提問的秘密

作為銷售人員，如果一見面就開始滔滔不絕的想要說服對方图毕，巴不得對方趕緊下單夷都，可能忽略了對方真實的需要。

只有先了解到顧客的需求予颤，才可能“對癥下藥囤官。”否則說的再好聽蛤虐，對方也不會買單党饮。如何了解對方的需求？就是聽他怎樣說驳庭，多問多了解刑顺，然后才可能準確表達。

所以銷售時饲常，不要只關注自己想表達的蹲堂，而是通過提問的方式，先了解客戶的需要是什么贝淤，最后再介紹適合對方的產品柒竞。

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