當(dāng)我們在商場購物，所有人都會尋找最合意的商品⌒陌“人際商場”里也是一樣，我們在尋求以最小代價獲取能提供最大獎賞價值的人際交往虱歪，我們只會與那些能提供足夠利益的伴侶維持親密關(guān)系。不過栅表，由于每個人都這樣做，所以親密關(guān)系中的伴侶雙方都必須滿足自己的利益师枣，否則親密關(guān)系不可能持續(xù)下去怪瓶。
當(dāng)然人際交往中的獎賞是很寬泛的，它指的是我們與他人接觸時所獲得的令人高興的經(jīng)驗和物品践美。人際獎賞的形式多樣洗贰，既有和個人感情無關(guān)的好處，如你迷路時陌生人為你指點方向陨倡，帥的人看著很舒服敛滋；又有帶個人色彩的親密感，如從朋友那里得到的接納和支持兴革。我們用獎賞這個詞來泛指人際交往中任何值得擁有和受人歡迎的事物绎晃，這能給接受者帶來愉悅感和成就感。
與之相反杂曲，代價是具有懲罰性的庶艾、令人不悅的經(jīng)驗。包括金錢開支擎勘，如為約會的飯局買單咱揍；或身體受傷，如鼻青臉腫棚饵。不過親密交往中最重要的代價是心理負(fù)擔(dān)：如朋友之間不同的價值觀帶來的誤解煤裙，對親密關(guān)系發(fā)展不確定性的擔(dān)憂掩完，對伴侶的缺點感到的沮喪和因為身處親密關(guān)系而不得不放棄某些事物而感到的遺憾。交往中所有令人沮喪或苦惱的后果都是代價硼砰。
某一特定的人際交往所帶來的獎賞和代價之和就是結(jié)果且蓬，即交往中的一方綜合得到的凈收益或凈損失。把所有的獎賞和所有的代價相減就得到：
結(jié)果=獎賞－代價
顯然夺刑，如果某種人際交往的獎賞大于代價缅疟，就會得到正值的結(jié)果。但別忘了遍愿，人們總在追求可能的最好結(jié)果存淫。你的人際交往結(jié)果即便為正，并不表示這種交往就能好到足以使你繼續(xù)待在伴侶身邊沼填。也就是說桅咆，人際交往的結(jié)果是正還是負(fù)并不重要，重要的是我們評價結(jié)果的兩個標(biāo)準(zhǔn)坞笙。第一個標(biāo)準(zhǔn)是我們的期望岩饼，第二個標(biāo)準(zhǔn)是假如沒有現(xiàn)在的伴侶，我們認(rèn)為自己會過得怎樣薛夜。
1.期望
我們期望老師傳授給我們新知識籍茧、在我們遇到困難時朋友會伸出援助之手，每個人都會對關(guān)系中的他人有所期望梯澜，且每個人都對此期望有一個與眾不同的比較水平(comparison level寞冯，花點時間理解并記住其簡寫CL，會多次出現(xiàn))晚伙，即我們認(rèn)為自己在與他人的交往中應(yīng)當(dāng)?shù)玫降慕Y(jié)果吮龄。在人際交往結(jié)果從悲慟到狂喜這個連續(xù)變化的系列中，個體的比較水平只代表了他的參照點咆疗。CL是測量我們對關(guān)系滿意程度的標(biāo)準(zhǔn)漓帚，它建立在過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上的。如果人們曾有過獎賞價值很高的伴侶關(guān)系午磁，就可能有較高的CL尝抖，表明他們現(xiàn)在還期望并覺得自己理應(yīng)得到非常好的交往結(jié)果。相反漓踢，如果過去經(jīng)歷過困難重重的親密關(guān)系牵署，那么他們的期望和CL都會很低。
如果交往帶來的結(jié)果超過了你的CL喧半，你會感到幸福奴迅。幸福的程度取決于你獲得的結(jié)果超過期望的程度，如果交往結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于你的CL，你會感到非常滿足取具。相反脖隶，如果交往結(jié)果低于你的CL，即使這一結(jié)果仍然相當(dāng)不錯暇检，你還是會不滿意产阱。這個觀點非常重要：即使你在與他人的交往中仍有所收益，如果這一收益沒有大到足夠滿足你的期望块仆，你仍不會感到幸福构蹬。幸福感的真正來源不是你現(xiàn)在的狀況和別人的狀況比較起來如何，而是你現(xiàn)在的狀況和自己期望的狀況比較起來如何悔据。例如你是個富有而又被人熱捧的名人庄敛，你的CL就可能異常高，即使有一個能迷倒眾人的極品伴侶科汗，你仍會相當(dāng)不滿意藻烤。
所以，親密關(guān)系中的滿意度并不僅僅取決于交往結(jié)果絕對意義上的好壞头滔；相反怖亭，滿意度來自交往結(jié)果和比較水平之差，即:
滿意度=結(jié)果－CL
2.沒有你會怎樣
不過坤检，對關(guān)系的滿意度并不是唯一的兴猩、甚至也不是決定親密關(guān)系持續(xù)與否的最主要的影響因素。無論我們是否樂意早歇，我們都會用到第二個標(biāo)準(zhǔn)峭跳，即替代的比較水平(comparison level for alternative，簡寫CLalt )缺前，來確定我們在其他的親密關(guān)系中是否會更好。CLalt是指如果我們拋棄目前的親密關(guān)系悬襟，而轉(zhuǎn)投可以選擇的更好的伴侶或情境衅码，所能得到的交往結(jié)果。如果你是個聰明的會計師脊岳，就能明白CLalt就是我們可以容忍目前伴侶的最差結(jié)果逝段。因為，如果和其他人建立關(guān)系有希望得到比目前的關(guān)系更好的收益割捅，即使我們對現(xiàn)狀還滿意奶躯，也有可能離開現(xiàn)在的伴侶去追求更大的收益。我們總在追求可能的最好結(jié)果亿驾。另一方面嘹黔，即使我們對自己目前的親密關(guān)系不很滿意，在沒有更好的替代選擇出現(xiàn)之前莫瞬，我們也不可能脫離現(xiàn)在的關(guān)系儡蔓。這個觀點特別重要郭蕉，可以解釋為什么人們?nèi)詴谑顾麄兺纯啾瘧K的親密關(guān)系之中而不離去；盡管現(xiàn)實的處境非常痛苦喂江，但置身其中的人們認(rèn)為一旦離開情況會更糟召锈。如果他們認(rèn)為別處有更好的境況，他們就會選擇離開获询。
所以涨岁，CLalt決定了我們對親密關(guān)系的依賴程度。不管我們滿意與否吉嚣，如果我們認(rèn)為現(xiàn)有的親密關(guān)系是我們目前能得到的最好的關(guān)系梢薪，我們就會依賴現(xiàn)在的伴侶，而不會輕言離開瓦戚。而且沮尿，我們當(dāng)前親密關(guān)系的結(jié)果和更糟的替代選擇差距越大，依賴程度就越深较解。如果當(dāng)前的結(jié)果和替代選擇差不多畜疾，我們就不會非常需要伴侶，如果替代選擇不斷改善印衔，我們就會離開自己的伴侶啡捶。
人們真的會離開幸福的親密關(guān)系嗎?如果CLalt真得比當(dāng)前得到的親密關(guān)系的結(jié)果要好，他們很可能會離開奸焙。為了更簡單直觀地思考這個問題瞎暑，可以把CLalt看做親密關(guān)系的全部結(jié)果，即個體認(rèn)為把所有因素考慮在內(nèi)与帆，更換伴侶所產(chǎn)生的凈盈虧了赌。如果結(jié)束當(dāng)前的伴侶關(guān)系、投入新的替代關(guān)系的整個過程有希望獲得更好的結(jié)果玄糟，個體就會放棄原來的親密關(guān)系勿她。這只是經(jīng)濟學(xué)的常理。
當(dāng)然阵翎，問題是要算清這些盈虧非常困難逢并。要考慮的因素太多。一方面郭卫，存在外部吸引力誘惑我們背離現(xiàn)在的伴侶砍聊。我們需要權(quán)衡替代伴侶的合意性和得到的可能性，孤獨也是可以考慮的選擇贰军。如果其他伴侶或者僅僅獨居都貌似有吸引力玻蝌，那么CLalt就會升高。然而，離開現(xiàn)有的親密關(guān)系還會招致許多代價灶伊，這會極大地影響另覓新歡所能得到的凈收益疆前。比如，社會心理學(xué)家已經(jīng)表明聘萨，個體對現(xiàn)有親密關(guān)系的投入竹椒，即親密關(guān)系結(jié)束時個體會失去的事物，也是決定個體是去是留的重要影響因素米辐。親密關(guān)系結(jié)束時個體失去的投入既有有形的物品胸完，如要與前配偶分割的家具和餐具等等，也有無形的心理上的因素翘贮，如姻親和朋友的關(guān)愛和尊重赊窥。比如，不幸福的妻子可能克制自己不去提起離婚訴訟狸页，這不是因為她沒有可選擇的其他好男人锨能，而是因為她不想承擔(dān)可能的代價，如煩惱的子女芍耘、憤恨的前夫址遇、失望的父母、不解的朋友斋竞。所有這些都會減少離開的整體意愿倔约，從而降低個體的CLalt。
另一個復(fù)雜之處是個體的CLalt是他/她主觀認(rèn)識的產(chǎn)物坝初，從而存在一系列因素影響著人們對它的認(rèn)知浸剩。自尊就是影響因素之一。如果人們不喜歡自己鳄袍，他們往往認(rèn)為別人也不會喜歡自己绢要，從而會低估自己與其他替代伴侶相處的前景。習(xí)得性無助也有影響力拗小。如果人們過久地陷在糟糕的親密關(guān)系之中袖扛，他們會喪失希望，憂郁地低估在別的關(guān)系中也不會表現(xiàn)出色十籍。信息的獲取也會影響個體的CLalt。如果你是居家式的唇礁、不用工作的家庭主婦/夫勾栗，與每天到大城市上班相比，得到的替代選擇信息就非常有限盏筐；因此围俘，你的CLalt就會比走出家門、見多識廣時要低。
的確界牡，只有在你意識到合意的替代伴侶時簿寂，你的CLalt才能提高。如果你對目前的伴侶感到滿意宿亡，你或許不會太多注意到那些對你親密伴侶具有強烈競爭力的對手常遂。實際上，對現(xiàn)有親密關(guān)系滿意的人并不怎么有興趣四處尋覓其他情侶挽荠。這點可能很重要克胳。留心自己的可選之人并密切關(guān)注替代戀人的人，相比于不去留心的人圈匆，會更頻繁地更換自己的戀人漠另。
這些結(jié)果表明，雖然社會心理學(xué)家將滿意度和依賴性看做親密關(guān)系中相對獨立的影響因素跃赚，但它們實際上是相關(guān)的笆搓。正如一句俗語，家花沒有野花香纬傲。但如果你和目前的伴侶在一起很幸福满败，你就不太可能注意到。還請記住這個睿智的觀點：親密關(guān)系的滿意度對于伴侶的去留所起的作用十分有限嘹锁。想想離婚通常的發(fā)展軌跡：已離婚的夫妻在決定分手前葫录，往往有相當(dāng)長的一段時間在痛苦中煎熬。是什么最終促使他們采取行動? CLalt發(fā)生了變化：他們的CLalt最終超過了他們目前關(guān)系的結(jié)果领猾∶淄婚姻狀況變得如此糟糕以致他們關(guān)系的結(jié)果下降到可獲得的替代選擇之下，這些替代選擇的結(jié)果過去常常是不足的摔竿∶媪福或者，結(jié)束婚姻的代價明顯降低了（這會提高當(dāng)事人的CLalt）继低。比如熬苍，因為夫妻在一起痛苦的時間太長，他們的孩子袁翁、父母和朋友都可能改變了觀點柴底，開始支持他們離婚。又或者離開親密關(guān)系的獎賞明顯增加了粱胜，因為他們儲備了足夠的金錢或者找到了替代的伴侶柄驻。歸根結(jié)底，人們不幸福時并不會去離婚焙压；但如果在別處的前景最終看來更加光明鸿脓，不管怎樣他們都會離婚抑钟。
所以，我們應(yīng)該記住野哭，計算CLalt是個復(fù)雜的評判過程在塔，包括離開親密關(guān)系的代價（如投入的損失）和他人產(chǎn)生的誘惑，這樣就得到：
依賴度=結(jié)果－CLalt
總而言之拨黔，人們在交往中得到的凈盈虧就是他們關(guān)系的結(jié)果蛔溃。如果他們的結(jié)果超過期望，或者CL蓉驹，他們就感到滿意城榛；然而如果現(xiàn)有的親密關(guān)系結(jié)果不如他們的期望(即結(jié)果低于CL)，他們就不滿意态兴。此外狠持，如果人們當(dāng)前的結(jié)果好于從別處能得到的結(jié)果(即他們的結(jié)果超過他們的CLalt)，他們就依賴于現(xiàn)在的伴侶瞻润，不太可能離開喘垂。然而，如果他們從現(xiàn)在的伴侶處得到的結(jié)果比他們從別處能獲得的結(jié)果更差(他們的結(jié)果降到CLalt以下)绍撞，他們就會傾向獨立正勒，很可能離開當(dāng)前的伴倡。
人際關(guān)系的四種類型
我們來看看把這些算法結(jié)合在一起傻铣，怎樣來界定人們所面臨的各種人際關(guān)系類型章贞。人們所體驗到的CL、CLalt和實際上的關(guān)系結(jié)果非洲，這三個因素都是能高低變化的連續(xù)變量鸭限。同時考慮這三個因素的變化時，就會產(chǎn)生四種不同的關(guān)系類型两踏。
思考一下败京，如果人們的關(guān)系結(jié)果超出他們的CL和CLalt，會發(fā)生什么結(jié)果梦染？他們與伴侶的交往結(jié)果超過了他們的期望赡麦，并且他們相信現(xiàn)在的關(guān)系比其他替代的關(guān)系要更好。所以帕识，他們會感到很幸福泛粹，(就關(guān)系的當(dāng)事人而言)他們的關(guān)系是穩(wěn)定的。他們不會移情別戀肮疗。
這種令人愉悅的情形有兩種不同的形式晶姊。一種情況下，個體的CL高于CLalt族吻，另一種情況剛好相反帽借。在所有的這些例子中，個體感受到的滿意(或依賴)程度取決于CL(或CLalt)和個體當(dāng)前的關(guān)系結(jié)果的差別幅度超歌。不過在A1和A2這兩個圖形中砍艾，個體是處在幸福、穩(wěn)定的親密關(guān)系之中的巍举。就圖所示的簡單區(qū)分而言脆荷，在這兩個圖形所示的情形下CL和CLalt孰高孰低無關(guān)緊要。即使它們完全相同懊悯，也應(yīng)分入這一大類蜓谋；如果個體當(dāng)前的關(guān)系結(jié)果超過了CL和CLalt，他/她就會感到滿足炭分，不大可能會離開桃焕。
與上述情形不同的是，如果人們的關(guān)系結(jié)果低于CL但仍高于CLalt（如圖形B）捧毛，會發(fā)生什么結(jié)果观堂？他們是不滿意的。他們得到的關(guān)系結(jié)果要低于自己所期望的和認(rèn)為自己應(yīng)當(dāng)?shù)玫降难接牵麄儺?dāng)前的關(guān)系仍要好于他們認(rèn)為的替代關(guān)系师痕。他們的親密關(guān)系并不幸福卻較穩(wěn)定，他們不會棄現(xiàn)有關(guān)系而去而账。如同你的工作非常糟糕胰坟、工資也低箕憾，你非常討厭胁孙，但你不會辭職，因為這是你目前能得到的最好的工作躬厌，那么你就會理解我們這里所討論的情形铛碑。這就是這類人所處的困境狠裹。
相比之下，如果人們的CLalt比關(guān)系結(jié)果高汽烦，而CL比關(guān)系結(jié)果低涛菠，他們的情形就非常有利（圖形C）。他們對自己當(dāng)前的伴侶感到滿意撇吞，但通盤考慮俗冻，他們認(rèn)為在別處有更具吸引力的關(guān)系結(jié)果等待著自己。他們當(dāng)前的親密關(guān)系幸福但不穩(wěn)定牍颈，因為他們不太可能固守原來的親密關(guān)系迄薄。在職場中類似的情境是，如果你喜歡你現(xiàn)在的工作煮岁，但從另一個雇主那能得到更好的工作讥蔽，你就面臨同樣的情形涣易。如果你把所有的因素都考慮在內(nèi)（包括你要丟下的朋友，搬遷的代價和新職位的不確定性）認(rèn)為離開顯然更有利冶伞，你就會離職新症，不是嗎?
最后，人們的關(guān)系結(jié)果或許比CL和CLalt都要低响禽。同樣的情形出現(xiàn)了徒爹，在這樣的分析水平下，CL和CLalt孰高孰低無關(guān)緊要芋类，如圖形D1中CLalt更高隆嗅，圖形D2中CL更高。只要他們當(dāng)前的關(guān)系結(jié)果比這兩種比較水平都低侯繁，他們的親密關(guān)系就既不幸福也不穩(wěn)定胖喳，可能持續(xù)不了多久。
當(dāng)然在現(xiàn)實的親密關(guān)系中巫击，由于人們的CL禀晓、CLalt和關(guān)系結(jié)果都可能在最差到最好之間變化，因而可能產(chǎn)生許多不同的組合坝锰。以上四種關(guān)系類型只是對各種可能親密關(guān)系的概況總結(jié)粹懒。CL、CLalt和關(guān)系結(jié)果三者都會隨著時間和環(huán)境而變化顷级。
畢業(yè)以后女生會變現(xiàn)實凫乖？
女生畢業(yè)之后會“變現(xiàn)實”基本上已經(jīng)是一個共識。那么畢業(yè)之后到底什么變了弓颈？最明顯的就是所處的社會和心理環(huán)境變了帽芽，從求學(xué)到獨立工作帶來了該階段所需要應(yīng)對的人生任務(wù)的變化。所以翔冀，這種問題不光是針對女性导街，每個人在不同的社會環(huán)境、不同的人生階段都會對他人持有不同的期望纤子。期望的東西不一樣搬瑰，做選擇時評判的標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣。也許在學(xué)生時代控硼，只要長得帥泽论，會打籃球，成績好卡乾，幽默或者膽大翼悴，甚至不需要明確的理由都可以成為潛在的伴侶。但是來到社會工作之后幔妨，此時伴侶要是有好的家境鹦赎，或者有好的收入水平谍椅，或者將來會有好的收入水平（睿智、有上進心）能夠提供穩(wěn)定的“面包”古话，將帶來更多的獎賞毯辅。期望上升（或不同），（如果現(xiàn)男友沒有達到期望）煞额，CL就會上升，現(xiàn)有關(guān)系滿意度下降沾谜；按照新的評判標(biāo)準(zhǔn)膊毁，離開現(xiàn)男友和“對的人”建立新的關(guān)系會得到更好的結(jié)果，也就是CLalt上升基跑，依賴度下降婚温。
正如我們所看到的，心理學(xué)家的理論把親密關(guān)系功利化了媳否，在描述親密關(guān)系的微妙變化時栅螟，甚至將幸福、穩(wěn)定的親密關(guān)系比喻成收益頗豐的好工作篱竭。但是親密關(guān)系的成敗真能庸俗化地貶低為僅僅是人際交往數(shù)據(jù)表上的盈虧嗎?難道親密關(guān)系的獎賞和代價力图，或者你得到的“酬金”數(shù)量，就是親密關(guān)系的一切嗎?答案當(dāng)然是否定的掺逼。過于關(guān)注伴侶交往過程的獎賞和代價吃媒，會使我們忽視其他影響伴侶關(guān)系成敗的重要因素。比如吕喘，你在重要的親密關(guān)系中能否最終取得成功赘那，有時或許取決于你適應(yīng)外部不可控壓力的能力。
另一方面來看氯质，人們彼此提供給對方的關(guān)系結(jié)果募舟，這種商業(yè)化的模式的確非常重要。計算親密關(guān)系的獎賞和代價闻察，能為一段關(guān)系的現(xiàn)狀和未來提供非同尋常的信息拱礁。我們依賴他人，是為了得到有價值的人際獎賞蜓陌，他人也因為同樣的原因依賴我們觅彰。我們都是人際交往的會計師，仔細(xì)考慮著人際交往收支平衡表中的盈虧钮热。
本文的“親密關(guān)系”不只限于愛情和婚姻填抬，但是由于愛情和婚姻的排他性使得這種親密關(guān)系的結(jié)果相對容易分析，便于舉例隧期。生活中很多人都會花時間去了解社交技巧相關(guān)的知識飒责，顯然是因為正確地認(rèn)識到了人際交往的需求及重要性赘娄，但是大多數(shù)人卻通過錯誤的方式盲目尋求高質(zhì)量的人際關(guān)系。社交技能的提升可以帶來“和你聊天很愉快”的獎賞宏蛉，但很多時候也僅此而已遣臼。如果只從動力學(xué)角度下功夫，而不去改變影響熱力學(xué)的因素拾并，不該發(fā)生的始終不會發(fā)生揍堰。事實上，決定你圈子質(zhì)量的因素不在于你的交際水平嗅义，而在于你所能為對方提供的價值屏歹。
