就在自己都有點(diǎn)心灰意冷的時(shí)候沧奴，幸運(yùn)女神終于眷顧了我. 在緊張焦慮的氣氛當(dāng)中邑蒋，我迎來(lái)了第一個(gè)客戶---美藉華人Max奕污。Max是我職業(yè)生涯里第一個(gè)客戶萎羔，讓我的業(yè)績(jī)告別了“零蛋”，至今想起來(lái)仍然對(duì)Max先生感激涕零菊值。我們這個(gè)品類的產(chǎn)品外驱，美國(guó)市場(chǎng)早已被一水之隔的臺(tái)灣同胞搶占了高地，基本控制了美國(guó)的批發(fā)零售渠道腻窒。實(shí)際上大家如果深入的分析進(jìn)去昵宇，會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)達(dá)國(guó)家的很多細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)，被外貿(mào)先行一步的港臺(tái)同胞搶占了不少儿子。與此類似的是瓦哎，精明能干的韓國(guó)人基本控制了美國(guó)假發(fā)市場(chǎng)。當(dāng)然這些都是我以后才知道的.當(dāng)時(shí)的我不管三七二十一柔逼，只是不遺余力的發(fā)推銷信.希望能起作用蒋譬，當(dāng)時(shí)的想法就是死馬當(dāng)活馬醫(yī)，不管是哪個(gè)地方的客戶愉适，只要是經(jīng)營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品犯助，上下游產(chǎn)品，甚至是有一絲購(gòu)買的可能性维咸，我就發(fā)過(guò)去剂买。選擇郵箱的時(shí)候也不論是info, sales惠爽，還是reception的郵箱，照發(fā)不誤瞬哼，沒(méi)有郵件地址的婚肆，我會(huì)通過(guò)各種搜索引擎深度挖掘郵箱地址。實(shí)在找不到郵箱的坐慰，會(huì)直接在在線留言里填寫產(chǎn)品推介信息较性。沒(méi)辦法，誰(shuí)叫我沒(méi)客戶呢结胀。這樣地毯式的轟炸, 終于帶來(lái)了效果赞咙。

Max的郵件就是被臺(tái)灣的母公司轉(zhuǎn)發(fā)給他的。還記得當(dāng)時(shí)我向他推介移動(dòng)式密集架把跨，這類產(chǎn)品以前Max以前是從歐洲生產(chǎn)商采購(gòu)的人弓，自從金融危機(jī)這頭“狼”來(lái)了以后，美國(guó)終端客戶的購(gòu)買力下降着逐，為了節(jié)約采購(gòu)成本轉(zhuǎn)而考慮從大陸進(jìn)口崔赌。經(jīng)過(guò)四月份一個(gè)月的密集郵件往來(lái)交談后，6月份Max專程來(lái)國(guó)內(nèi)與我洽談耸别，為了拿下我此生第一個(gè)訂單健芭，我做足了功課之后，懷著忐忑不安的心情秀姐，我跑到寧波去接待Max慈迈。因?yàn)?A公司是個(gè)外貿(mào)公司，這個(gè)產(chǎn)品只是公司里一個(gè)邊緣產(chǎn)品省有，跟一個(gè)新供應(yīng)商合作痒留，配合度怎么樣我也沒(méi)有把握.Max又是個(gè)美籍華人,通過(guò)幾次電話知道他懂中文識(shí)漢字，恐怕一眼就能看出這里面的門道來(lái)蠢沿。

在機(jī)場(chǎng)跟Max一見(jiàn)面伸头，發(fā)現(xiàn)他是一個(gè)白發(fā)蒼蒼的60多歲的老人，異常的和藹與健談舷蟀。與他交流后得知恤磷，他是臺(tái)灣最早的一批外貿(mào)人，后來(lái)移民美國(guó)發(fā)展野宜，經(jīng)過(guò)幾十年的打拼在行業(yè)里有了一席之地扫步，公司總部設(shè)在西雅圖. 雖然年紀(jì)已經(jīng)不小了，很多事情仍然親力親為.見(jiàn)面之前我做了充分的準(zhǔn)備匈子，百度了很多行業(yè)信息與西雅圖的風(fēng)土人情河胎。一路上，就我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)跟Max侃侃而談虎敦，當(dāng)然避開了比較敏感的政治問(wèn)題.Max有些小驚訝, 說(shuō)我跟他兒子差不多大仿粹，沒(méi)想到知道的還不少搁吓。Max告訴了我美國(guó)市場(chǎng)面的方方面的知識(shí)原茅，什么樣的產(chǎn)品暢銷吭历，走什么樣的渠道銷售，讓我受益匪淺擂橘。這些信息也成了以后我跟其他客戶交流的話題. 后來(lái)碰到的美國(guó)客戶晌区，無(wú)論是否合作成功，對(duì)我的專業(yè)性上都稱贊有加. 跟客戶當(dāng)面交流是一個(gè)很好的增長(zhǎng)自己知識(shí)的機(jī)會(huì)通贞。以后我也越來(lái)越發(fā)現(xiàn), 只有你很懂這個(gè)產(chǎn)品朗若，很懂這個(gè)市場(chǎng)，客戶才會(huì)放心把訂單交給你做.

在我的意料之中昌罩，他第一眼就看出我并不是生產(chǎn)方哭懈。在寧波的工廠里談完技術(shù)細(xì)節(jié)后，有一個(gè)細(xì)節(jié)我至今難忘.Max一字一句的告訴我茎用，“我并不介意是不是跟生產(chǎn)商直接購(gòu)買遣总，關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)”。這個(gè)表態(tài)也讓我吃了個(gè)定心丸轨功。

Max回到美國(guó)之后旭斥，不久就確認(rèn)了一個(gè)$1,287美元的小單子。這可真的是一個(gè)迷你型小單古涧。除掉樣品單以外垂券，也是這么多年接的金額最小的訂單。單子雖小羡滑，卻是我外貿(mào)生涯的第一個(gè)單菇爪。看到財(cái)務(wù)手中的貨款到賬水單柒昏，我非常的興奮凳宙，激動(dòng)的心情難以言表. 終于開單了！咱也開單了昙楚！近速。 自此以后這個(gè)客戶2到3個(gè)月左右下就一個(gè)訂單，雖然采購(gòu)的是個(gè)邊緣產(chǎn)品金額都不大堪旧，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)里程碑式的突破--破了“零蛋”的魔咒削葱。

當(dāng)天晚上，跟幾個(gè)哥們吃了頓大排檔小小慶祝一下淳梦。點(diǎn)了幾個(gè)小炒析砸，叫了幾瓶啤酒,在籌光交錯(cuò)中憧憬著著各自的美好未來(lái)。五月的江南夜晚爆袍，微風(fēng)拂面首繁，柳絮似棉般漫天飄舞作郭。酒不醉人人自醉。砰的一聲我打開了一瓶啤酒弦疮，一大股啤酒沫般洶涌奔來(lái)...