（四十）商道之道一而術(shù)萬
反者道之動剃袍，弱者道之用黄刚。天下萬物生于有，有生于無民效。
《道德經(jīng)》第四十章很簡潔憔维，簡潔得讓人看得一愣一愣的涛救，就二十一個字。但是所謂言簡意賅埋同，這樣的二十個字州叠，思考的卻是經(jīng)營狀態(tài)下的深刻規(guī)律。
所謂“反者道之動凶赁，弱者道之用”咧栗，說的其實就是道在實踐中的價值所在。做生意虱肄，難免進(jìn)入逆境致板，這時候是失去信心改弦易轍，還是堅守初心咏窿，守得云開見月明斟或；打仗，遇到難啃的硬骨頭集嵌，是黯然收兵萝挤，還是死打硬撐，爭取最后一分鐘根欧，不同的選擇怜珍，結(jié)果可以說是天壤之別。當(dāng)然凤粗，我們說不拋棄不放棄酥泛，不等于說放棄就一定不對。不放棄的時候嫌拣，我們并不知道結(jié)果是什么柔袁，也可能最后落得一句“不撞南墻不回頭”。但是异逐，如果我們之前的決策捶索、部署、執(zhí)行应役，都是按照大道所在來推動情组，那么基于對道的信心和執(zhí)著，我們?yōu)槭裁床粓猿种暗倪x擇呢箩祥？
京東商城創(chuàng)始人院崇、董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東2015年在“潘談會”上對話創(chuàng)業(yè)者時說過這樣一段話：“如果商業(yè)模式和團(tuán)隊沒有問題，一定要堅持……如果有不足袍祖，就需要改進(jìn)底瓣；如果沒有，一定要堅持、堅持捐凭、再堅持拨扶。”
實際上茁肠，在京東成長的道路上患民，劉強(qiáng)東就不止一次盯著投資人和高管團(tuán)隊的激烈反對，一意孤行地堅持執(zhí)行垦梆。然而匹颤，正是這兩件事情成就了今天的京東——自建倉配一體的物流體系、開啟全品類戰(zhàn)略托猩。
2007年3月印蓖，今日資本為京東提供了A輪融資1000萬美元。當(dāng)時京腥，B2C的第一波價格戰(zhàn)開始赦肃，劉強(qiáng)東卻在董事會上提出轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略方向自建物流，而且給出預(yù)算：10億美元公浪。徐新當(dāng)時就計算出他宛，自建物流的規(guī)模效應(yīng)，要在一個城市一天2000單以后才能顯現(xiàn)欠气，這意味著京東至少要虧損2年堕汞。一個連1億美元都還沒拿到的公司怎么就想著要做10億美元的投入。然而晃琳，最終，劉強(qiáng)東用“客戶體驗”說服了他們琐鲁，這才有了今天的京東物流卫旱。
就在同一年，在3C領(lǐng)域還沒有成為絕對老大的京東围段，開始規(guī)劃擴(kuò)張品類顾翼，一手自建物流擴(kuò)大用戶量，一手?jǐn)U充品類以提升客單價奈泪。而劉強(qiáng)東選定的擴(kuò)張方向是大家電和圖書适贸，直接對陣蘇寧國美和亞馬遜。這兩個擴(kuò)充方向涝桅，毫無意外地遭到了董事會的反對拜姿。劉強(qiáng)東最后給董事會承諾，只投1000萬冯遂，虧了就停蕊肥。如今，京東大家電已占據(jù)了家電網(wǎng)購整體市場份額60%蛤肌。
當(dāng)然壁却，戰(zhàn)略上的堅持批狱，不等于不容許戰(zhàn)術(shù)上的活泛，這其實也是辯證法展东。道一而術(shù)萬赔硫，說的就是這個情形⊙嗡啵“天下之物生于有爪膊，有生于無”，天下萬事萬物恼蓬，當(dāng)然也包括各種戰(zhàn)術(shù)選擇惊完，都是基于特定的具體情形而產(chǎn)生的，也就是所謂的有名处硬。
《孫子兵法》中有這樣一句：“兵以詐立小槐，以利動，以分合為變者也荷辕。故其疾如風(fēng)凿跳，其徐如林，侵掠如火疮方，不動如山控嗜，難知如陰，動如雷震骡显〗福”就是說，用兵打仗惫谤，根本目標(biāo)是能否獲勝壁顶。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)敵我雙方的客觀情勢溜歪，充分綜合運(yùn)用各種奇謀詭詐若专。需要奔襲搶占時，部隊必須不顧一切如風(fēng)急進(jìn)蝴猪；需要放緩節(jié)奏時调衰，要徐徐展開，如森林一般陣型森嚴(yán)自阱；攻城掠地時嚎莉，需如山火一般暴烈迅猛；防御時沛豌，當(dāng)如大山巨石一般巋然屹立萝喘，風(fēng)雨不動；需要隱蔽時，如烏云蔽日行蹤難覓阁簸；一旦發(fā)動決戰(zhàn)爬早，則如雷霆萬鈞當(dāng)者披靡。這就是所謂的因形取勢启妹。所以兵家有句名言筛严，“兵無常勢水無常形”，就是在戰(zhàn)術(shù)層面上饶米，不要自我束縛手腳桨啃，要充分調(diào)度每一分有利因素，同時想盡辦法化解對方的優(yōu)勢檬输。
而在各種各樣的算計布置的背后照瘾，其實起著決定性作用的，還是戰(zhàn)爭勝負(fù)的根本大道丧慈。也就是“有生于無”析命。所謂分久必合合久必分，說的就是天下大勢逃默。個人再大的戰(zhàn)術(shù)能量鹃愤，再多的戰(zhàn)術(shù)勝利，也改變不了大勢所趨完域。陳慶之克復(fù)不了中原软吐，張須陀難挽大隋于既倒，曹文詔李定國也救不了大明江山吟税。再如凹耙，在當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)走勢的裹挾下，以及中國在國際分工大格局中的角色變化肠仪，決定了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長方式在中國這片土地上已經(jīng)基本完成了它的歷史使命使兔。古人說冥冥中自有天意，而以現(xiàn)代人的視角來說藤韵，就是歷史發(fā)展、國際博弈的大格局大趨勢熊经。我們在戰(zhàn)術(shù)層面可以做出種種努力泽艘，但是在戰(zhàn)略層面一定要謹(jǐn)守嚴(yán)判，以免走錯了路而再無回頭的機(jī)會镐依。
（待續(xù)）
