——讀洳冰《直播三力》
如今系吩，太多的不確定因素，導(dǎo)致就業(yè)形勢持續(xù)低迷妒蔚。然而它卻是自媒體最好的時(shí)代穿挨。各類直播間、頭部主播像走馬燈似的出現(xiàn)在我們的視野里肴盏，形成一般勢不可擋的影響力科盛。
自媒體時(shí)代的到來，為直播行業(yè)提供了絕佳的發(fā)展機(jī)遇菜皂，因?yàn)檎昝啵恍枰徊渴謾C(jī)，任何人都能隨時(shí)隨地開展自己的工作恍飘。
確實(shí)榨崩，借助淘寶、抖音等平臺章母，許多人通過直播這一門檻低母蛛、持續(xù)成長性強(qiáng)、運(yùn)營成本低乳怎、流量和收益空間大的方式彩郊，實(shí)現(xiàn)了自己輕創(chuàng)業(yè)的成功，改變了自己的生活現(xiàn)狀蚪缀。
然而焦辅，隨著整個(gè)行業(yè)度過了野蠻生長期，并進(jìn)入了有規(guī)律發(fā)展的下半場椿胯。直播主播便也從門檻低筷登、人人都能做的職業(yè)，變成了需要專業(yè)技能和知識儲備的職業(yè)哩盲。
從0開始前方，怎么做直播？
直播講什么廉油？
別人開直播很快粉絲成百上千惠险，我的直播間為什么門可羅雀？
我的直播變現(xiàn)能力太差怎么辦抒线？
……
如此種種班巩，似乎是每一位新人小白在踏入這個(gè)領(lǐng)域時(shí)所要面臨的問題。
那么嘶炭，如何解決呢抱慌？《直播三力：表達(dá)力逊桦、說服力、變現(xiàn)力》這本書抑进，給出了相應(yīng)的借鑒方法强经。
本書作者洳冰，是一位有著八年線下培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的演講導(dǎo)師寺渗。盡管三年前匿情，她也是直播行業(yè)的新手，可如今信殊，她已成為直播教育領(lǐng)域熱度較高的主播和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師炬称。
洳冰將自己近年來直播的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了歸納總結(jié)，編寫成經(jīng)過教學(xué)檢驗(yàn)的涡拘、行之有效的转砖、系統(tǒng)性的直播進(jìn)階學(xué)習(xí)和行動指南。
在本書鲸伴，作者總結(jié)了作為主播需要具備的三種核心能力，即：表達(dá)力晋控、說服力汞窗、變現(xiàn)力。
自然赡译，表達(dá)力是主播的基礎(chǔ)能力仲吏，說服力是主播與觀眾建立密切聯(lián)系的關(guān)鍵能力，變現(xiàn)力是主播提升收益的最終能力蝌焚。
表達(dá)力作為直播三力之一裹唆，是說服力與變現(xiàn)力的基礎(chǔ)，在行業(yè)網(wǎng)格化只洒、品牌人格化许帐、消費(fèi)情緒化的情勢下，其對主播在直播中的表現(xiàn)和直播的最終效益有著不可忽視的影響毕谴。
那么主播應(yīng)當(dāng)如何提升表達(dá)力呢成畦？
本書分別從語言邏輯、話題涝开、語言釘循帐、視覺錘、故事性等方面做出了充分的說明舀武。
首先拄养，清晰的語言邏輯，是讓觀眾聽明白的前提银舱。
無論是鎖定問題瘪匿、明確結(jié)論跛梗、尋找論據(jù)的金字塔邏輯，還是內(nèi)圈why柿顶、中圈how茄袖、外圈what的黃金圈法則，都能幫助主播有條理地組織語言嘁锯，避免造成偏離主題宪祥、邏輯混亂、不知所云等問題家乘。
當(dāng)然蝗羊，人的精力畢竟有限。要想在短時(shí)間里吸引觀眾的注意力仁锯，就要有明確的話題耀找。
很多主播常用天氣、家庭业崖、興趣等作為話題閑聊野芒，但這樣的溝通，其實(shí)是毫無效率的双炕。直播的話題應(yīng)當(dāng)與內(nèi)容相關(guān)狞悲，但又不能過于分散，否則就像一棵樹妇斤，枝蔓太多摇锋，難免會分不清主次，突顯不了重點(diǎn)要點(diǎn)站超。
語言釘是凸顯核心價(jià)值荸恕、特點(diǎn)的詞語或金句，價(jià)值不可估量死相。
它既可以精簡地顯示出產(chǎn)品的特點(diǎn)融求，形成產(chǎn)品的標(biāo)簽，也可能因廣泛傳播而成為話題算撮，為直播間及主播增加關(guān)注度双肤。
主播平時(shí)可以多多積累各類素材，在直播時(shí)深挖產(chǎn)品背后的內(nèi)涵钮惠，將其與產(chǎn)品的功能及使用場景結(jié)合起來茅糜，形成“語言釘”，以增加產(chǎn)品的記憶點(diǎn)素挽，刺激觀眾去消費(fèi)蔑赘。
現(xiàn)實(shí)情況下，人們往往會忽視視覺對語言效果的影響。而根據(jù)勞拉·里斯(Laura?Ries)提出的“視覺錘”理論缩赛，主播要想深刻耙箍、長久地在觀眾心中留下印象，就需要視覺上的輔助和配合酥馍。另外辩昆，直播的場景布局、燈光調(diào)整旨袒、色彩搭配汁针、主播的服裝等等，都是影響視覺效果的因素砚尽。
與平鋪直敘的表達(dá)方式相比施无，故事更容易調(diào)動觀眾的感性思維，從而使他們愿意留在直播間必孤。主播只要盡可能地選取真實(shí)的生活情境作為故事背景猾骡，借鑒普羅大眾的經(jīng)歷作為情節(jié)，就算人物描述得并不具體詳細(xì)敷搪，也能讓觀眾產(chǎn)生代入感兴想，引起共鳴。當(dāng)然赡勘，如果主播能在表達(dá)過程中調(diào)動觀眾的五感嫂便，就更能讓他們沉浸其中，并產(chǎn)生身臨其境的感覺狮含。
在本書，除了表達(dá)力曼振，作者就說服力和變現(xiàn)力也做了詳細(xì)解讀几迄，不僅提出了自己的看法，更給出了提升這些能力的方法冰评。
總而言之映胁，本書從底層邏輯和思維變革出發(fā)，旨在幫助讀者明確提升表達(dá)力的關(guān)鍵點(diǎn)甲雅，讓讀者能對癥下藥解孙，成為金句頻出的表達(dá)高手；也從打造個(gè)人品牌的角度出發(fā)抛人，幫助主播運(yùn)用差異化的品牌建設(shè)弛姜、吸睛文案、場景化展示等多種方法提升自己在觀眾心中的可信度妖枚，成為市場風(fēng)向標(biāo)和足夠被信任的對象廷臼；從挖掘用戶需求、厘清直播銷售產(chǎn)品的流程、搭建私域流量池出發(fā)荠商，幫助主播掌握直播變現(xiàn)的要點(diǎn)寂恬、方法、策略莱没，成為變現(xiàn)達(dá)人初肉。
如果你對直播行業(yè)心生向往卻在擔(dān)心自身能力不足，那就讀讀這本書吧饰躲，你一定受益匪淺牙咏。
(我是蘋果微語，靠近你属铁、溫暖我眠寿。若喜歡，請關(guān)注焦蘑！)
