混合打法:
覺察雙方的需要并提方案
【記錄格式】
一隘擎、伙伴名字?場景
學員?微信聊天
二、對方原話簡單描述：（用最少的字描述凉夯，或直接描述對方原話關(guān)鍵字）
我如果第二個月再找你咨詢的話有優(yōu)惠嗎货葬？
三、對方話語內(nèi)容 說的『事情』是什么劲够？
咨詢續(xù)費的事
四震桶、你提取到對方 『在事情』 上的潛層需要是：
需要有優(yōu)惠
五、你針對對方『事情的潛層需要』提的方案是:
1.按照這個價格的基礎上增送你一次釋放情緒
2.不想要釋放情緒的話征绎，我?guī)湍闵暾堃幌履芊翊?8折
六蹲姐、你對于 彼此在談的共同這件事，你的潛層需要是:
需要對方續(xù)費炒瘸，給我增加業(yè)績
七淤堵、針對你自己的需要，你提的方案是:
1.給她贈送一次釋放情緒
2.給她一個公司允許范圍內(nèi)的折扣
【自我評估】
認領(lǐng)意識價值水晶
一顷扩、寫完練習你有什么自我發(fā)現(xiàn)拐邪？
發(fā)現(xiàn)當我把意識盯在事情的需要的時候，會不斷的想方案來達成這個事情的目的
二隘截、識別力的自我評估
1.你體驗到扎阶，給自己的需要提了方案后汹胃，情緒有所下降。
(直覺打分1-10）
10
2. 你識別一下东臀，自己提方案時着饥，犧牲自己的利益的占據(jù) ? % (1-100％)
20%
3.你意識到，共贏方案是建立在事情的中間線惰赋，不是以任何一個人感覺好不好作為判斷標準宰掉。
(直覺打分1-10）
10
