? ? ? 文/磊少
? ? ? 看到文章標(biāo)題，似乎有點(diǎn)扯淡的味道日杈，畢竟微商都發(fā)展四五年了遣铝，再來(lái)談如何選品，未免有點(diǎn)事后諸葛莉擒。
? ? ? 但倘若我們用發(fā)展的眼光去看待這個(gè)問(wèn)題酿炸，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)變才是最大的不變涨冀。的確填硕，微商是從產(chǎn)品開(kāi)始的，或者說(shuō)任何的商業(yè)行為都逃不開(kāi)產(chǎn)品鹿鳖，無(wú)非就是虛擬和實(shí)物產(chǎn)品之分扁眯。
? ? ?在15年的時(shí)候我寫(xiě)過(guò)一篇文章《微商應(yīng)該如何選品》，文中有羅列了幾個(gè)選品的核心要點(diǎn)翅帜，現(xiàn)在回頭看姻檀，依然正確。但我今天想把那篇文章再升華一下涝滴，以幫助那些想做微商施敢，但還不知道如何選擇產(chǎn)品的人。
? ? ?微商發(fā)展至今狭莱，顯然已經(jīng)過(guò)了紅利期僵娃。這里所說(shuō)的紅利期，就是基本不需要什么高大上的技能腋妙，隨便發(fā)發(fā)朋友圈就能有人搶著買(mǎi)默怨，爭(zhēng)著代理的時(shí)期。因?yàn)楝F(xiàn)在的微商已經(jīng)開(kāi)始精細(xì)化骤素，系統(tǒng)化匙睹，平臺(tái)化愚屁，品牌化。
因此如果現(xiàn)在選品做微商的話痕檬，首選品牌霎槐。
? ? ?很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，選擇一個(gè)被大家所熟知的品牌梦谜，你的市場(chǎng)教育成本就無(wú)限趨于零丘跌。相反，如果你選擇一個(gè)消費(fèi)者完全陌生的品牌唁桩，毫無(wú)疑問(wèn)闭树，你第一件做的事情，是去讓人了解并接受荒澡。這個(gè)成本無(wú)疑是巨大的报辱。
? ? ?再者，大品牌天然具有信任度单山。以往我們做微商的時(shí)候碍现，都會(huì)認(rèn)為只要產(chǎn)品好，我就能賣(mài)出去米奸，也就是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)鸵赫。但現(xiàn)在完全不是這回事兒了。無(wú)論產(chǎn)品再好躏升，倘若沒(méi)有品牌支撐辩棒，最終也是無(wú)濟(jì)于事。當(dāng)然膨疏，也能做一睁，可是要想做起來(lái)，難度無(wú)疑是最大的佃却。
? ? ?因?yàn)橄M(fèi)者的心理者吁，總會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為，只要是大品牌饲帅，就不會(huì)差复凳。而在關(guān)于品牌方的合作宣傳造勢(shì)上面，很顯然灶泵，可以做到這一點(diǎn)育八。比如，全媒體渠道宣傳赦邻，明星代言髓棋，衛(wèi)視廣告輪番轟炸。要不了多久，大家自然就信任這個(gè)品牌按声。那么你來(lái)做這個(gè)品牌的代理商膳犹，就是天時(shí)地利人和。
? ? 除此以外签则，大品牌有資金實(shí)力须床。的確，我們都認(rèn)為產(chǎn)品好就可以做起來(lái)渐裂。但如果品牌方不做任何的宣傳造勢(shì)豺旬，不花錢(qián)去做任何渠道投放。單憑我們自己在朋友圈進(jìn)行宣傳芯义，效果不會(huì)太好。在前面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)了妻柒，現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了微商紅利期扛拨，再想著單靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，幾乎不可能举塔。
其次選團(tuán)隊(duì)绑警。
? ? ?選擇了好的品牌，是完全基于我們對(duì)于品牌影響力的角度去出發(fā)央渣，但要想做好微商计盒，如果沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，也是不大現(xiàn)實(shí)的芽丹。
? ? ? 這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯北启，微商畢竟做的是社交關(guān)系的成交，而我們?cè)谶x擇團(tuán)隊(duì)的同時(shí)拔第，其實(shí)就是在選一個(gè)值得信任的領(lǐng)導(dǎo)人咕村。我們可以去想一個(gè)問(wèn)題，你為什么會(huì)選擇做某一個(gè)人的代理蚊俺？一旦你想通了這樣問(wèn)題懈涛，而且去做了，那么你也會(huì)吸引其他的人泳猬。
? ? ? 選擇一個(gè)好團(tuán)隊(duì)批钠，可以有好的打造系統(tǒng)，培訓(xùn)系統(tǒng)得封，裂變系統(tǒng)和管理系統(tǒng)埋心。那么一旦我們把這些系統(tǒng)嫁接起來(lái)，并熟練應(yīng)用與掌握忙上，自然零售和招代理都能做起來(lái)了踩窖。
一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看自己晨横。一個(gè)團(tuán)隊(duì)能走多遠(yuǎn)則是看團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人洋腮。因此箫柳，這個(gè)選擇至關(guān)重要。
最后啥供，選產(chǎn)品悯恍。
? ? ? 一般而言，選擇符合以下幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品伙狐，都不會(huì)太差涮毫。
高復(fù)購(gòu)率，功能性強(qiáng)贷屎，見(jiàn)效快罢防，易耗品，客單價(jià)不高唉侄，受眾廣咒吐，直擊痛點(diǎn)。
? ? ? 以上幾個(gè)點(diǎn)都很容易理解属划，所以這里也不做贅述恬叹。但我們需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，客戶都需要那種簡(jiǎn)單直接有效的產(chǎn)品同眯，不要太多復(fù)雜程序的绽昼，一來(lái)教育成本太高，二來(lái)客戶嫌麻煩须蜗。
? ? ? 所以硅确，如果現(xiàn)在想要做微商，我建議你一定一定按照上面我說(shuō)的三大點(diǎn)來(lái)作為選擇依據(jù)和判斷標(biāo)準(zhǔn)明肮，不然你肯定會(huì)后悔疏魏。
我再次重申，2017微商晤愧，首選品牌大莫，其次選團(tuán)隊(duì)，最后選產(chǎn)品官份。
? ? ? 授權(quán)獲取
