第十章 在哈藥總廠

2001年类缤，就在滿世界的人們都以各自不同的方式恭垦，擁抱新世紀(jì)元年的時候圈匆，世界風(fēng)云突變漠另，美國發(fā)生了震驚世界的“911”恐襲事件；我生活的小城市也云里霧里跃赚，我接觸的企業(yè)破產(chǎn)笆搓、倒閉接二連三性湿；我們這個芝麻點的小企業(yè)，不是承受破產(chǎn)損失满败，就是接受技術(shù)監(jiān)督局調(diào)查肤频，也處于風(fēng)雨飄搖之中。

忽而算墨，又云開霧去宵荒，陽光燦爛。北京申奧成功净嘀，中國加入了WTO报咳！與國家、世界相比挖藏，渺小猶如一粒塵埃的我暑刃，竟然也有了新的發(fā)現(xiàn)。

這年初夏膜眠，烈日炎炎岩臣。有一天，我正因為本地一家啤酒廠所謂的“破產(chǎn)”游戲宵膨，造成我們幾十萬元的損失而愁眉苦臉架谎，惶惶不安的時候，陳工接到一個陌生人的電話辟躏，了解有關(guān)產(chǎn)品情況谷扣。我接過電話，詳細詢問鸿脓，得知是尋找載冷劑的，又問他是從哪里得到的信息涯曲，對方回答是從網(wǎng)上查到的野哭。那時，我們雖然也有模有樣地建了一個企業(yè)網(wǎng)站幻件，而且運轉(zhuǎn)好幾年了拨黔，但是，很少有人光顧绰沥，從來沒有開張篱蝇。這次，聽見有人通過網(wǎng)站了解并欲購買我們的產(chǎn)品徽曲，我像打了雞血一樣零截，趕緊追問對方姓甚名誰，何許廠家秃臣？

“我姓臧涧衙，是哈藥總廠生產(chǎn)處的哪工，我廠計劃對現(xiàn)有的制冷系統(tǒng)進行技術(shù)改造，正在尋找合適的載冷劑弧哎，我在網(wǎng)上看到你們生產(chǎn)這種東西雁比，不知性能如何？請將產(chǎn)品介紹材料發(fā)給我們撤嫩，也可以派人來廠交流偎捎。”電話里的人一五一十地回答我序攘。我直覺地感到茴她，這次打電話的人不像是騙子。況且两踏，因為企業(yè)破產(chǎn)倒閉败京，用戶減少，我正愁產(chǎn)品銷路呢梦染。所以赡麦，不敢慢待這位先生。

閑言少敘帕识，剪斷截說泛粹。多次電話交流，現(xiàn)場指導(dǎo)推介肮疗，廠家來人詳細考察晶姊，經(jīng)過諸多規(guī)定動作之后，臧先生通知我們派人來哈藥總廠詳細洽談伪货。我不敢掉以輕心们衙，再次親自出馬，帶著公章及相關(guān)材料碱呼，因為已經(jīng)去過一次了蒙挑，這次是輕車熟路，火車轉(zhuǎn)市內(nèi)汽車愚臀，再走一兩站地忆蚀，經(jīng)過一夜時間，第二天上午直接來到哈藥總廠門外姑裂。我敲開門衛(wèi)外面的小窗戶馋袜，向里面的值班人員說明，我要去見生產(chǎn)處的蔵工程師舶斧。

門衛(wèi)值班師傅打過電話欣鳖，不多時，臧工親自出來接我茴厉，他三十歲出頭观堂，個頭適中让网，體態(tài)勻稱，一副年輕有為的樣子师痕。臧工發(fā)給我一個胸牌溃睹，我們一起來到生產(chǎn)處，生產(chǎn)處負責(zé)全廠的生產(chǎn)胰坟、調(diào)度因篇、安全、技改及設(shè)備大修等等笔横，權(quán)限很多竞滓。我又見到了上次已經(jīng)見到的孫處長。孫處長年齡與我相當(dāng)吹缔，老成持重商佑，富有制藥生產(chǎn)管理經(jīng)驗。生產(chǎn)處理還有其他幾個人厢塘，我們簡單交流之后茶没，孫處長叫人取來幾個安全帽，戴上安全帽晚碾，我們又來到制冷車間現(xiàn)場抓半。

這是一個給制藥中間體合成車間供冷的制冷車間。液氨制冷格嘁，用鹽水做載冷劑笛求，幾十噸鹽水裝在一個半敞口的水泥池子里，幾排制冷交換器蛇管寢泡在鹽水池子中糕簿，載冷劑循環(huán)溫度為零下15℃左右探入，為了使制冷交換器內(nèi)的冷量均勻地傳遞到鹽水載冷劑內(nèi)，鹽水池子里還有幾個攪拌槳懂诗。車間里制冷系統(tǒng)中的所有金屬管路及金屬部件都銹跡斑斑蜂嗽，有的循環(huán)泵與管路連接處，由于長期銹蝕的緣故响禽，已經(jīng)滴答滴答地向外滲漏著帶有鐵銹樣的茶色液體徒爹。

進一步了解完制冷車間工藝流程荚醒、冷卻溫度以及各種金屬管路被鹽水銹蝕的嚴重程度后芋类，我心里有了七八成的底數(shù)，便指著一個已經(jīng)被嚴重銹蝕的閥門界阁，對孫處長說：“這都是鹽水銹蝕的結(jié)果侯繁，如果再不更換載冷劑，不出幾年泡躯，整個制冷系統(tǒng)就會被銹蝕報廢了贮竟±龊福”

“更換你們的載冷劑解決這些問題，你有保證嗎咕别？你們的產(chǎn)品可是沒有藥廠使用先例的技健？”因為沒有樣板工程，孫處長還是對我之前的各種口頭介紹有些懷疑惰拱。

要知道雌贱，更換載冷劑解決鹽水銹蝕難題是他們藥廠的重大技改項目，一旦成功偿短，以孫處長為首的生產(chǎn)處功不可沒欣孤；一旦失敗，制冷系統(tǒng)不能正常運轉(zhuǎn)昔逗，合成車間停產(chǎn)降传，連帶整個工廠連鎖型停頓，這種責(zé)任是孫處長個人如何也承擔(dān)不了的勾怒。

“孫處長婆排，我完全保證解決您所擔(dān)心的問題，你不是看了我給你做的試驗了嗎控硼？我們可以在合同中簽上嚴格的質(zhì)量保證條款泽论，一旦出了問題，我們承擔(dān)全部責(zé)任卡乾，賠償全部損失翼悴！”我盡力打消孫處長的擔(dān)心。在此之前幔妨，我已經(jīng)給他們做過防銹性實驗鹦赎，我心里已經(jīng)很有底數(shù)。如果沒有把握误堡，結(jié)果導(dǎo)致這次技改項目失敗的話古话，我們這個小工廠哪里承擔(dān)得了如此后果。

從車間里出來锁施，已近中午陪踩，為了萬無一失，孫處長指示臧工通知車間悉抵、技術(shù)肩狂、采購等各有關(guān)部門，下午召開聯(lián)審會議姥饰，由我現(xiàn)場答辯傻谁，我欣然同意。一切落實完畢后列粪，我們一起去食堂用工作餐审磁。飯后薛耻，我去他們廠里的招待所辦理住宿烦绳，稍事休息胶背，等待下午的聯(lián)審辽社。

下午一時許，我來到廠里的會議室钾恢，會議室里已經(jīng)做好了十幾個人瓤介，我坐在這些人的對面，像是個被告赘那。孫處長簡單介紹后刑桑，宣布會議開始，首先讓我介紹工廠及產(chǎn)品情況募舟，我介紹完畢祠斧，沒等孫處長開口，我對面的各位大俠就開始輪番進攻——冰點多少拱礁？沸點如何琢锋？載冷能力怎樣？安全問題呢灶、防護性能吴超、價格太貴----，我憑借自己充足的技術(shù)儲備鸯乃，一一作答鲸阻，順利過關(guān)。

會議結(jié)束時缨睡，我看到孫處長臉上露出了一絲微笑鸟悴，此刻，他原來矛盾的心里大概減少了許多奖年。他通知我回招待所里聽信细诸，然而，我回招待所的路上就接到了他的電話陋守，通知我明天上午準(zhǔn)備簽訂合同震贵。

晚上，我自己找了一個不大不小的飯館水评，要了一涼一熱兩個小菜猩系，外加一涼一熱兩瓶啤酒，自斟自飲之碗，好不暢快蝙眶。酒后回招待所的路上季希，沐浴著哈爾濱的習(xí)習(xí)晚風(fēng)褪那，身心爽朗幽纷，到了房間里，酒力上涌博敬，倒床便睡友浸，好夢瀠洄。

第三天早飯之后偏窝，剛一上班收恢，我便早早來到孫處長指定的地方，等待孫處長等人商定合同細節(jié)祭往。不多時伦意，他們就到了，我們互相討價還價整整一個上午硼补，性能驮肉、質(zhì)量、數(shù)量已骇、單價离钝、提貨方式、技術(shù)服務(wù)等等褪储，都已達成協(xié)議卵渴，孫處長要求的質(zhì)量保證期限、出現(xiàn)問題承擔(dān)全部責(zé)任等等鲤竹，我也都一一接受了浪读。

最后只剩付款方式一條，雙方?jīng)]有談妥辛藻。藥廠方面堅持要求貨到付款瑟啃，這也是許多購銷合同的常規(guī)形式。我則堅持要求款到提貨揩尸，我想蛹屿，幾乎對方提出的所有條件我都答應(yīng)了，我們承擔(dān)各種可能的風(fēng)險岩榆，那就必須先付貨款了错负！也不能都依你們啊勇边？更何況犹撒，你們的技改工作已經(jīng)箭在玄上，舍我其誰粒褒？

本來上午就可以談妥的購銷合同识颊，由于付款方式一條，雙方?jīng)]有談攏。下午祥款，我一直在招待所里焦急地等待回復(fù)清笨，然而，孫處長回了兩次電話都是告訴我廠里領(lǐng)導(dǎo)不接受我的付款要求刃跛。待到下午四點鐘了抠艾，再有半小時，藥廠就下班了桨昙，怎么辦呢检号？這個時候，我像鍋里的螞蟻蛙酪，在招待所狹小的房間里來回轉(zhuǎn)個不停齐苛，心里尋思著：我若是再給他們打電話央求，恐怕更是被動桂塞！事不宜遲脸狸，干脆主動出擊吧！

我抄起電話打給孫處長：“孫處長藐俺，你廠如果不同意先付款后提貨這一條的話炊甲，那就先等等再說吧，我先退房去火車站欲芹，趕晚上的火車返程了卿啡。”此時菱父，我真怕對方回答說颈娜，那你就先回去吧。

“你先別退房浙宜，別走官辽，我再給主管廠長請示一下，一會兒回復(fù)你粟瞬⊥停”孫處長這樣回答我，看來他也怕這項工作前功盡棄裙品。其實俗批，付款方式一條主要是卡在他們的主管廠長那里。這位主管廠長將作何決定市怎？我的心理仍是十五個水桶提水岁忘，七上八下的。

又等了足足有半個鐘頭区匠，我不耐煩地走到窗前干像，望著窗外藥廠里已經(jīng)下班人流，心想恐怕沒戲了，再問問孫處長吧麻汰，我拿起電話還未撥號速客，鈴聲就響了，里面正是孫處長的聲音：“廠長同意你的付款要求了什乙，你別走了，明天上午我們簽訂合同吧已球〕剂停”謝天謝地，他們終于答應(yīng)了智亮，我那提到嗓子眼的心終于又落回了原處忆某。

興奮之余，我又去了頭一天晚上去過的那個不大不小的酒館阔蛉。

第二天弃舒，藥廠一上班，我便去找孫處長状原，按照已經(jīng)談好的各項條款聋呢，雙方又再次確認提貨時間之后，便簽字蓋章了颠区。簽完合同削锰，我?guī)蟽煞葳s緊打道回府，備貨去了毕莱。

話休絮煩器贩，我回廠之后，馬上轉(zhuǎn)變角色充當(dāng)工人朋截，不到一周時間蛹稍，就備好了合同項下約定的貨物。

2001年9月初部服，浩浩蕩蕩來了四五輛哈藥總廠的槽罐車唆姐，占滿了我們的小院子，自提拉走了40噸LM-2型載冷劑廓八。

售出貨物之后厦酬，還要派人到現(xiàn)場指導(dǎo)，將這批載冷劑稀釋并充裝到制冷系統(tǒng)里面去瘫想，直至運轉(zhuǎn)使用合格為止仗阅。這是第一家使用我們的專業(yè)載冷劑的制藥廠，尤其不能掉以輕心国夜，為了讓從事銷售工作不久的范冬梅也盡快掌握藥廠方面的使用情況减噪，由陳殿偉開車，我們?nèi)藖淼焦幙倧S，仍然住進了我上次住宿的招待所筹裕。

閑言少敘醋闭，孫處長已經(jīng)按照我們的要求，先期通知制冷車間有關(guān)人員朝卒，放掉了制冷系統(tǒng)里面的鹽水证逻，并反復(fù)沖洗系統(tǒng)。第二天抗斤，我們在現(xiàn)場指導(dǎo)加入新進來的專業(yè)載冷劑囚企，并用水稀釋。如此這般瑞眼，經(jīng)過半天時間好不容易加料完畢后龙宏，用酒精計（這是通過液體的比重變化來確定濃度，可以用來測定LM-2型載冷劑的有效成分含量）測定載冷劑的濃度時伤疙，孫處長臉色頓時大變银酗，兩眼直勾勾地瞪著我，怒氣沖沖地說：“你看看徒像、你看看黍特，這是怎么回事兒？濃度怎么不夠锯蛀？”

我一時也有些發(fā)蒙衅澈，便讓工人又從系統(tǒng)里面接出一瓶已經(jīng)配好的載冷劑稀釋液來，重新測量谬墙，結(jié)果酒精計上顯示的濃度為零今布。看照這個結(jié)果拭抬，在場的幾個人都目瞪口呆部默。

孫處長這會兒嘴里也不說話，兩只眼睛卻緊緊地盯著我造虎。此時我感覺得到他的眼睛在說話：“測量結(jié)果在這兒傅蹂，你自己解釋吧！你當(dāng)初逼著我們先付款后提貨算凿，是不是騙了我們份蝴？”

我一時回答不了他，也不理會其他人氓轰，自己悶頭思考：“這個產(chǎn)品才推廣兩年婚夫，藥廠是首次，根本沒有遇到過這種現(xiàn)象署鸡“覆冢”又一想：“這批貨是我自己帶領(lǐng)工人生產(chǎn)的限嫌，絕對差不了∈卑疲”想來想去怒医，我確信產(chǎn)品本身不會有問題，一定是酒精計測出的是一個假象奢讨。

片刻之后稚叹，我拍著自己的胸脯，堅定地對孫處長說：“應(yīng)該是你們系統(tǒng)里面的鹽水沒有沖洗干凈拿诸，混到載冷劑里面去了扒袖，導(dǎo)致載冷劑稀釋液的比重出現(xiàn)了異常變化，測不出準(zhǔn)確濃度來了佳镜×鸥澹”

聽了我的解釋凡桥，孫處長半信半疑地反問：“可能嗎蟀伸？怎么證實你的說法？”

“我們這批貨物的關(guān)鍵指標(biāo)是稀釋液的冰點為零下20℃缅刽，你們廠里不是有冰點儀嗎啊掏？我們拿去測定一下冰點，看看冰點對不對衰猛，不就可以了嗎迟蜜？”我向?qū)O處長建議通過測定冰點來鑒定這批產(chǎn)品。孫處長點頭同意啡省，變派人帶上樣品去了化驗室娜睛。

大約一個小時以后，結(jié)果出來了卦睹，冰點達標(biāo)畦戒，由此也證明了我先前的判斷：這種載冷劑中混進去鹽水以后，就不能用酒精計來測定濃度了结序。這時孫處長一直緊鎖著的眉頭終于舒展開了障斋，臉上露出了微笑，高興地向我伸出了大拇指來徐鹤。此時我心里在想：謝天謝地垃环，多虧我這次沒有偷懶，親自來了返敬，否則遂庄，這個問題會將人們搞蒙的！

解決了對濃度的疑問以后劲赠，其它問題都迎刃而解了涧团，藥廠制冷系統(tǒng)使用專業(yè)載冷劑的技改工作順利通過只磷。

后來哈藥總廠有幾個制冷系統(tǒng)相繼改造，均選用我廠生產(chǎn)的專業(yè)載冷劑泌绣，一直是先打款钮追、自提貨，這樣有好幾年的光景阿迈，為剛剛起步?jīng)]有幾年元媚，資金十分緊張的光達化工增添了許多助力！