“順從專家”設(shè)的圈套烙无，你掉進去多少個了般此？
4、喜好---為什么廣告片中的普通人越來越多嘱蛋？
5双饥、承諾一致---為什么志愿軍可以輕易洗腦戰(zhàn)俘媒抠？
6、社會認(rèn)同---為什么邪教成員排隊自殺咏花？
核心節(jié)點提煉
一趴生、喜好
1、什么是喜好原則昏翰？
我們更愿意答應(yīng)那些我們認(rèn)識或喜歡的人所提出的要求苍匆。
2、影響喜好的兩大因素棚菊？
2.1外界固有的屬性有三個
①浸踩、外形漂亮
②、相似性统求、熟悉原則（感知流暢性）
③检碗、與你相識（接觸或關(guān)聯(lián)）
④据块、贊賞你的人
2.2與自己相關(guān)的環(huán)境因素
①、喜好自己的人
②后裸、與自己有共同目標(biāo)的人
③瑰钮、與美好事物相關(guān)的人物（愛屋及烏）
3、生活中微驶，如何運用喜好原則浪谴？
投其所好，能更有效搞定客戶因苹，運用內(nèi)因和外因雙重因素快速簽單苟耻。
同時，反向過來扶檐，不能因為供應(yīng)方的“奉承”凶杖、“恭維”而陷入其中，而忽視最為重要的“產(chǎn)品”本身款筑。
二智蝠、承諾一致
1、什么是承諾一致原則奈梳？
人人都有一種言行一致的愿望杈湾，一旦我們做出了選擇或者采取了某種立場，我們就會由于內(nèi)心和外部的壓力攘须，迫使我們按照承諾說的那樣去做漆撞，在這樣的壓力下，我們會想法設(shè)法的以行動證明自己先前的決定是正確的于宙。
2浮驳、為什么我們會不知覺地遵循“承諾和一致”？
言行一致是一種固化的一種優(yōu)秀人格特質(zhì)捞魁，老祖先曾曰“一言既出駟馬難追”至会。
遵循了，向好之心谱俭，反之奉件，表里不一，這人有病旺上。
一旦做出了某項承諾瓶蚂，從內(nèi)心和外部兩個維度，會有一種自約效應(yīng)宣吱，會不假思索的按照先前的承諾去做窃这。
3、生活中，運用承諾一致原則杭攻？
正面積極引導(dǎo)自己和小伙伴祟敛，激活言行一致做出有效承諾。
做事情兆解，部署任務(wù)馆铁，非命令式口吻，“必須”锅睛、“應(yīng)該”等字眼埠巨，更為“要是這樣做，你覺得如何现拒？”辣垒。
對待領(lǐng)導(dǎo)，常說印蔬，“沒問題”勋桶，“我可以的”！
反面以6大招數(shù)侥猬，快速識別套路例驹，遵從自己的內(nèi)心，如若不必退唠，婉言快速拒絕鹃锈。
每個人，都有一顆向好之心铜邮，言行一致的君子仪召，人人渴望成為之寨蹋，我們可以正向的自律和影響身邊的人松蒜，同事，也要反向應(yīng)用避免落入“順從專家”的圈套已旧。
三秸苗、社會認(rèn)同
1、什么是社會認(rèn)同运褪？
每當(dāng)我們判斷事情正確與否惊楼，更多會參考別人的意見。研究表明：“95%的人都愛模仿別人秸讹，只有5%的人能首先發(fā)起行動檀咙。
做5%的人，更能影響別人璃诀，而非苦口婆心的說教弧可。（行勝于言）
2、社會認(rèn)同的的4種型號劣欢？
①棕诵、動物腦本能（原始的獸性）
置身群體中裁良，會自動調(diào)動動物腦模式，受情緒控制校套，更容易“作惡”价脾，表現(xiàn)為：快速決定（占隊）、獲得認(rèn)可笛匙、積極看自我
②侨把、不確定性
不確定的事,喜歡依照別人怎么做。我看你妹孙，你看他座硕，形成惡性循環(huán)式的“多元化無知”怪圈。
③涕蜂、旁觀性
需要幫助的人华匾，被發(fā)現(xiàn)人越多，那此人被幫助的概率越低机隙，均攤到圍觀者的個體義務(wù)占比越低蜘拉。如若不責(zé)任到人，將幾乎無效果有鹿。
④旭旭、小眾反作用
3、生活中葱跋，如何運營社會認(rèn)同原則持寄？
大多數(shù)情況下，我們對社會認(rèn)同的反應(yīng)方式的表現(xiàn)是無意識的娱俺，條件反射的順從稍味，這樣導(dǎo)致一些偏頗，偽造的言論荠卷、證據(jù)左右我們的行為模庐。
所以先要學(xué)會幾招防身，同時規(guī)避“多元化無知”
社會認(rèn)同還告知我們油宜，從眾心理而非從屬人數(shù)多的群體掂碱，而是心儀所向的群體，人是社會性動物慎冤，不論群體大小疼燥，總能找到自己的歸屬和羈絆。
