《精準努力》從職場小白到CEO的秘訣


一闲礼,28歲的總經(jīng)理

2007年闯冷,金山軟件公司在香港實現(xiàn)IPO,國內(nèi)唯一家能夠?qū)宋④浀霓k公軟件公司彻秆,在浮浮沉沉中終于“榮登大寶”楔绞。

說金山就繞不開兩個人,一個是WPS之父求伯君唇兑,是他創(chuàng)建了金山酒朵,另外一個是雷軍,使他讓金山實現(xiàn)了IPO的榮耀之路扎附。

說起雷軍的簡歷蔫耽,開掛或許是對他職場最好的詮釋。


雷軍留夜,1969年12月出生匙铡,1992年加入金山公司,1998年擔(dān)任金山公司總經(jīng)理碍粥,2000年金山公司完成股份制改革鳖眼,出任北京金山軟件有限公司總裁,2010年嚼摩,雷軍創(chuàng)辦小米科技钦讳。

雷軍從大學(xué)畢業(yè)加入金山公司到出任總經(jīng)理,只用了區(qū)區(qū)六年時間低斋,時年28歲。同時期的互聯(lián)網(wǎng)大佬張朝陽和馬化騰剛剛創(chuàng)業(yè)匪凡,百度的李彥宏還在美國上學(xué)膊畴,360的老板周鴻祎才畢業(yè)。

在《羅輯思維》的一期節(jié)目中病游,羅振宇總結(jié)雷軍的成功是:

有方法的勤奮努力唇跨,雷軍就是典型的四點鐘看洛杉磯夜景的人稠通。

那么,如何才能像雷軍一樣做到有方法的努力呢买猖?

《精準努力》:如何用金融思維在職場快速超車改橘,就是一本能夠解答這個問題的書,書中提出職場生存要建立起金融思維玉控,方能在復(fù)雜而又競爭激烈的環(huán)境中獲得持續(xù)成長飞主,采用企業(yè)估值的方法,在個人職場生存中同樣適用高诺,通過一個簡單的估值公式碌识,實現(xiàn)彎道超車。

這個公式就是:現(xiàn)值=未來的現(xiàn)金流量÷折現(xiàn)率虱而。

《精準努力》的這本書的作者野口真人是金融從業(yè)者筏餐,曾就職于摩根大通、高盛證券等國際知名金融機構(gòu)牡拇,2004年辭職創(chuàng)業(yè)魁瞪,專門從事企業(yè)估值評估業(yè)務(wù),至今已經(jīng)完成估值兩千多件惠呼,其中不乏軟銀导俘、電通這樣的知名上市公司。

二罢杉,現(xiàn)值=未來的現(xiàn)金流量÷折現(xiàn)率

如何理解這個公式呢趟畏?我們舉個例子。

假如你要買一套總價80萬元的房產(chǎn)滩租,這套房產(chǎn)的定價是由地價赋秀、建筑費和房產(chǎn)開發(fā)公司利潤三個方面構(gòu)成的。

但是在金融學(xué)領(lǐng)域律想,建造房產(chǎn)的成本和它帶來的利潤猎莲,并不是這套房產(chǎn)的價值,因為無論多么奢華的房產(chǎn)技即,都無法確保其他人也認可它的價值是80萬元著洼。

房產(chǎn)的真正價值是被他人認可的價值,這里我們可以理解為年租金(現(xiàn)金流量)而叼,除以折現(xiàn)率(利率)后得到的數(shù)值身笤。

假如這個房產(chǎn)的月租金是5000元,折現(xiàn)率為6%葵陵,套用上述公式液荸,房產(chǎn)的價值為(5000×12)÷6%=100萬,如果用80萬元買下這套房產(chǎn)就很劃算脱篙。

但是如果房產(chǎn)的月租金只有3000元娇钱,折現(xiàn)率同樣為6%伤柄,房產(chǎn)的價值就只有60萬,那么80萬元買這套房產(chǎn)就太貴了文搂。

將這個例子應(yīng)用到職場中适刀,就是你現(xiàn)在工資(現(xiàn)值)=未來能夠為公司賺多少錢(現(xiàn)金流量)÷折現(xiàn)率(信用)。

從公式我們可以看出煤蹭,要提高現(xiàn)值的方法有兩個笔喉,第一是提高分子,提高未來的現(xiàn)金流量疯兼,第二是降低分母然遏,減低折現(xiàn)率。

現(xiàn)在吧彪,我們的目標就很明確了待侵。

無論自己屬于哪個部門,無論上司是誰姨裸,我們的目標都只有一個:創(chuàng)造更多的現(xiàn)金流量秧倾,提高自己的現(xiàn)值,降低折現(xiàn)率。

那么,如何提高現(xiàn)金流量呢栖雾?

三,提高現(xiàn)金流量

如何提高現(xiàn)流量售淡,《精準努力》一書中給出了眾多方法,我們只挑兩個重點的來說慷垮,分別是建立銷售思維和建立目標揖闸。

1,建立銷售思維

如果能夠早早積累銷售經(jīng)驗是一件很幸運的事料身。

因為銷售是最容易提升我們“創(chuàng)造現(xiàn)金能力”的工作汤纸。

建立銷售思維最好的辦法就是在銷售部門工作,但是并非所有人都能在銷售部門工作芹血。

所以贮泞,即使我們不在銷售部門工作,不會和顧客直接見面幔烛,也要在心中牢記:有了顧客才有公司的存在啃擦,要時時刻刻提醒自己言行舉止保持謙遜。

2饿悬,建立目標

建立目標令蛉,就是要做到第一名,要成為世界第一固然很難乡恕,但是我們可以把范圍縮小言询,例如成為公司內(nèi)的第一名或者是某個地區(qū)內(nèi)的第一名。


作者野口真人在外資銀行工作的時候傲宜,評價高运杭、薪酬高,最大的原因就是他在狹窄的領(lǐng)域內(nèi)鉆得特別深函卒,之后辆憔,在日本的金融衍生品中,又連續(xù)三年當(dāng)選金融衍生品專家榜的第一名报嵌。

在奧運會中獲得第一名虱咧,都是萬中無一的天才,要想在這樣的比賽中獲得冠軍锚国,難度極大腕巡,但如果要在三十個人參加的比賽中獲勝,難度就會小很多血筑。

只有在某一個領(lǐng)域內(nèi)做到行業(yè)第一名绘沉,才有機會出人頭地,增加現(xiàn)金流豺总。

四车伞,降低折現(xiàn)率

這里的折現(xiàn)率可以用信用來解釋,信用度越高的人喻喳,折現(xiàn)率越小另玖,因此成為一個可以信賴的人,是降低折現(xiàn)率的最好方法表伦。

《精準努力》一書中給出的降低折現(xiàn)率的方法有很多谦去,這里同樣只挑兩個最重要的來講,一個是業(yè)績另外一個是挑戰(zhàn)绑榴。

1哪轿,持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績

書中舉了這么一個例子。


有三家企業(yè)翔怎,A企業(yè)的的純利潤開始階段處于停滯狀態(tài)窃诉,中途扭轉(zhuǎn)為贏,利潤大幅度增長赤套。

B企業(yè)整個純利潤水平?jīng)]有太大變化飘痛,保持穩(wěn)定增長。

C企業(yè)開始利潤不錯容握,但是中途經(jīng)營不善宣脉,處于虧損狀態(tài)。

在三家企業(yè)中剔氏,誰的信用度最高呢塑猖?

答案是B企業(yè)的信用最高竹祷,因為它連續(xù)多年都保持穩(wěn)定的增長,可以預(yù)見的是羊苟,未來他也是穩(wěn)定而持續(xù)的塑陵,不太會大起大落。

A企業(yè)和C企業(yè)的信用度基本上一樣的蜡励,因為他們的業(yè)績都產(chǎn)生了大幅度的起落令花,未來的走向是沒有辦法預(yù)測的,變數(shù)實在太多凉倚。

風(fēng)險并不是危險兼都,而是可以提前預(yù)計到的“不確定性”,與當(dāng)前的情況無關(guān)稽寒,它是表示對將來進行預(yù)測的難易程度的指標扮碧。

如果一個人每年都能為公司創(chuàng)造持續(xù)增長的業(yè)績,外界就會認為他風(fēng)險低杏糙,值得信賴芬萍,因此,折現(xiàn)率也會降低搔啊,現(xiàn)值就會提高柬祠。

2,積極迎接挑戰(zhàn)

持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)績是降低折現(xiàn)率的方法负芋,那么是不是那些高風(fēng)險的工作我們就要拒之門外呢漫蛔?

事實并非如此,嚴格的的講旧蛾,折現(xiàn)率的公式可以表述為這樣莽龟。

折現(xiàn)率=風(fēng)險-增長率

如果一個企業(yè)或是個人風(fēng)險比較高,但是大家都認為未來是增長的锨天,那么折現(xiàn)率也就會降低毯盈。

例如上面的A公司,如果所處的是一個新的行業(yè)或是開展了未來具有發(fā)展前景的業(yè)務(wù)病袄,那么未來的增長是可以預(yù)見的搂赋。

將這個公式應(yīng)用到個人身上。

積極迎接工作的中的挑戰(zhàn)益缠,雖然可能會伴隨一些風(fēng)險脑奠,但只要能讓別人認為我們的業(yè)績不斷增長,我們自身的折現(xiàn)率就會下降幅慌。

五宋欺,合法掙錢是這個世界最有尊嚴的生活

通過將金融思維融入工作中,形成一套屬于自己的工作方法論,于公齿诞,為公司創(chuàng)造利潤酸休,于私,實現(xiàn)自身的財富增長和價值體現(xiàn)祷杈。

誠然雨席,單純的用金錢來衡量一個人是不客觀的,但是在勞動市場上吠式,衡量一個勞動者價值最好的方法就是金錢。

著名脫口秀《羅輯思維》的主講人抽米,得到創(chuàng)始人羅振宇說特占。

合法掙錢是這個世界最有尊嚴的生活。

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