銷售組長的責權利邊界：
現(xiàn)狀
責：組長只想自己做好業(yè)績，帶隊不積極领铐，培訓組員沒有系統(tǒng)流程，團隊提成沒有自己做業(yè)績回報更大宋舷。
權：原先人員面試錄取都是公司分配，沒有自主招聘的動力肥缔，對組員的去留不夠有魄力
利：底薪+個人業(yè)績提成，團隊業(yè)績提成续膳，績效工資
問題點：
1.業(yè)務模式復制性差，組長沒法將業(yè)務能力進行復制培訓
2.業(yè)務單打獨斗的為主坟岔，缺乏團隊配合
3.夸部門協(xié)作比較不重視，只注重業(yè)務自身
4.沒給到更高層面的激勵社付，管理擔當沒有受到激發(fā)
調(diào)整后
責：打造一份業(yè)務培訓標準化流程，對公司年度目標負責燕鸽，負責配合其他部門的協(xié)作工作，學習打卡啊研，管理能力的學習提升，做部門預算党远，人才儲備
權：有一定的經(jīng)費可以支配團隊對外應酬富弦，可決定組員的去留問題沟娱，決策哪個客戶有賬期支持腕柜，
利：設置更合理的團隊提成矫废，績效工資，榮譽感儀式感加持的師傅制度磷脯，年度管理者旅游獎勵娩脾，支持外出培訓學習提升赵誓，設立年度目標分紅方案
調(diào)整好可能出現(xiàn)的隱患：
1.公司運營成本增加柿赊，假如沒有增效，增本就給企業(yè)增加經(jīng)營壓力
2.人員流動率可能加大
