艾?里斯纬朝，定位理論的品牌形象代言人收叶，定位理論創(chuàng)始人、里斯伙伴（全球）營(yíng)銷公司主席共苛，作為第一作者判没，與杰克?特勞特合著《定位》、《商戰(zhàn)》隅茎、《營(yíng)銷革命》澄峰、《22條商規(guī)》、《人生定位》等享譽(yù)世界的營(yíng)銷經(jīng)典辟犀，貢獻(xiàn)了這些著作中的核心思想并撰寫(xiě)了主要內(nèi)容俏竞。上個(gè)世紀(jì)九十年代以來(lái)，艾?里斯與女兒勞拉?里斯先后出版了《聚焦》、《品牌的起源》魂毁、《董事會(huì)里的戰(zhàn)爭(zhēng)》等著作玻佩，把定位理論帶上新的顛峰。2008年漱牵，作為營(yíng)銷戰(zhàn)略領(lǐng)域的唯一入選者夺蛇，艾?里斯與管理學(xué)之父彼得?德魯克、GE前CEO杰克?韋爾奇一起并列美國(guó)《廣告時(shí)代》評(píng)選的“全球十大頂尖商業(yè)大師”酣胀，目前刁赦，艾?里斯專門(mén)輔導(dǎo)全球500強(qiáng)企業(yè)如微軟、寶潔闻镶、GE等營(yíng)銷戰(zhàn)略甚脉。

杰克·特勞特先生，被譽(yù)為“定位之父”铆农。他于1969年以《定位：同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道》論文為該理論體系明明牺氨，1972年以《定位時(shí)代》論文開(kāi)創(chuàng)了定位理論，1981年墩剖，作為第二作者出版學(xué)術(shù)專著《定位》猴凹。1996年，他推出了定位論落定之作《新定位》岭皂。2009年郊霎，《定位》被美國(guó)影響力最大的營(yíng)銷雜志《廣告時(shí)代》評(píng)選為“十大專業(yè)讀物之首”。

鄧德隆先生爷绘，是特勞特(中國(guó))戰(zhàn)略定位咨詢公司總經(jīng)理书劝。“定位之父”杰克·特勞特先生全球合伙人土至。師從杰克·特勞特先生十余年购对，一直致力于在中國(guó)倡導(dǎo)并實(shí)踐特勞特的定位理論，被譽(yù)為“中國(guó)定位第一人”陶因。其著作《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》因連續(xù)暢銷多年骡苞，被當(dāng)當(dāng)網(wǎng)授予終身五星圖書(shū)獎(jiǎng)，另著有《中國(guó)企業(yè)如何定戰(zhàn)略》楷扬。鄧德隆先生深研定位理論近20年解幽，具有極其豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾協(xié)助多家企業(yè)確立定位毅否，并制訂品牌戰(zhàn)略亚铁，幫助勁霸男裝蝇刀、香飄飄奶茶螟加、西貝餐飲、烏江涪陵榨菜、大長(zhǎng)江集團(tuán)（豪爵摩托）捆探、方太廚電然爆、張一元茉莉花茶等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。

某種意義上來(lái)說(shuō)黍图，這三位大師曾雕，其個(gè)人定位，也是非常成功的代表人物之一助被。因?yàn)槠洫?dú)特的發(fā)現(xiàn)與研究而被我們津津樂(lè)道剖张。

自1972年艾?里斯與杰克?特勞特提出了定位理論后，1991年揩环，中文版《定位》出版搔弄，定位理論傳入中國(guó)，經(jīng)過(guò)二十年的理論移植與實(shí)踐丰滑，定位思想在中國(guó)開(kāi)花結(jié)果：定位顾犹、營(yíng)銷戰(zhàn)、聚焦褒墨、品類等思想深入了更多營(yíng)銷人的心智炫刷，也出現(xiàn)了諸多實(shí)踐定位理論的經(jīng)典案例。

所謂定位郁妈，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置浑玛，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)圃庭，便會(huì)將該品牌作為首選锄奢，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位。

定位理論的提出剧腻，實(shí)際上是一個(gè)工作方法體系拘央，源自一個(gè)想法——“每個(gè)品牌都需要一句話來(lái)表述它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的區(qū)隔。”它不僅是一個(gè)想法书在，還是一個(gè)可以迅速進(jìn)入潛在顧客心智的想法或概念灰伟，也就是無(wú)可置疑的“rock”（意為如同巖石般堅(jiān)硬有力的出擊點(diǎn)）因此，當(dāng)時(shí)稱之為“the rock”儒旬。

定位的來(lái)源有段小故事栏账，在杰克?特勞特加入公司之后，1968年的一天栈源，特勞特先生寫(xiě)了一個(gè)備忘錄給里斯先生及他的伙伴：“Gentleman, I present your thoughts positioning…（先生們挡爵，我想到了用“定位”來(lái)概括你們的理論……）∩蹩眩”里斯先生認(rèn)為這個(gè)建議不錯(cuò)茶鹃，就同意采用這個(gè)詞涣雕。因?yàn)閜osition這個(gè)詞可以作為名詞，positioning可以作為動(dòng)詞闭翩，而rocking作為動(dòng)詞沒(méi)有意義挣郭。當(dāng)然，“定位”這個(gè)名字只是整個(gè)理論中的一個(gè)部分疗韵。而當(dāng)時(shí)提出定位理論的這二個(gè)人兑障，肯定沒(méi)有想到后來(lái)的影響力會(huì)越來(lái)越大，在2001年蕉汪，定位理論被美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)為“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”流译。

《定位》一書(shū)中，艾·里斯和杰克·特勞特從營(yíng)銷學(xué)的角度指出所謂定位者疤，是在對(duì)本產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行深入分析先蒋，對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上，確定產(chǎn)品與眾不同的優(yōu)勢(shì)及與此相聯(lián)系的在消費(fèi)者心中的獨(dú)特地位宛渐，并將它們傳達(dá)給給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程竞漾。

李平，今年32歲业岁。某知名外資企業(yè)的HRBP寇蚊。因?yàn)槭懿脝T潮影響，上個(gè)月總監(jiān)很遺憾地通知他離開(kāi)公司仗岸。

李平開(kāi)始了新工作的找尋允耿。

其實(shí)對(duì)于這次裁員扒怖，李平早就有心理準(zhǔn)備了，但是他沒(méi)有想到盗痒，會(huì)來(lái)的這么快蚂蕴。

現(xiàn)在，他在人生的十字路口俯邓。下一步稽鞭，怎么走？繼續(xù)找工作篮条？自己創(chuàng)業(yè)？找大公司兑燥？還是進(jìn)民營(yíng)小企業(yè)降瞳？是改行不做HRBP蚓胸，還是繼續(xù)堅(jiān)定做HRBP？此刻扔枫，他正在思考锹安。是的。此刻忍宋，他需要找到自己风罩，自己在哪里超升？要去向何處？如何規(guī)劃乾闰？

他的人生需要重新定位盈滴。

但是，李平還是覺(jué)得非常慶幸雹熬，因?yàn)槟贻p宽菜，他铅乡，還來(lái)得及……

跟他同單位的老王烈菌，就沒(méi)有這么幸運(yùn)了。老王诡壁，生產(chǎn)主管荠割，今年46歲。全家的主要?jiǎng)趧?dòng)力夺克，全部經(jīng)濟(jì)來(lái)源铺纽。老王也在這次被裁員的名單內(nèi)哟忍。而且跟他談話的正好是李平。李平前天跟老王談完話融撞，第二天粗蔚，總監(jiān)就找李平談了話鹏控。

老王憤怒過(guò)，抗議過(guò)抖僵，可是當(dāng)他第二天來(lái)到公司缘揪，看到找自己談話的李平也在搬著東西走人時(shí)找筝，他什么話也說(shuō)不出來(lái)了。

老王要去向何向曹抬？他站在公司大門(mén)口急鳄。茫然。

你的人生触创，需要重新定位为牍！

你的人生吵聪，需要重新定位兼雄！

你的人生赦肋，需要重新定位！

這是一個(gè)最好的時(shí)代囱井，也是一個(gè)最壞的時(shí)代趣避。

回到定位的概念程帕，所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置讲逛，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌岭埠。這樣當(dāng)顧客產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)惜论，便會(huì)將該品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了這個(gè)定位图焰。那么蹦掐，從人力資源角度來(lái)分析，李平和老王鳖粟，現(xiàn)在即將進(jìn)入人才市場(chǎng)拙绊。李平和老王，如果分別以二個(gè)個(gè)人品牌來(lái)代表榄攀，我們稱之為李平牌——壯年派檩赢，老王牌——日暮西山派违寞。

很顯然趁曼，李平牌，在人才市場(chǎng)中乒融，他占據(jù)了明顯優(yōu)于老王牌的位置摄悯。28-35歲射众，勞動(dòng)力市場(chǎng)的主力軍。從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能來(lái)說(shuō)典蜕，李平牌也明顯有優(yōu)勢(shì)罗洗。專業(yè)強(qiáng)伙菜，學(xué)位硬。所以火的，老王才會(huì)更加迷茫馏鹤。但是，假如勃救，李平不及時(shí)調(diào)整人生定位治力，那么宵统，八年以后，李平會(huì)成為第二個(gè)老王益兄。

所以，此時(shí)疑枯，李平急需對(duì)個(gè)人定位荆永，進(jìn)行全面規(guī)劃。

怎么做豆村？

個(gè)人定位掌动，四個(gè)步驟：

1宁玫、識(shí)別個(gè)人區(qū)別于他人的據(jù)以定位的可能性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)欧瘪。

2、選擇正確的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)妖碉。

3、有效地向人才競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)表現(xiàn)個(gè)人定位脾猛。

4猛拴、圍繞定位開(kāi)展個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略配稱蚀狰。

第一步麻蹋，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定"我的市場(chǎng)在哪里芳室？我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)堪侯？我的目標(biāo)崗位是什么荔仁？我的擬從業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何乏梁？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么卖毁。"

第二步亥啦，揚(yáng)長(zhǎng)避短模暗，思考個(gè)人品牌的優(yōu)勢(shì)位置--定位兑宇。

第三步，為這一定位尋找一個(gè)可靠的證明--信任狀瓷产。

第四步濒旦，將這一定位整合進(jìn)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的方方面面尔邓，特別是傳播上有足夠的資源，以將這一定位植入個(gè)人發(fā)展區(qū)域的受眾的心智齿尽。

接下來(lái)循头，李平要拿出三張白紙對(duì)自己進(jìn)行ＳＷＯＴ分析炎疆。首先李平要思考形入，自己將去向何處唯笙，以及怎樣到達(dá)那里盒使。在分析個(gè)人的現(xiàn)狀的過(guò)程中間少办，李平可以從優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)挽放，機(jī)遇和挑戰(zhàn)等幾個(gè)方面來(lái)準(zhǔn)確的弄清楚自己現(xiàn)在的現(xiàn)狀辑畦，包括：

我是誰(shuí)腿倚？

我在做什么？

我的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是什么箩言？

以及我的劣勢(shì)是什么焕襟？

傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)分析方法之一就是運(yùn)用包含優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)务漩，機(jī)遇和挑戰(zhàn)在內(nèi)的所謂的swot分析法菲饼。但是對(duì)于李平的個(gè)人定位分析來(lái)說(shuō)，用一個(gè)SWOT分析是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的宏悦，所以包吝，李平至少要采用三類SWOT分析诗越，這三類分析分別針對(duì)自己想成為的三類目標(biāo)人物。

一块促、想求職的行業(yè)或者公司的swot分析床未。

二薇搁、標(biāo)桿企業(yè)的標(biāo)桿人物的swot分析。

三传货、3個(gè)以上的標(biāo)桿人物的swot分析问裕。

那么孵坚，究竟怎么做呢？先拿一張白紙祖乳，在一張紙的左上方寫(xiě)上優(yōu)勢(shì)秉氧，在右上方寫(xiě)上劣勢(shì)汁咏，在左下方寫(xiě)上機(jī)遇，在右下方寫(xiě)上挑戰(zhàn)帅刊。

優(yōu)勢(shì)：

1赖瞒、什么樣的勞動(dòng)力借給

2栏饮、可持續(xù)性

盡可能地全面磷仰、詳實(shí)灶平。能想到的所有的個(gè)人品牌建設(shè)相關(guān)的特色與亮點(diǎn)逢享，與其他人的差異化。

注意點(diǎn)一：千萬(wàn)不要在這一欄故作謙遜调缨，要有多少就寫(xiě)多少。

寫(xiě)完優(yōu)勢(shì)接下來(lái)思考機(jī)遇俊犯。

在2019年新形勢(shì)下燕侠，我們可能會(huì)有哪些機(jī)遇呢七问？

1茫舶、和2018年現(xiàn)狀相關(guān)的饶氏。

2疹启、現(xiàn)有延展的。

3挣磨、增加收入的趋急。

4势誊、目標(biāo)期望的粟耻。

5挤忙、新的機(jī)會(huì)的册烈。

就個(gè)人品牌的定位而言，你需要任憑你的想象力自由的馳騁大猛⊥旒ǎ總而言之唉堪，越詳細(xì)越好。在這樣一張白紙上链方，我們把它當(dāng)成我們的大腦來(lái)繪制侄柔，左半腦負(fù)責(zé)精力占调，右半腦面對(duì)現(xiàn)實(shí)究珊。

競(jìng)爭(zhēng)定位其實(shí)就是指擬定位的產(chǎn)品或者服務(wù)擁有差異性優(yōu)勢(shì)的選擇剿涮，以使其在市場(chǎng)上取试，或者細(xì)分市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)并得以生存瞬浓。核心思想是指使其產(chǎn)品或服務(wù)擁有強(qiáng)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)猿棉。競(jìng)爭(zhēng)定位一般分為四步：感知繪圖、定位弊琴、發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試杖爽。

個(gè)人定位的路徑也是一樣的敲董。感知繪圖，定位慰安，發(fā)展選項(xiàng)和測(cè)試。怎么做呢泻帮？

個(gè)人感知繪圖是對(duì)個(gè)人目標(biāo)和期望根據(jù)人才市場(chǎng)的行情作出決策分析精置，并想象自己是什么模樣，如果有繪畫(huà)能力的人锣杂，可以畫(huà)一個(gè)自畫(huà)像脂倦。

然后元莫，想象你在一片什么樣的空間里赖阻，你將面向什么樣的客戶，這個(gè)客戶可能是你未來(lái)的老板踱蠢，也可能是想創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)火欧。

之后，你要如何找到自己和別人不同的位置呢茎截？我們知道苇侵，品牌的定位是指如何在預(yù)期顧客的頭腦里獨(dú)樹(shù)一幟。品牌定位的意義在于創(chuàng)造品牌核心價(jià)值企锌，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期的榆浓、穩(wěn)固的關(guān)系。通常所用的品牌定位方法有以下三種撕攒。3C分析法陡鹃，是指針對(duì)企業(yè)所處的微觀環(huán)境——消費(fèi)者(Customer)、競(jìng)爭(zhēng)者(Com—petitor)抖坪、企業(yè)自身(Corporation)三大方面進(jìn)行全面的營(yíng)銷掃描萍鲸。SWOT分析法，是指綜合考慮企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的各種因素擦俐，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)脊阴，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。其中蚯瞧，S是指企業(yè)內(nèi)部所具有的優(yōu)勢(shì)(Strengths)蹬叭，W是指企業(yè)內(nèi)部所具有盼劣勢(shì)(Weaknesses)，O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)(Opportuni—ties)状知，T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅(Threats)秽五。品牌定位圖法，對(duì)市場(chǎng)上各種競(jìng)爭(zhēng)品牌的定位進(jìn)行比較分析饥悴，幫助企業(yè)迅速找到細(xì)分市場(chǎng)上的空隙坦喘，從而確立自己的品牌定位。在進(jìn)行品牌定位時(shí)可以采用產(chǎn)品利益定位策略西设、情感利益定位策略和自我表達(dá)利益定位策略瓣铣。品牌定位具有以下特點(diǎn)：①快速見(jiàn)效，拉動(dòng)即將銷售贷揽；②遠(yuǎn)期效果好棠笑，建立強(qiáng)勢(shì)品牌；③構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)壁壘禽绪，有效防范競(jìng)爭(zhēng)蓖救；④節(jié)省推廣費(fèi)用洪规。

同樣，在進(jìn)行個(gè)人品牌定位的時(shí)候循捺，這些方法都可以應(yīng)用到斩例。上面說(shuō)過(guò)ＳＷＯＴ分析，３Ｃ分析法也同樣適用于個(gè)人品牌的建設(shè)念赶。

接下來(lái)第三步，就是設(shè)計(jì)營(yíng)銷路徑了叉谜。用什么方法最快速完成個(gè)人品牌成功塑造踩萎？如何在別人心目中確定你與眾不同的位置停局，給別人留下不可磨滅的獨(dú)特印象。設(shè)計(jì)個(gè)人品牌定位的營(yíng)銷路徑翻具，要遵循三個(gè)基本原則：

①可進(jìn)入性原則回还。

②現(xiàn)實(shí)性原則裆泳。

③價(jià)值性原則。

其實(shí)柠硕，人們經(jīng)過(guò)多種研究發(fā)現(xiàn)工禾，定位理論和第一理論蝗柔、領(lǐng)先理論也有密不可分的關(guān)系。所以槽畔，要么做最好胁编，要么做領(lǐng)先者，但你必須要和別人有差異化早直！

所以市框，現(xiàn)在李平要思考的一個(gè)重要問(wèn)題就是：定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在個(gè)人在哪個(gè)領(lǐng)域里取得領(lǐng)導(dǎo)地位。一旦有了這種領(lǐng)導(dǎo)地位喻圃，李平就可以在今后的許多年里放心地享用領(lǐng)先帶來(lái)的果實(shí)了。此時(shí)乒疏，李平就要思考對(duì)比定位法饮焦，要自己造一個(gè)新梯子出來(lái)窍侧。而且，新的東西必須與現(xiàn)有知識(shí)體系相關(guān)硼啤，否則斧账，３２歲的李平要全部從頭來(lái)過(guò)，這個(gè)不太現(xiàn)實(shí)嗓袱。李平可以研究二種對(duì)比定位法：

1．新舊對(duì)比法：新概念應(yīng)該如何參照老概念進(jìn)行定位习绢。

2．名次排隊(duì)法：如何借力，如何站到巨人的肩膀上闪萄。借助巨人的地位為自己定位。

對(duì)比定位法有一個(gè)非常成功的案例放航。這是一個(gè)早期的成功案例圆裕。

美國(guó)艾維斯公司的宣傳活動(dòng)是一個(gè)參照領(lǐng)先產(chǎn)品進(jìn)行定位的例子。他們的宣傳口號(hào)是：“艾維斯在租車業(yè)中屈居第二搜锰。那干嗎還找我們?　因?yàn)槲覀児ぷ鞲Α?/b>”艾維斯公司一連13年虧損耿战。但自從它承認(rèn)自己排行第二以來(lái)，就開(kāi)始盈利了狈涮。第一年公司賺了120萬(wàn)美元，第二年是260萬(wàn)美元握巢，第三年是500萬(wàn)美元松却。接著，它賣給了ITT公司歌焦。艾維斯公司之所以能有不菲的收益砚哆，是因?yàn)樗谡J(rèn)識(shí)到赫茨公司(美國(guó)租車業(yè)第一品牌)的地位之后，沒(méi)有直接與對(duì)方較量纷铣。要想進(jìn)一步理解艾維斯公司的宣傳活動(dòng)為什么能成功战转，不妨先設(shè)想一下預(yù)期客戶的頭腦里有一個(gè)標(biāo)著“租車業(yè)”的產(chǎn)品梯子匣吊。梯子的每一層上都有一個(gè)品牌名稱，赫茨公司在最高一層上社痛，艾維斯公司在第二層命雀，全美租車公司在第三層。許多人誤解了艾維斯的經(jīng)驗(yàn)撵儿。他們認(rèn)為該公司的成功是更加努力工作的結(jié)果狐血，其實(shí)根本不是。艾維斯公司之所以成功浪默，是因?yàn)樗炎约号c赫茨公司掛上了鉤，即它站到了“巨人的肩膀”之上碰逸。

所以阔加，換個(gè)模式，李平可借力標(biāo)桿人物，并給自己打個(gè)標(biāo)簽：“我只是更努力工作⊙岜危”

3．空當(dāng)定位法

由于市場(chǎng)上的每一類產(chǎn)品中都有數(shù)以百計(jì)的品種，想在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)空當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)可謂少之又少择浊。就拿當(dāng)下一家普通的超級(jí)市場(chǎng)為例逾条，它陳列了一萬(wàn)種商品或品牌，這就意味著要讓一個(gè)年輕人在頭腦里對(duì)這一萬(wàn)種商品加以分辨或分類担孔。鑒于每一類產(chǎn)品中都有那么多品種吃警，公司怎樣才能通過(guò)廣告將其產(chǎn)品打入人們的頭腦呢?最基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略必須是“給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位”。由于可乘之機(jī)太少拌消，公司必須通過(guò)給已經(jīng)在人們頭腦里占有一席之地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位來(lái)創(chuàng)建空當(dāng)墩崩。換句話說(shuō)侯勉，要想使一個(gè)新理念或新產(chǎn)品進(jìn)入人們的頭腦，必須首先把人們頭腦里原有的相關(guān)理念或產(chǎn)品排擠掉铐拐。這里常用的方法有兩種：

(1)公開(kāi)挑起爭(zhēng)執(zhí)

爭(zhēng)執(zhí)——即使是個(gè)人之間的——能夠在一夜之間建立名聲，決不要害怕?tīng)?zhēng)執(zhí)啊鸭。重新定位的關(guān)鍵在于從根本上動(dòng)搖現(xiàn)有的觀念匿值。

哥倫布與公眾關(guān)于大地形狀的爭(zhēng)執(zhí)挟憔，就是一個(gè)很好的例子。公眾說(shuō)：“大地是平的政恍〈锎”哥倫布卻說(shuō)：“不，不對(duì)宗弯，大地是圓的搂妻。”為了說(shuō)服公眾接受這個(gè)新觀點(diǎn)邓厕，15世紀(jì)的科學(xué)家們必須首先證明大地不是平的详恼。他們提出的比較有說(shuō)服力的一個(gè)觀點(diǎn)是涤妒，水手在海上首先能看到的是對(duì)面船上的桅桿，然后看到的是帆船硅堆，最后才是船身贿讹。如果大地是平的民褂，他們就能同時(shí)看到整條船疯潭。一旦舊理念被推翻面殖，推廣新理念就變得簡(jiǎn)單至極脊僚。事實(shí)上，人們往往會(huì)主動(dòng)尋找一個(gè)新的理念去填補(bǔ)由此造成的空白增淹。所以乌企，決不要害怕?tīng)?zhēng)執(zhí)。當(dāng)你有了一種新理念或新品牌之后拳喻，要敢于向舊產(chǎn)品或舊品牌攤牌抗?fàn)幩浠畲笙薅鹊匾痤A(yù)期客戶的重視码撰。這樣个盆，就能夠在一夜之問(wèn)建立名聲，使新產(chǎn)品或新品牌進(jìn)入顧客的頭腦柴梆，在產(chǎn)品梯子上占據(jù)一個(gè)階梯终惑。

(2)評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

為了使重新定位戰(zhàn)略產(chǎn)生效果雹有，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有所評(píng)論，從而使預(yù)期客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品而不是你的產(chǎn)品改變主意溜宽。在重新定位戰(zhàn)略的案例中质帅，美國(guó)“泰諾”為“阿司匹林”的重新定位就是一個(gè)范例。

“泰諾”說(shuō)：“為千百萬(wàn)不應(yīng)服用阿司匹林的人著想!”“泰諾”的廣告說(shuō)道：“如果你的胃容易不舒服……如果你患有胃潰瘍……如果你有哮喘炼邀、過(guò)敏或者缺鐵性貧血剪侮，在服用阿司匹林之前應(yīng)該請(qǐng)教一下醫(yī)生『斓“阿司匹林會(huì)刺激胃黏膜降铸，”“泰諾”的廣告繼續(xù)說(shuō)道推掸，“引起哮喘或過(guò)敏反應(yīng)，造成胃腸道隱性微量出血登渣≌毙海”“幸好還有泰諾……” 廣告在說(shuō)了60個(gè)詞后才提到泰諾仇味。 但是這個(gè)方法非常有效，泰諾就是這樣廊遍、通過(guò)與人人熟知的“阿司匹林”對(duì)抗來(lái)實(shí)現(xiàn)的贩挣。

對(duì)抗與評(píng)論王财，有時(shí)候，也小人物快速搶位的方法之一狭握。