社群經(jīng)濟(jì)背后的商業(yè)邏輯是什么财搁？我們知道涂臣，“銷售=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價”哀澈。潛在客戶通過某種渠道進(jìn)入你的銷售漏斗，比如進(jìn)了你的門店运褪，訪問了你的網(wǎng)站，在微信里向客服咨詢，就是“流量”陡蝇。這個潛在客戶可能會下單，也可能不會哮肚。有多少潛在客戶登夫，最后下單，就是“轉(zhuǎn)化率”绽左。你的商品悼嫉，和客戶需求的匹配度，很大程度上影響著轉(zhuǎn)化率拼窥。 下了單戏蔑，會買多少東西呢？買完襯衫鲁纠，有沒有搭配一條領(lǐng)帶总棵？買了領(lǐng)帶，有沒有配套一個袖扣改含？每一個客戶情龄，每一訂單，消費(fèi)的價格捍壤，叫做“客單價”骤视。 社群經(jīng)濟(jì)，為何讓蟲媽鄰里團(tuán)能成為贏利的1%鹃觉？不是因?yàn)樗忍熵堄懈蟮牧髁孔ㄐ铮且驗(yàn)椋u的高品質(zhì)生鮮水果盗扇，非常契合這個社群的共同點(diǎn)：追求安全祷肯、美味食品的鄰居。所以在銷售公式中疗隶，蟲媽鄰里團(tuán)極大提高了轉(zhuǎn)化率佑笋。 想要開始社群經(jīng)濟(jì)，就要做到： 第一斑鼻，找到一個共同點(diǎn)蒋纬； 第二，用一個載體，比如微信群颠锉、公眾號法牲、網(wǎng)絡(luò)論壇，聚集符合這個共同點(diǎn)的人群琼掠； 第三拒垃，給這個人群提供最符合他們的共同點(diǎn)的商品。圖片簡書App
