今天完成10篇文章閱讀揖铜，我的收獲是———新產(chǎn)品文案喚起痛點(diǎn)的方法喊熟。
這部《李叫獸文案解凍三部曲》由三篇解凍文案組成柏肪，分別是:
1?不要讓用戶關(guān)注你的產(chǎn)品，先讓他們關(guān)注自己逊移；
2?為什么有些文案怪怪的?
3?90%營銷人寫文案前的第一個(gè)錯(cuò)誤预吆。
它告訴了我們對于一個(gè)新產(chǎn)品，如何寫出喚起痛點(diǎn)的文案?
在讀這三篇文章的過程中胳泉，大腦里能夠不斷浮現(xiàn)出他開燒腦培訓(xùn)會的熱烈情形拐叉，大呼過癮！李叫獸構(gòu)建了一整套關(guān)于“解凍——重新冷凍”的理論扇商，如果在文案中合理運(yùn)用凤瘦，可以學(xué)會如何改變消費(fèi)者的習(xí)慣。 作者從講新產(chǎn)品文案如何逃避大腦的篩選機(jī)制案铺，讓信息進(jìn)入大腦到講新產(chǎn)品文案如何喚起痛點(diǎn)蔬芥，改變用戶行為。 這些富有insight的觀點(diǎn)現(xiàn)在看來仍然不過時(shí)控汉， 再加上深入淺出笔诵、條分縷析大量豐富的案例，難怪4000人趨之若鶩姑子，的確是大腦的饕餮盛宴乎婿。
先來看面對一個(gè)新產(chǎn)品，文案第一步應(yīng)該做什么街佑？真正要做的谢翎，往往并不是把消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品身上，而是把他們的注意力轉(zhuǎn)移到他們自己身上沐旨。 “在關(guān)注你的產(chǎn)品之前森逮，先讓用戶關(guān)注他們自己〈判”
任何人都有懶得改變自己的習(xí)慣褒侧，為了改變用戶首先要喚起用戶的痛點(diǎn)，讓用戶從“難以接受改變”的冷凍狀態(tài)谊迄， 變成“想要尋求新方案”的解凍狀態(tài)闷供。 具體怎么解凍呢?回歸到心理學(xué)，任何的動機(jī)和需要鳞上，都源于一個(gè)“沒有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”这吻。 如何刺激這種“沒有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”? 而要刺激動機(jī)吊档，要讓人改變篙议，就必須讓“理想狀態(tài)”和“現(xiàn)實(shí)狀態(tài)”之間產(chǎn)生缺口，從而出現(xiàn)一個(gè)“沒有被實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)”。 而創(chuàng)造這種缺口鬼贱，有且只有2種方式:
一移怯、給他們一個(gè)問題——降低現(xiàn)實(shí)狀態(tài)
當(dāng)你想要“解凍”一個(gè)用戶，應(yīng)該先讓他關(guān)注自己这难，可以先想辦法降低他的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)舟误，讓TA意識到某個(gè)問題，意識到某個(gè)事情不合理姻乓， 從而產(chǎn)生想要做一個(gè)行動來填補(bǔ)不合理的沖動嵌溢，此時(shí)推出你的產(chǎn)品，才是容易被接受的蹋岩。
二赖草、給他們一個(gè)機(jī)會——提高理想狀態(tài)
針對人們不想提高理想的三種可能：可能是動機(jī)問題、可能是“不知道還可以更好”剪个、可能是“行為有障礙”秧骑，制作不同的文案。
任何的需求都來自于理想和現(xiàn)實(shí)的差距扣囊，所以要不嘗試“降低現(xiàn)實(shí)狀 態(tài)乎折，讓他們意識到一個(gè)問題”，要不選擇“提高理想狀態(tài)侵歇，讓他們意識到 一個(gè)機(jī)會”骂澄。 這樣，才可以讓用戶掙脫那種“頑固不化”盒至、“不想改變”的狀態(tài)酗洒，變得“想要尋求新方案”，變得“可能聽聽你怎么說”枷遂，進(jìn)入“解凍狀態(tài)”樱衷。
三、文案到底如何解決痛點(diǎn)?
解凍——前面喚起某種痛點(diǎn)或者需求;
重新冷凍——后面產(chǎn)品介紹的露出酒唉，解決此痛點(diǎn)或需求矩桂。
你需要站在用戶的角度，仔細(xì)檢查這4類錯(cuò)誤:
1.坑位錯(cuò)了痪伦。寫文案時(shí)要不斷的問自己侄榴，“對你喚起的需求來說，你的產(chǎn)品网沾，是不是直覺上的好方案?”文案人癞蚕，不能跟用戶的直覺和心理做斗爭，要借助他們的直覺和心理辉哥。
2.坑太大桦山。并不是所有的產(chǎn)品都能改變世界攒射，也不是吹噓能滿足的需求越高越好，而是:你的產(chǎn)品能填補(bǔ)多大的坑恒水，就挖多大的坑会放。
3.坑太小。記住人都有這樣的本能:"如果能用更加短期钉凌、懶惰咧最、簡單的方
式來解決一個(gè)問題，我是不會用復(fù)雜御雕、長期矢沿、辛苦的方法來解決的。"
4.沒有石頭填坑酸纲。最后一種錯(cuò)誤是:單純喚起了痛點(diǎn)(挖坑)咨察，但沒有石頭填坑(用戶根本不知道你要做什么)。
四福青、90%營銷人寫文案前的第一個(gè)錯(cuò)誤
這個(gè)錯(cuò)誤就是:你認(rèn)為用戶很關(guān)心你在說什么摄狱，但實(shí)際上他們沒有∥尬纾“自嗨”的文案并不是因?yàn)槿狈χR和理論本身媒役，而是缺乏看待文案的正確視角。要真正站在用戶的視角宪迟，不斷問自己“用戶看到這句話酣衷，最可能的選擇是什么?”
人在乎的永遠(yuǎn)是自己的事情，在乎的是自己的職位次泽，自己的金錢穿仪，自己的晚餐，自己的戀人和自己喜歡的電影意荤。只有當(dāng)你的文案啊片、文章開頭足夠吸引人，給他們一個(gè)“不得不關(guān)注你的理由”時(shí)玖像，他們才會停止想這些問題紫谷，轉(zhuǎn)而看看你到底要說些什么。
大腦只關(guān)心具備2個(gè)屬性的信息:1捐寥，與我相關(guān);2笤昨，反差信息。
1?與我相關(guān)-綁定“關(guān)注圈”內(nèi)的信息
人們一般會關(guān)注些什么握恳，認(rèn)為什么信息是“與我相關(guān)”的呢?
(1)人都有一些固定的長期興趣瞒窒，孩子、美食乡洼、性崇裁、熟悉的品牌陵像、成
功的捷徑等。這些長期興趣相關(guān)的信息寇壳，很容易進(jìn)入大腦。
《香港嫩模游艇開party秀美腿》
(2)每個(gè)人都關(guān)心自己的切身利益妻怎。
《通知:明天霜凍紅色預(yù)警壳炎，史上最強(qiáng)!》
(3)每個(gè)人都不想脫離群體，都想關(guān)心其他人關(guān)心什么(熱門消息)逼侦。
《最近朋友圈瘋轉(zhuǎn)的H5匿辩，到底是什么鬼?》
(4)人們關(guān)心和正在做的事情有關(guān)的。
《驚榛丢，李叫獸文章出現(xiàn)重大bug!》
(5)和人們普遍存在的情感有關(guān)的铲球。(反對或者支持某件事)
《這個(gè)姑娘發(fā)明了一本可以喝的書，改變了6.63億人的命運(yùn)》
針對以上五點(diǎn)晰赞，綁定稼病、綁定、綁定掖鱼！
2?反差-讓關(guān)注圈內(nèi)的信息出現(xiàn)變化
由于大腦往往對一成不變的信息麻木然走，而對反差、變化的信息比較敏感戏挡，不要說“絕對正確的廢話”而是要針對五點(diǎn)“關(guān)注圈”模型變成一個(gè)矩陣芍瑞，加入之前VS之后、最大VS最小褐墅、有VS沒有拆檬、快VS慢的對比。
