Stance 推出的星戰(zhàn)系列，設(shè)計(jì)的是電影中標(biāo)志性的12 個(gè)角色勇边，正兒八經(jīng)的星戰(zhàn)迷們就連襪子也要買(mǎi)正品湿颅。
Stance實(shí)踐著現(xiàn)在流行的細(xì)分受眾。它根據(jù)受眾的個(gè)性與愛(ài)好進(jìn)行分類(lèi)設(shè)計(jì)粥诫。藝術(shù)家油航，還是街頭潮人？愛(ài)運(yùn)動(dòng)怀浆，還是愛(ài)音樂(lè)谊囚？Stance甚至?xí)槍?duì)不同的職業(yè)怕享、不同的氣候創(chuàng)造出不同風(fēng)格的襪子。選擇很多镰踏，技術(shù)很好函筋，現(xiàn)在的消費(fèi)者們其實(shí)不缺質(zhì)量很好的襪子，但再好的襪子大家都只能藏著掖著又有什么意思呢奠伪？
Stance專攻的其實(shí)是文化跌帐。大量的時(shí)尚文化元素，不同的風(fēng)格讓Stance襪子不再只是一件供人穿著的物品绊率，更像是一件藝術(shù)品谨敛，它體現(xiàn)了一個(gè)人的風(fēng)格和品味，就像帽子滤否、墨鏡脸狸、手表等配飾一樣，成為人身上的一處亮點(diǎn)藐俺。
曾經(jīng)說(shuō)炊甲，別幫我拎包，包是我整體造型的一部分欲芹，現(xiàn)在卿啡，快看我的襪子吧！
爆點(diǎn)來(lái)自文化設(shè)計(jì)菱父，卻要由工藝支撐
2雙襪子除受力部位加厚外牵囤，stance的襪子都帶有防滑條處理，在實(shí)戰(zhàn)中體會(huì)的尤為明顯滞伟，如果nike精英襪買(mǎi)的大小不是正好揭鳞，非常容易在鞋子中打滑，還有一點(diǎn)是我覺(jué)得stance襪子最大的優(yōu)點(diǎn)就是襪子編織非常的緊密梆奈，我覺(jué)得這是它穿著舒服的最主要原因野崇。
以上是虎撲博主的曬物比較。
運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上最需要的難道是時(shí)尚亩钟？贏乓梨，才是王道。
事實(shí)上清酥，為了保證舒適度扶镀，Stance還專門(mén)成立了一個(gè)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，專門(mén)研究襪子的原料焰轻、合腳度臭觉、彈性、吸汗性以及不同運(yùn)動(dòng)對(duì)襪子的特性有什么不同的要求，從跑步到騎車(chē)都進(jìn)行了分析蝠筑。
為了保證襪子的時(shí)尚狞膘，Stance公司自己開(kāi)發(fā)了一種全新的360度印染工藝，能夠讓顏色更深地深入到纖維內(nèi)部如此一來(lái)襪子穿在腳上圖案也不會(huì)被撐變形也不會(huì)露出纖維本身的顏色或者松緊帶什乙。
傳統(tǒng)實(shí)體店與多途徑
這么潮的襪子挽封，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代突破重圍，難道不和互聯(lián)網(wǎng)做個(gè)加法臣镣？但Stance并不與電商合作辅愿。
在程序員們聊天都要開(kāi)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的玩笑的今天，Stance將更大的精力用于和有名氣的傳統(tǒng)零售商合作并不斷增開(kāi)自己的零售店忆某，同時(shí)Stance還和不少知名的紡織產(chǎn)品品牌合作点待，推出聯(lián)名的襪子產(chǎn)品。
如何創(chuàng)造爆品褒繁？如何顯得很潮？何如讓自己的產(chǎn)品成為文化標(biāo)志馍忽？
在襪子被忽視被藏起來(lái)的時(shí)候棒坏，讓人們有一雙可以展示個(gè)性的襪子，生在互聯(lián)網(wǎng)年代遭笋，卻選擇與互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售說(shuō)不坝冕！也許這倒會(huì)顯得很酷。
