01
做電商這么多年挎袜，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目也算是見(jiàn)了很多了顽聂，做抖音，我說(shuō)句實(shí)在話：真的很沒(méi)有安全感盯仪。
沒(méi)有一定的定力紊搪，沒(méi)有一定的逆商，玻璃心的人全景，真的很難做好抖音耀石。
因?yàn)閷?shí)在是太不穩(wěn)定了，特別是最近的假流量又多? 爸黄，真的搞得有點(diǎn)累了滞伟。
本人從搞抖音短視頻矩陣開(kāi)始到做直播做帶貨，就一直在經(jīng)受抖音的毒打炕贵，不斷會(huì)出現(xiàn)的違規(guī)梆奈、封號(hào)、限流問(wèn)題称开。
這個(gè)是抖音的底層邏輯決定的：去中心化亩钟、賽馬機(jī)制。
02
新號(hào)永遠(yuǎn)都是更吃香的鳖轰， 所以不管是短視頻清酥，還是直播，都是：起新號(hào)脆霎，起新號(hào)总处，還是不斷的起新號(hào)狈惫！
直播間的老粉過(guò)多了睛蛛，你要擔(dān)心號(hào)子只推給粉絲沒(méi)有拉新了鹦马。
直播間的新粉過(guò)多了，你要擔(dān)心號(hào)子的流量太泛了忆肾。
直播間的自然推薦占比低了荸频，你要擔(dān)心流速慢了。客冈。
其實(shí)旭从， 短視頻也好，直播也好场仲，抖音都不是你可以沉淀下來(lái)的地方
記缀驮谩：抖音、小紅書(shū)渠缕、B站鸽素、今日頭條、知乎等亦鳞，永遠(yuǎn)只是一個(gè)你引流的地方馍忽。
03
成也賽馬機(jī)制，敗也賽馬機(jī)制燕差！
賽馬機(jī)制決定了沒(méi)有絕對(duì)的王者遭笋，這個(gè)是平臺(tái)的屬性決定的，你沉淀不了的徒探！
你做大了瓦呼， 平臺(tái)就會(huì)馬上防止你一家獨(dú)大，除非你和官方簽約了稍微好一些刹帕，甚至官方的直播間都沒(méi)有那么穩(wěn)定吵血。
君不見(jiàn)，每年的抖音頭部是不是都不一樣呢偷溺？
每隔一段時(shí)間就會(huì)有一個(gè)熱點(diǎn)人物來(lái)作為抖音的協(xié)助推流蹋辅，短視頻從2018年溫婉開(kāi)始，李子柒挫掏、張同學(xué)侦另、黑臉V等等。
直播從羅永浩開(kāi)始尉共，楊子褒傅、衣哥、向太袄友、張?zhí)m殿托、董宇輝.....
每一個(gè)火的頭部背后都是平臺(tái)的戰(zhàn)略，賽馬機(jī)制讓你焦慮萬(wàn)分剧蚣，你何嘗不想穩(wěn)定的賣賣貨支竹，可每天的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都不一樣旋廷，你得不斷的創(chuàng)新。
04
玩了一圈礼搁，我們發(fā)現(xiàn)在抖音上除了賺了點(diǎn)錢饶碘，發(fā)了點(diǎn)工資，真的沒(méi)有留下可以沉淀下來(lái) 馒吴，讓我們閑庭信步的做生意的時(shí)間扎运。
在抖音上非常的浮躁，非常的躁動(dòng)饮戳，你突然有一天厭倦了這樣的生活豪治，畢竟不是東方甄選可以平播娓娓道來(lái)的賣貨。
抖音是一個(gè)可以一夜爆單的地方扯罐，但是真的不是一個(gè)可以積累的地方鬼吵，那些粉絲其實(shí)毛用都沒(méi)有（抖音的推薦算法決定的）。
我一直在尋找一個(gè)答案篮赢，就是可以讓所有員工可以按部就班的干活而不用每天糾結(jié)賬號(hào)的事情齿椅。
是的，抖音上我們沉淀了技術(shù)启泣，但是抖音的實(shí)操技術(shù)是會(huì)變的涣脚，每年都不一樣。
抖音上我們沉淀了現(xiàn)金流寥茫，但是現(xiàn)金流會(huì)隨著你抖音賬號(hào)不穩(wěn)遣蚀，發(fā)工資給發(fā)沒(méi)了。
抖音上我們沉淀了供應(yīng)鏈纱耻，但是這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)拼得這么累芭梯，稍微多一些退款率，再加一些付費(fèi)你就開(kāi)始發(fā)慌了弄喘。
05
真正做長(zhǎng)久的一定是沉淀了一個(gè)穩(wěn)定流量的渠道玖喘，最穩(wěn)定的流量渠道一定是——品牌和口碑裂變（轉(zhuǎn)介紹）。
不管是個(gè)人品牌還是產(chǎn)品品牌蘑志，一定要有全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的思路累奈，不能一直困在抖音上出不來(lái)。
我們不想一夜爆單而已急但，我們想長(zhǎng)長(zhǎng)久久澎媒，細(xì)水長(zhǎng)流，那么 我們必須有所沉淀波桩，不能讓時(shí)間僅僅是為平臺(tái)做數(shù)據(jù)了戒努。
我們需要沉淀：靠譜的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈、反復(fù)觸達(dá)的私域流量镐躲、個(gè)人品牌和公司品牌储玫。
公眾號(hào)冬三、微博、甚至是淘寶缘缚、拼多多都會(huì)稍微穩(wěn)定一些，都可以稍作沉淀敌蚜。
為什么推商品卡的流量桥滨，平臺(tái)也會(huì)覺(jué)得商品卡的貨架流量更加穩(wěn)定。
06
靠譜的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈弛车。
不同的行業(yè)生產(chǎn)爆款的周期不一樣齐媒。
有的行業(yè)比如服裝，每個(gè)季度都需要一個(gè)爆款來(lái)驅(qū)動(dòng)纷跛，你需要把團(tuán)隊(duì)的配合沉淀下來(lái)才能沉淀優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品喻括。
后端的設(shè)計(jì)、打版贫奠、生產(chǎn)唬血、工藝等等的團(tuán)隊(duì)配合需要沉淀下來(lái)，你就可以和很多達(dá)人電商公司談了唤崭。
有的行業(yè)比如化妝品拷恨，每年都會(huì)在整個(gè)行業(yè)有那么幾個(gè)爆款出現(xiàn)，你的供應(yīng)鏈的跟款速度能不能跟上谢肾，決定了代理跟不跟你拿貨腕侄。
有的行業(yè)是不需要沉淀產(chǎn)品的，需要沉淀內(nèi)容芦疏，那么你在抖音上是無(wú)法沉淀內(nèi)容的冕杠，你要考慮多平臺(tái)的沉淀內(nèi)容。
內(nèi)容的形式多種多樣酸茴，有文字分预、音頻、長(zhǎng)視頻薪捍、短視頻噪舀，你要選擇一個(gè)最適合你團(tuán)隊(duì)的。
當(dāng)然飘诗，你也可以完全不碰供應(yīng)鏈与倡，只和供應(yīng)鏈合作，做一個(gè)帶貨公司昆稿，你需要沉淀的就是一個(gè)反復(fù)被蹂躪而不屈服的團(tuán)隊(duì)了纺座。
07
沉淀反復(fù)觸達(dá)的私域流量。
如果你把抖音僅僅看做一個(gè)引流的地方溉潭，那么事情就好辦了净响，你的主戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)是在朋友圈少欺，那么你一切平臺(tái)的流量終點(diǎn)站都是微信（403813）。
所有私域運(yùn)營(yíng)不好的平臺(tái)馋贤，包括京東赞别、淘寶、拼多多配乓、B站仿滔、微博等等等，最后都會(huì)回流到微信犹芹。
玩抖音矩陣的崎页，號(hào)子不號(hào)子的就無(wú)所謂了，今天這個(gè)號(hào)子廢了腰埂，明天我注銷換一個(gè)號(hào)子來(lái)玩飒焦，我的心態(tài)就穩(wěn)了。
朋友圈是可以反復(fù)觸達(dá)客戶的屿笼，是可以以真心換真心的地方牺荠，是可以樹(shù)立個(gè)人品牌的地方。
特別是那些做減肥產(chǎn)品的驴一，護(hù)膚產(chǎn)品的志电，虛擬產(chǎn)品的，還有珠寶之類的高客單的產(chǎn)品的蛔趴，都是可以提高復(fù)購(gòu)率的挑辆。
會(huì)玩社群的，懂招商的孝情，還可以發(fā)展代理鱼蝉，微商只要你的產(chǎn)品好，也可以做得很長(zhǎng)久箫荡，關(guān)鍵是不那么累魁亦。
抖音可以爽一時(shí)，微信可以你爽一世羔挡，當(dāng)然微信也需要不斷的積累洁奈、引流。
08
在日活躍用戶停滯增長(zhǎng)的前提下绞灼，抖音在本地生活利术、抖音商城、直播電商低矮、廣告四大塊都在瘋狂的變現(xiàn)印叁。
站到平臺(tái)的角度是百花齊放，但是站在生存在這個(gè)平臺(tái)上的每個(gè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)是哀鴻遍野轮蜕。
抖音已經(jīng)過(guò)了那個(gè)新來(lái)者居上的紅利期了昨悼，充分競(jìng)爭(zhēng)才是生意的常態(tài)，連說(shuō)車的猴哥跃洛、小宇率触、劉思瑤等等都開(kāi)始帶貨了，這些人以前光靠著星圖就能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)且收入不菲…
既然是常態(tài)汇竭，所以沒(méi)必要過(guò)于焦慮葱蝗，誰(shuí)還能吃過(guò)一頓滿漢全席之后就絕食呢？還是要想自己的生存策略韩玩。
09
淘寶、京東陆馁、拼多多是貨架電商的時(shí)代找颓，他們把貨架鋪得很全，搜索流量是最大的流量來(lái)源叮贩。
所以抖音引入內(nèi)容和興趣推薦算法击狮，這是抖音的彎道超車的基礎(chǔ)——算法和推薦流量。
同樣抖音也帶來(lái)了新的問(wèn)題益老，抖音是隨時(shí)隨地鎖定你的標(biāo)簽彪蓬，也是隨時(shí)隨地改變你的看播標(biāo)簽的。
一旦用戶近期的興趣發(fā)生了改變捺萌，算法就會(huì)改變你的第一標(biāo)簽档冬，即使用戶關(guān)注了你，也不見(jiàn)得能刷到你了桃纯。
這些IP也好酷誓，達(dá)人也好，也就焦慮和恐慌了态坦，好不容易和用戶建立的關(guān)系盐数，可能算法直接把你搞沒(méi)了，無(wú)法沉淀了伞梯。
IP希望得到更加穩(wěn)定的關(guān)系玫氢，所以大家應(yīng)該關(guān)注私域。
《為什么抖音直播電商的最高權(quán)重是——即時(shí)停留和XPM谜诫？》這篇文章里我講過(guò)漾峡，抖音3月份增加的OPM的權(quán)重以及提高拉新權(quán)重的動(dòng)作，實(shí)際上是站在十字路口的抖音電商在做一個(gè)選擇喻旷。
抖音正在變得略激進(jìn)灰殴，這個(gè)激進(jìn)的策略，可能最終加速微信電商完成基礎(chǔ)建設(shè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，微信點(diǎn)有可能崛起的原因會(huì)和抖音的這個(gè)選擇密不可分牺陶。
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在《一句話講透興趣電商》和《為什么視頻號(hào)能接棒微信站騰訊產(chǎn)品的C位伟阔？》兩篇文章里我都提到過(guò)：
任何購(gòu)買的三要素是什么：需求-信任-觸點(diǎn)。
傳統(tǒng)搜索電商其實(shí)是需求紅利掰伸，降低貨品到用戶過(guò)程的路徑皱炉，線下經(jīng)銷商的錢難賺了。
以抖音為代表的內(nèi)容電商其實(shí)是觸點(diǎn)紅利狮鸭，用算法提升了用戶與人貨場(chǎng)這個(gè)觸點(diǎn)的連接效率合搅。
這種基于內(nèi)容的算法是一把雙刃劍，所有直播間的主播都會(huì)夸自己的產(chǎn)品好歧蕉，用戶剛開(kāi)始愿意嘗試灾部，但用戶不會(huì)一直上當(dāng)。
所以微信電商代表的是一個(gè)新的商業(yè)時(shí)代——信任紅利惯退。
微信是目前唯一且一直穩(wěn)定的人與人之間的信任平臺(tái)赌髓，是一個(gè)展示你個(gè)人品牌的信任工具。
壯哥又要說(shuō)到搞對(duì)象了催跪，不管是從探探锁蠕、陌陌還是soul認(rèn)識(shí)的好友，最終都是要加一個(gè)微信的懊蒸，今天你遇到心儀的人荣倾，會(huì)說(shuō)“加一下您的抖音，我們保持聯(lián)系”嗎骑丸？
沉淀好了團(tuán)隊(duì)舌仍、內(nèi)容和品牌的靠譜公司，根本不用害怕通危，在ChatGPT碾壓我們之前抡笼，成為一個(gè)靠譜的人，讓別人信任你黄鳍，自己每真誠(chéng)對(duì)待一個(gè)用戶推姻，你就有可能給自己的未來(lái)多買了一份失業(yè)保險(xiǎn)。
往后框沟，我們要拼人品了藏古，勤勞的、愛(ài)思考忍燥、能給用戶提供價(jià)值的人開(kāi)始被用戶信任和喜愛(ài)拧晕。
