產(chǎn)品投放：前期自知之明郑藏，后期給你找茬：獠椤？
本文轉(zhuǎn)自公眾號(hào)：涼天宜秋
最近閱讀了數(shù)字營(yíng)銷方面的材料必盖，我總結(jié)出兩點(diǎn)拌牲。要想讓產(chǎn)品被知道俱饿，前期，企業(yè)要有自知之明塌忽、小心翼翼的態(tài)度稍途，后期要有不斷給你的用戶“找茬”，多多互動(dòng)砚婆。
我覺得谷歌廣告好就好在：
1. 廣告的投放精準(zhǔn)顧客群體
2. 非常自覺械拍，有自知之明，不會(huì)像個(gè)討厭的跟屁蟲黏著你的鼠標(biāo)跑装盯。
Relevance:?Ads appear at the very moment a user is actually searching for a specific item or piece of information. Users, advertisers, and publishers derive greater benefit from relevant rather than random ads.
廣告出現(xiàn)在用戶實(shí)際搜索特定商品或信息的時(shí)刻坷虑。用戶、廣告商和出版商從相關(guān)廣告而非隨機(jī)廣告中獲得更大的收益埂奈。
Reach:?Massive scale, targeted reach. Serve ads just to users actively searching for your business.
大規(guī)模的迄损，有針對(duì)性的。只向積極搜索你的業(yè)務(wù)的用戶提供廣告账磺。
Efficiency: Advertiser only pays if someone actually clicks on their advert: and there’s no minimum contract or spending requirement.
廣告客戶只有在有人點(diǎn)擊他們的廣告時(shí)才會(huì)付費(fèi):而且沒有最低的合同或支出要求芹敌。
Control:?The advertiser chooses how much they are willing to pay for their ads and then only pay when a user clicks on their ad.
廣告客戶選擇他們?cè)敢鉃樗麄兊膹V告支付多少錢，然后只在用戶點(diǎn)擊他們的廣告時(shí)支付垮抗。
作為消費(fèi)者氏捞，我們當(dāng)然不喜歡花大量時(shí)間去瀏覽廣告了解商品。谷歌通過調(diào)查冒版，基于對(duì)客戶相關(guān)的調(diào)查（以下）液茎，發(fā)現(xiàn)用戶想獲得的是當(dāng)下正在搜索時(shí)的信息。
俗話說辞嗡，“貨比三家”捆等，有了網(wǎng)上購(gòu)物后，消費(fèi)者就不僅僅是“貨比三家”了续室。數(shù)據(jù)顯示：一般消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)咨詢10多個(gè)信息源栋烤；90%的消費(fèi)者在屏幕之間切換來完成一項(xiàng)任務(wù)；消費(fèi)者被定向數(shù)字廣告影響的可能性增加了兩倍挺狰。
以谷歌為例明郭，你的信息是如何被收集的？
公司了解到你的信息特征值她渴，接下來它會(huì)逐步引導(dǎo)你去購(gòu)買他們的產(chǎn)品达址。
在此強(qiáng)調(diào)一個(gè)“Marketing Funnel”的模型：
男生想一想你是如何成為鞋的忠粉，女生想一想你是如何成為一些化妝品的忠粉的吧……
今天這里趁耗，我將以宜家為例沉唠，把“Marketing Funnel”和宜家特色相聯(lián)系。
眾所周知苛败，IKEA 宜家家居是來自瑞典的全球知名的家具和家居用品零售商满葛。喜歡宜家的人以年輕人為主径簿，其價(jià)格定位也適合中產(chǎn)階級(jí)。事實(shí)上嘀韧，這也是宜家在打造一個(gè)品牌文化之前的定位篇亭。
宜家風(fēng)格：簡(jiǎn)約大方，不失創(chuàng)意锄贷。大多使用黑白灰以及原木色系作為家裝主色調(diào)译蒂，清新自然。并且谊却，宜家風(fēng)格的家裝中家具配飾等的選擇往往具有鮮明的線條柔昼，造型簡(jiǎn)約或是充滿設(shè)計(jì)感。
打開宜家官網(wǎng)炎辨，你可以看到：“為大眾創(chuàng)造更加美好的日常生活”捕透，這是宜家的愿景〔晗簦”這一種文化理念給了消費(fèi)“awareness”乙嘀，進(jìn)而消費(fèi)者就會(huì)去思考自己要不要購(gòu)買。下一步破喻，當(dāng)消費(fèi)走到他們的線下店虎谢，被宜家的設(shè)計(jì)風(fēng)格吸引后，得到了良好的體驗(yàn)感后低缩，消費(fèi)者就成為了這個(gè)品牌的忠粉絲嘉冒。當(dāng)然，全世界不可能只有宜家這么個(gè)家具品牌咆繁。那么為什么他們無法打造出知名的品牌呢？因?yàn)樗麄冑u的只是家具顶籽，他們沒有自己的企業(yè)文化玩般，無法給消費(fèi)者一種“awareness”。我認(rèn)為前期企業(yè)給顧客的“awareness”的建立相當(dāng)重要礼饱，因?yàn)樗梢越o消費(fèi)者一種信賴感坏为。
更有趣的是，宜家設(shè)計(jì)的家具可以自己拼接镊绪。
心理學(xué)家歐內(nèi)斯特·迪希特(Ernest Dichter)做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)匀伏，他發(fā)現(xiàn)家庭主婦和購(gòu)買其他雞蛋的大眾更喜歡新鮮雞蛋而非雞蛋粉。70多年前蝴韭，有人提出了這樣的營(yíng)銷策略：
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 讓產(chǎn)品變得更加費(fèi)力够颠。
什么意思？如果你想要讓消費(fèi)者更加珍惜產(chǎn)品榄鉴，就要讓產(chǎn)品變得更加費(fèi)力履磨！
2011年蛉抓，邁克爾?諾頓(Michael Norton)、丹尼爾?莫孔(Daniel Mochon)和丹?艾瑞里(Dan Ariely)在《消費(fèi)者心理學(xué)雜志》(Journal of Consumer Psychology)上發(fā)表的一篇論文提出了宜家效應(yīng)(Ikea effect)——"僅勞動(dòng)本身就足以誘發(fā)人們對(duì)勞動(dòng)成果的更大喜愛"剃诅。
加之巷送，購(gòu)買宜家的相當(dāng)一部分人屬于搬家族，這為他們提供了便捷矛辕。我想宜家的這種看似麻煩的獨(dú)特設(shè)計(jì)卻是培養(yǎng)消費(fèi)者忠實(shí)度的原因之一笑跛。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 宜家:家具界的心理學(xué)家,組裝越費(fèi)力,消費(fèi)者越中意
某種程度上說，當(dāng)用戶在拼裝家具的過程聊品，這其實(shí)是和企業(yè)文化的一種親身互動(dòng)飞蹂。
請(qǐng)?jiān)囍胂笠幌拢愫图胰嘶ㄒ徽麄€(gè)下午杨刨，一起靜下心來拼湊一件家具的樣子吧晤柄。黃昏接踵，落幕的陽光投進(jìn)窗欞妖胀，你們圍坐在地上看著剛剛拼好的家具芥颈，開懷大笑。此時(shí)此刻赚抡，這一件產(chǎn)品不再是冷冰冰的產(chǎn)品爬坑，而是一件凝聚了心血、愛的勞動(dòng)產(chǎn)品涂臣，它成為了你和這個(gè)企業(yè)文化進(jìn)行互動(dòng)盾计，幫助你和家人擁有情感聯(lián)系的一件載物體。
