在這個復(fù)雜的社會你擁有人脈就相當于擁有錢脈剂陡，人脈在銷售中起到至關(guān)重要的作用。頂級的銷售員都是不斷的和客戶頻繁的接觸咐蝇，從而培養(yǎng)自己的人脈涯鲁，以獲取更多的資源。卡耐基說過有序，成功來自85%的人脈關(guān)系 抹腿，15%的專業(yè)知識。
對于我們這樣草根來說旭寿，沒有富爸警绩，也就很少接觸到富家女，怎么辦盅称？只有靠自己來積累人脈關(guān)系了肩祥，來扭轉(zhuǎn)現(xiàn)在的命運。30歲前靠的是專業(yè)缩膝，30后要靠人脈來賺錢混狠。在這個競爭比較激烈的社會，不知道大家有沒有意識到人脈競爭力的重要性疾层。
什么是人脈競爭力将饺？也就是相對于知識的競爭，一個人還要在人脈關(guān)系云芦，人脈網(wǎng)絡(luò)上要有優(yōu)勢俯逾。
專業(yè)與人脈是一個相輔相成的關(guān)系，如果光有專業(yè)舅逸，沒有人脈桌肴，你所做的只是一份耕耘，一份收獲而以琉历，走的不遠坠七。尚若你擁有人脈水醋，你的競爭力就是一份耕耘，有數(shù)倍的收獲彪置。
據(jù)研究發(fā)現(xiàn)拄踪，被大家認為是杰出人才，他們在專業(yè)并不是很厲害的拳魁，他們擁有一個頂級的人際策略惶桐，這些頂級的銷售員會花很多時間與在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好的關(guān)系，當面臨問題或危機時候可以幫助他化險為夷潘懊。
人脈是可以無限的擴大的姚糊，如果你能夠不斷的運用過去的人脈擴大現(xiàn)有的市場，客戶的源源不斷的為你提供價值可觀的訂單授舟。
現(xiàn)在哪些富豪們也是經(jīng)過人脈才有今天的輝煌救恨，一個人脈關(guān)系維護好可能會給你帶來250個客戶，這就是人脈的經(jīng)濟學效應(yīng)释树。如何維護好人脈關(guān)系肠槽，這里有兩個招數(shù)，一個就是人情做透奢啥，二是利益驅(qū)動秸仙。
人情做透就是我們給客戶在物質(zhì)和精神上不斷的關(guān)懷，也就是學會打感情牌扫尺，一定是要花小錢辦大事的筋栋。如果是用金錢換來的人脈，一定不會走的遠正驻，只有客戶真的和你處的像親兄弟那樣你才走得遠。
利益驅(qū)動抢腐，這里不是在金錢上給客戶的利益姑曙。而是要能夠幫助客戶成長的利益，比如客戶用用你的產(chǎn)品迈倍，能夠幫助客戶為公司效率提升多少伤靠，還有能夠幫助客戶有機會升職加薪！這才是真正的利益啼染。這樣客戶才會為你提供更多的價值宴合。
所以做為一個頂級的銷售員，必須和客戶建立良好的關(guān)系迹鹅，這樣你的銷售空間才會寬廣卦洽。我是職場人，懂點職場銷售知識斜棚，希望能和職場上的朋友多學習阀蒂，從而豐富職場經(jīng)驗该窗。作者群號：141972929，驗證71619歡迎交流
