本書作者是菲爾·奈特（Phil·Knight），美國耐克公司傳奇創(chuàng)始人和領(lǐng)袖乞旦，同時(shí)多年擔(dān)任耐克公司董事長兼總裁。他于1938年出生在美國俄勒岡州舔琅，本科畢業(yè)于俄勒岡大學(xué)，碩士畢業(yè)于斯坦福商學(xué)院。父親是一位普通的出版商流昏，母親是一位全職家庭主婦刁绒。菲爾·奈特酷愛長跑，自己就是一名運(yùn)動(dòng)員。在本科時(shí)代捉片，就在俄勒岡大學(xué)里主攻長跑項(xiàng)目舞虱，并結(jié)識(shí)了美國傳奇田徑教練比爾·鮑爾曼。菲爾·奈特一生與跑步和跑鞋有著不解之緣母市，正是在這份熱愛之下矾兜，促使他決定創(chuàng)業(yè)，并最終成功建立了耐克公司患久。
關(guān)于本書
本書是菲爾·奈特先生的親筆自傳椅寺，是他第一次公開、正式向大家披露耐克公司從無到有的發(fā)展歷程墙杯，并總結(jié)回顧了他自己的創(chuàng)業(yè)感受配并。
核心內(nèi)容
本書主要講述菲爾·奈特先生在1962年—1980年，這18年間的創(chuàng)業(yè)歷史高镐。而這期間溉旋，又以1972年為分界點(diǎn)，分成了前后兩個(gè)階段：1962年—1972年這10年間嫉髓，是耐克公司的前身“藍(lán)帶體育用品銷售公司”的發(fā)展階段观腊，在此期間，菲爾·奈特主要代理日本鬼谒阈校虎運(yùn)動(dòng)鞋在美國的銷售梧油；1972年之后，則是自創(chuàng)耐克品牌州邢，公司獨(dú)立發(fā)展階段儡陨。本書作者用樸實(shí)、幽默的語言量淌，為我們講述了這18年間他的親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與感悟骗村，以及他與創(chuàng)業(yè)伙伴之間的故事。
一呀枢、鞋狗
所謂鞋狗胚股，并不是一種動(dòng)物，它實(shí)際上指的是一種人——用作者的話說裙秋，是指“全身心投入其中琅拌，努力制造缨伊、銷售、購買或設(shè)計(jì)鞋子的人”进宝。也可以理解為那些把鞋當(dāng)做自己的終極愛好刻坊，整天鞋不離手、嗜鞋如命的資深運(yùn)動(dòng)鞋發(fā)燒友党晋。
本書作者菲爾·奈特紧唱，就是書里登場(chǎng)的第一位鞋狗。這個(gè)人就是一個(gè)嗜鞋如命的人隶校，每天滿腦子想的全是鞋子。有人覺得他是個(gè)神經(jīng)病蛹锰，但他自己卻從不在乎別人的異樣目光深胳。相反，他是幾十年如一日沉浸在對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的狂熱當(dāng)中铜犬，樂此不疲舞终，認(rèn)為這是一種專注的美德。因此癣猾，他就用“鞋狗”這個(gè)詞敛劝，表達(dá)對(duì)自己身份的認(rèn)同，并且依靠它去尋找志同道合的人纷宇。
二夸盟、比爾·鮑爾曼
這個(gè)人是作者的老鄉(xiāng)，同時(shí)也是他的老師像捶，在俄勒岡大學(xué)擔(dān)任專業(yè)田徑教練上陕，作風(fēng)嚴(yán)厲，沉默寡言拓春。作者在上大學(xué)的時(shí)候释簿，就在他的手下。這個(gè)人雖然是個(gè)教練硼莽，但卻非常的古怪庶溶。他的興趣，全在運(yùn)動(dòng)員的兩只腳上懂鸵，整天到處搜刮各種古奇怪材料偏螺，自己做跑鞋。
作者決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候矾瑰，第一時(shí)間就想到了這位古怪的老師砖茸，于是邀請(qǐng)他來一起合伙。最后每人只湊出來500美元殴穴，合起來就是1000美元——這就是耐克公司傳奇的開始凉夯。那么這個(gè)教練货葬，就是作者的合伙人。
比爾·鮑爾曼于1971年發(fā)明了“華夫餅跑鞋”劲够，上市后成為耐克標(biāo)志產(chǎn)品之一震桶。由于這雙鞋實(shí)在太舒服、太漂亮征绎，人們不僅穿著它去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)跑步蹲姐，更是穿著它去上班、上學(xué)人柿、逛街——一雙簡單的運(yùn)動(dòng)鞋柴墩，第一次掀起了一股社會(huì)潮流。
三凫岖、杰夫·約翰遜
這個(gè)人是作者在斯坦福大學(xué)讀碩士時(shí)認(rèn)識(shí)的一位同學(xué)江咳，同時(shí)也是校田徑隊(duì)長跑隊(duì)員。這人也是一名不折不扣的鞋狗哥放。畢業(yè)之后歼指，他割舍不下對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的癡迷，在業(yè)余時(shí)間幫著阿迪達(dá)斯賣鞋子甥雕。作者聽說之后踩身，于是就邀請(qǐng)他，讓他來幫自己全職開拓市場(chǎng)社露。因此挟阻，這個(gè)杰夫約翰遜就成了公司第三號(hào)元老，統(tǒng)管銷售和市場(chǎng)呵哨。
這個(gè)人表面雖然是做銷售的赁濒，但實(shí)際上他對(duì)鞋子的本身卻更加癡迷。不僅如此孟害，這個(gè)人還有個(gè)怪癖拒炎，他天天堅(jiān)持干一件事兒——就是給老板寫信，寫什么呢挨务，就寫自己跟顧客聊天記錄击你。這個(gè)人其實(shí)不是找什么存在感，他就是真正發(fā)自內(nèi)心的喜歡鞋子谎柄，熱愛鞋子丁侄，才堅(jiān)持了這么久。
四朝巫、熱愛
作者認(rèn)為他之所以能投身創(chuàng)業(yè)鸿摇，并且建立了耐克這家偉大的公司，一切都來源于對(duì)自己內(nèi)心愛好的追隨劈猿。那個(gè)時(shí)候的菲爾奈特拙吉，其實(shí)是個(gè)再普通不過的年輕人潮孽，而且非常迷茫和掙扎，他在大學(xué)讀完了商學(xué)院碩士筷黔，回到家往史，根本不知道自己應(yīng)該去找一份怎樣的工作。為了緩解這份焦慮和迷茫佛舱，他經(jīng)常在凌晨太陽還沒升起的時(shí)候椎例，偷偷一個(gè)人溜到他家后山上，不停地在樹林間奔跑请祖，并對(duì)自己吐槽和抱怨订歪。
一個(gè)瘋狂的想法，把菲爾奈特從平庸中解救了出來肆捕。他認(rèn)為當(dāng)年日本的商品已經(jīng)非常厲害了陌粹，在相機(jī)領(lǐng)域，日本人的相機(jī)已經(jīng)打敗了德國相機(jī)福压，那么在運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域日本的鞋子也一定會(huì)遲早打敗德國阿迪達(dá)斯。所以或舞，應(yīng)該把日本的鞋子盡早推薦給美國人荆姆，讓大家享受到更好、更舒服的運(yùn)動(dòng)鞋映凳。他決定聽從自己的內(nèi)心胆筒，以此為突破口，開始創(chuàng)業(yè)生涯诈豌。
作者干了三件事：第一件事是把車賣掉仆救、把所有的暑假打工積蓄拿出來，湊了筆路費(fèi)矫渔，在1962年孤身一人去了趟日本彤蔽。第二件事，在日本他又一個(gè)人來到神戶庙洼，單槍匹馬走進(jìn)日本鬼诙倩荆虎運(yùn)動(dòng)鞋公司大門，跟對(duì)方說明想在美國售賣他們的運(yùn)動(dòng)鞋油够。第三件事蚁袭，是經(jīng)過談判，花50美元石咬，從日本批發(fā)了12雙運(yùn)動(dòng)鞋揩悄。這50美元批發(fā)的12雙鞋，就是他創(chuàng)業(yè)的全部起點(diǎn)鬼悠。
五删性、堅(jiān)持
作者在創(chuàng)業(yè)開始之后亏娜，他的生意進(jìn)展得非常不順利。這種極其不順利的狀態(tài)镇匀，從他1962年開始創(chuàng)業(yè)照藻，一直到1975年耐克公司的債務(wù)危機(jī)大爆發(fā)，整整13年的時(shí)間汗侵，從來就沒有真正改變過幸缕。每一天都是充滿了各種郁悶、無奈晰韵，甚至是提心吊膽发乔、狼狽不堪。這其中有合作伙伴的背叛雪猪，還有銀行的落井下石栏尚，甚至還有家人的不支持，不理解等等——個(gè)中辛酸只恨，一言難盡译仗。
兩個(gè)小故事。首先是那12雙鞋子官觅，他興沖沖地給了錢纵菌，高興地回了家，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)休涤。結(jié)果從日本漂洋過海發(fā)到美國咱圆，在路上走了整整一年多——期間他好幾次發(fā)電報(bào)催對(duì)方，可依然毫無進(jìn)展功氨，也不知道是對(duì)方發(fā)貨的問題序苏，還是路上物流太慢。這段時(shí)間捷凄，作者實(shí)在是沒辦法忱详，只好先跑去會(huì)計(jì)事務(wù)所，找了個(gè)工作混口飯吃跺涤。但他并沒有放棄自己當(dāng)初的決定踱阿。一年之后，貨到了钦铁，他就立馬開始進(jìn)行推廣和銷售软舌，并且決定跟比爾·鮑爾曼合伙開公司。
第二個(gè)故事牛曹，在后來的日子里佛点，日本鬼冢虎公司，是一直對(duì)菲爾奈特陽奉陰違超营，表面上承諾給他獨(dú)家代理權(quán)鸳玩，實(shí)際上背后私下聯(lián)系美國的其他公司，并且在供貨方面故意為難和拖延演闭。到了創(chuàng)業(yè)第6年不跟，菲爾奈特簡直掙不到錢，幾乎快做不下去了米碰，被逼無奈只好跑去大學(xué)里窝革，找了個(gè)助教的活兒，拿自己當(dāng)老師的薪水吕座，給員工開工資虐译。
在1971年，在一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)吴趴，他偷看到了日本銷售經(jīng)理的文件夾漆诽，這才真正拿到了反擊的證據(jù)。在這一切真相大白之后锣枝，菲爾奈特沒有放棄厢拭，反而決定一不做二不休，甩開日本公司撇叁，帶著一幫鞋狗兄弟們蚪腐，飛出來單干，于是成立了耐克公司税朴。也正是在那一年，1971年家制，著名的耐克商標(biāo)：一個(gè)飛翔的鉤子正林，正式誕生颤殴。而NIKE這個(gè)單詞涵但，意思就是“勝利”矮瘟。
六澈侠、激情
耐克公司在創(chuàng)立之初，就把激情二字写妥，作為公司文化的組成部分珍特。那么耐克倡導(dǎo)的這個(gè)文化扎筒，實(shí)際上還是來源于體育賽場(chǎng)上的一種運(yùn)動(dòng)員文化画畅。作者認(rèn)為在賽場(chǎng)上轴踱，每個(gè)運(yùn)動(dòng)員都必須要有充分的激情淫僻，只有這樣雳灵，才能保持活力悯辙，將對(duì)手拋在身后躲撰。一旦激情消失拢蛋，再優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員快压，也無法取得任何成績蔫劣。
介紹兩個(gè)典型的標(biāo)志拦宣。一個(gè)是耐克商標(biāo)鸵隧，一個(gè)飛翔的鉤子——在1971年豆瘫，菲爾奈特決定甩開日本公司單干的時(shí)候外驱，這幫鞋狗們就聚在一起思考昵宇，設(shè)計(jì)一種怎樣的標(biāo)志瓦哎，能夠完美詮釋一種運(yùn)動(dòng)員的激情蒋譬。他們想來想去犯助，最后這個(gè)鉤子就誕生了剂买。用作者的話說瞬哼，它的含義就是：“像一個(gè)田徑運(yùn)動(dòng)員倒槐，嗖的一聲讨越，從你身邊飛快地跑過”。還有就是耐克的一句著名廣告語：just do it——就是別想那么多着逐，只管去做耸别。這樣一句令人熱血沸騰的宣傳口號(hào)秀姐，一度家喻戶曉痒留，深受大家的喜愛——甚至成為很多美國年輕人的座右銘伸头，和那只著名的鉤子一樣恤磷，早已超出了廣告宣傳的范疇，成為了一種美國文化現(xiàn)象锌妻。
那么在公司的內(nèi)部管理上仿粹，菲爾奈特也是把這種激情文化貫徹得非常徹底。比如晌区，最典型的叫“惡棍會(huì)議”——所謂的“惡棍會(huì)議”朗若，是菲爾奈特發(fā)明的一種促進(jìn)創(chuàng)業(yè)伙伴之間交流的工作聚會(huì)。每隔一段時(shí)間遣总，他就會(huì)召這幫鞋狗兄弟容达，從美國四面八方坐飛機(jī)趕來董饰，大家跑到一個(gè)度假村，包一個(gè)酒店房間也祠，盡情嬉笑怒罵——什么話都可以說诈嘿，什么人都可以罵。這種看似可笑的聚會(huì)昔字，實(shí)際上，就是為了保持他和伙伴之間的激情與活力——而這種東西夹攒，正是一家創(chuàng)業(yè)公司最為珍貴的財(cái)富。
七编检、創(chuàng)新
作者在這18年的創(chuàng)業(yè)里训桶，受到來自日本公司、創(chuàng)業(yè)伙伴以及銀行的各種挑戰(zhàn)。其實(shí)這些問題拦焚，僅僅是他創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)的一部分蜡坊。更多的困難，是來自于當(dāng)時(shí)其他品牌的打壓赎败。當(dāng)時(shí)在1971年秕衙，作者開始建立耐克公司的時(shí)候，整個(gè)美國的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)僵刮，早已是一片紅海据忘。當(dāng)時(shí)默默無聞的耐克，能從這激烈的競爭中殺出一條血路搞糕，并一直保持到現(xiàn)在勇吊，靠的就是創(chuàng)新。
最典型的例子窍仰，也是讓耐克一戰(zhàn)成名的經(jīng)典案例汉规，就是它的氣墊鞋。1977年辈赋，也就是耐克公司成立5年之后鲫忍，菲爾奈特遇到了一位非常古怪的人，叫做弗蘭克·魯?shù)显壳ｔ數(shù)舷蚍茽枴つ翁赝扑]了氣墊鞋技術(shù)悟民，被耐克公司欣然采納。在一群鞋狗的繼續(xù)打磨和研發(fā)之下篷就，歷時(shí)9個(gè)月之后射亏，這款耐克歷史上里程碑式的產(chǎn)品，終于成功上市竭业。
耐克的氣墊鞋智润，為這家公司帶來了巨大的利潤和榮譽(yù)，到了1979年未辆，也就是作者見到這個(gè)奇葩的航天工程師之后的兩年窟绷，耐克公司已經(jīng)在美國市場(chǎng)上所向披靡，成功地趕超了阿迪達(dá)斯咐柜，創(chuàng)造了商業(yè)奇跡兼蜈。那么耐克的氣墊鞋技術(shù)攘残，在那之后，依然沒有停止自我更新的腳步为狸。直到今天歼郭，氣墊鞋依然是耐克運(yùn)動(dòng)鞋家族里最為龐大的一個(gè)技術(shù)分支。
