做銷售，業(yè)績(jī)一直是困惱自己的事充活，每周都為達(dá)不到業(yè)績(jī)目標(biāo)蜂莉，每天看著自己的業(yè)績(jī)發(fā)愁孙咪，然而，自己有沒有想過為什么自己的業(yè)績(jī)不好巡语？為什么自己就是不能開單呢？
下面淮菠，我給大家總結(jié)了三個(gè)銷售業(yè)績(jī)不好的原因：
1.客戶群基數(shù)
你有多少的客戶男公？10個(gè)？20合陵？不是人人給你開單枢赔，客戶群太少影響開單數(shù)。據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)拥知，一個(gè)人能維護(hù)150位客戶踏拜，想成為銷售冠軍就要有比對(duì)手多數(shù)倍的客戶群。150個(gè)客戶中可分三個(gè)等級(jí)的客戶低剔，核心客戶速梗，骨干客戶、潛力客戶襟齿，沒有數(shù)量級(jí)的客戶姻锁，業(yè)績(jī)?nèi)绾伪Ｕ希?/p>
2.轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率太低的本質(zhì)是你的人情沒有做好，在客戶的眼里你還是一個(gè)可有可無的業(yè)務(wù)員猜欺，沒有太多的必要給你開單位隶。而一旦人情做好，與客戶成為了朋友开皿，拉近的關(guān)系涧黄，對(duì)于你開單的事自然水到渠成，無需說太多赋荆。
3.單筆成交量
咱們的產(chǎn)品在客戶的眼里還是太小了笋妥，屬于隱藏階段。時(shí)不時(shí)給你一個(gè)小單釣著你糠睡，若即若離的態(tài)度挽鞠。你又不想失去客戶，又期望他開單狈孔。在客戶眼中信认，你根本不重要。
三個(gè)原因造成了我們的銷售業(yè)績(jī)不好均抽，最本質(zhì)的就是人情嫁赏，你和客戶太陌生，客戶為什么會(huì)給你開單油挥。他都相信你潦蝇，為什么還相信你的產(chǎn)品呢款熬？
我們銷售的目標(biāo)是，在平時(shí)與客戶保持足夠的關(guān)系攘乒，在產(chǎn)品中給客戶一個(gè)放心贤牛。沒有做人情就想開單那是耍流-氓。
一定要記住開單=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)则酝，滿足客戶的需求殉簸，與客戶成為朋友，什么事都好談了沽讹。
好了般卑，今天就聊到著吧，我會(huì)不定用“夫列年法”和網(wǎng)友交流關(guān)于創(chuàng)業(yè)爽雄、擇業(yè)蝠检、銷售、面試挚瘟、職場(chǎng)問題叹谁。
推薦一本書《我把一切告訴你》，作者藍(lán)小雨刽沾，一本上午學(xué)本慕，下午用的職場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)書籍。
