（7.4）故計國事者勒魔，則當審權(quán)量甫煞，說人主，則當審揣情冠绢。謀慮情欲必出于此抚吠。乃可貴，乃可賤弟胀；乃可重埃跷，乃可輕，乃可利邮利，乃可害弥雹，乃可成，乃可敗延届。其數(shù)一也剪勿。故雖有先王之道、圣智之謀方庭，非揣情厕吉，隱匿無可索之酱固。此謀之大本也，而說之法也头朱。
譯文：
所以謀劃國家大事运悲，就用“量權(quán)”之法，要對這個國家的綜合國力仔細權(quán)量项钮，游說國君就用揣情之法班眯，要打探游說的對象心里的真實想法。一切謀略和考慮的出發(fā)點都在于此烁巫。善于運用量權(quán)和揣情之術(shù)的人署隘，就可使自己獲得富貴，使別人落于貧賤亚隙；使自己得到重用磁餐，使別人被人輕視；使自己獲得利益阿弃，使別人受到損害诊霹，使自己取得成功，使別人最終失敗渣淳，他的道理是一致的脾还。所以即使有先賢圣王的經(jīng)驗，圣人智者的謀略水由，如果不用揣情和量權(quán)之術(shù)的話荠呐，也無法弄明白那些隱蔽的東西赛蔫。量權(quán)和揣情是謀略的根本砂客，游說的法則。
學習心得
在銷售工作中呵恢，了解企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模和現(xiàn)場產(chǎn)品使用情況鞠值，就要用"量權(quán)";要了解企業(yè)的中誰提計劃，誰審批渗钉，采購誰能拍板彤恶，就要用“揣情";只用綜合使用這兩種手段，并且能夠靈活運用鳄橘，才能使自己立于不敗之地声离。
尹琿2016年6月25日
