一，母嬰市場分析
1，行業(yè)趨勢
行業(yè)趨勢總結(jié)為垂直化 場景化 智能化 數(shù)據(jù)化 專業(yè)化 醫(yī)療化，母嬰行業(yè)包括很多細(xì)分領(lǐng)域察皇，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都是一個(gè)很大的市場，每家公司不太可能全部做好，互聯(lián)網(wǎng)公司必須深耕某一細(xì)分領(lǐng)域什荣。智能化 數(shù)據(jù)化是醫(yī)療領(lǐng)域的大趨勢矾缓，母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)來自病例 器械 智能硬件等設(shè)備，這些數(shù)據(jù)對推動(dòng)行業(yè)智能化 數(shù)據(jù)化有重大意義稻爬。用戶體驗(yàn) 專業(yè)化做好了嗜闻，用戶粘性自然就上去了，在專業(yè)化上下功夫桅锄，好的產(chǎn)品是商業(yè)模式的基礎(chǔ)琉雳。
按照行業(yè)分類來看行業(yè)趨勢如下
母嬰社區(qū)：平臺(tái)發(fā)展模式深化，拓展更多流量變現(xiàn)方式友瘤，追求流量價(jià)值最大化翠肘；
母嬰電商：人群需求上的延伸，由單純孕產(chǎn)期需求向產(chǎn)后恢復(fù) 職場回歸 兒童教育等時(shí)期延展商佑，產(chǎn)品形態(tài)也由單純母嬰產(chǎn)品向女性用品 家庭生活 保險(xiǎn)理財(cái) 早教等領(lǐng)域拓展。母嬰電商新模式嘗試厢塘；成為跨境電商切入點(diǎn)茶没；線下品牌互聯(lián)網(wǎng)深入；
母嬰健康：孕育各階段健康服務(wù)鏈逐漸形成晚碾，移動(dòng)終端成為連接線上與線下資源抓半、隨時(shí)隨地管理孕育健康的主要橋梁
母嬰工具：強(qiáng)化基礎(chǔ)功能的核心競爭力，同時(shí)通過功能延展由單純工具向母嬰服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變格嘁。實(shí)用工具的短板：功能單一笛求，使用場景有限；用戶量級(jí)尚未規(guī)母獠荆化探入，用戶活躍度不高，受眾相對較窄懂诗，變現(xiàn)能力較弱蜂嗽。發(fā)展方向上：向特定領(lǐng)域深耕形成差異化，通過在基礎(chǔ)功能版塊的經(jīng)驗(yàn)積累殃恒，提升技術(shù)與專業(yè)能力植旧，強(qiáng)化在特定領(lǐng)域母嬰工具的核心競爭力與品牌價(jià)值；平臺(tái)發(fā)展形成用戶粘性离唐，通過功能延展逐漸豐富產(chǎn)品服務(wù)維度病附，通過引入社交屬性加強(qiáng)用戶互動(dòng)，提升用戶活躍度與粘性亥鬓，豐富使用場景完沪，逐步由單純工具向母嬰服務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。
2嵌戈，母嬰行業(yè)分類
母嬰行業(yè)細(xì)分行業(yè)劃分母嬰社區(qū) 母嬰電商 母嬰健康助手 ?母嬰工具?
母嬰社區(qū)類分為綜合社區(qū)和垂直社區(qū)丽焊，綜合社區(qū)方向的應(yīng)用有寶寶樹孕育 媽媽幫 辣媽幫 媽媽圈 媽媽社區(qū) 京東寶寶较剃。垂直母嬰社區(qū)方向的應(yīng)用萌寶 播種懷孕社區(qū) 靠譜媽 育兒寶典 。母嬰電商類分為母嬰綜合電商 母嬰跨境電商以及線下知名品牌向線上發(fā)展的母嬰品牌電商技健，母嬰綜合電商有貝貝 媽媽100 ?親親寶貝 母嬰之家 ?辣媽匯 ?紅孩子母嬰写穴，母嬰跨境電商有蜜芽 寶貝格子，母嬰品牌電商有孩子王 ?樂友孕嬰童 好孩子 十月媽咪雌贱。
母嬰健康助手類應(yīng)用可根據(jù)主要功能的差異啊送，分為綜合健康助手，備孕欣孤、疫苗馋没、孕嬰飲食和孕期記錄等細(xì)分類型，綜合健康助手包括寶寶知道 孕育管家 美柚孕期 育學(xué)園降传，備孕類包括瘋狂造人 ?寶貝格子篷朵，疫苗類包括小豆苗疫苗助手 疫苗寶，孕嬰飲食包括萌寶輔食兒童食譜 ?嬰兒輔食食譜婆排，孕期記錄包括胎動(dòng)隨心記 胎動(dòng)記錄声旺，母嬰實(shí)用工具按照功能不同分為成長記錄工具 胎教工具 起名工具，成長記錄類工具有親寶寶 口袋寶寶 等段只。
3腮猖，直接影響“互聯(lián)網(wǎng)+母嬰”格局的因素
二胎高潮的繼續(xù)，媽媽成為互聯(lián)網(wǎng)用戶的生力軍赞枕，家庭對子女的付出持續(xù)升高
4澈缺，2017年母嬰行業(yè)的預(yù)測/行業(yè)痛點(diǎn)
用戶需求復(fù)雜化，粘性是所有人的痛點(diǎn)炕婶。殊途同歸做電商姐赡，各自占山為王，同質(zhì)化嚴(yán)重柠掂。零售門檻依舊存在雏吭，用戶需求垂直無法標(biāo)準(zhǔn)化；資本遇冷經(jīng)營成本上升陪踩，毛利下降
二杖们，競品簡介
小小包麻麻 ?辣媽幫 年糕媽媽 寶寶樹 媽媽網(wǎng)
1，年糕媽媽
年糕媽媽最早由公眾號(hào)內(nèi)推送母嬰類內(nèi)容發(fā)展而來肩狂，后期隨著粉絲增多摘完，加入了電商版塊“媽糕優(yōu)選”，目前融資到B輪傻谁，母嬰是一個(gè)比較垂直的人群孝治，從孕期開始，媽媽們就開始瘋狂的買買買，同時(shí)積極儲(chǔ)備育兒知識(shí)谈飒，因此咨詢獲取與購買決策時(shí)強(qiáng)相關(guān)的岂座。商品運(yùn)營方面采用輕量級(jí)模式模式，貨源上團(tuán)隊(duì)通過與品牌商或中國區(qū)總代直接對接杭措，但自身不設(shè)倉儲(chǔ)费什。銷售方式為常態(tài)化銷售
定位：母嬰類內(nèi)容+精選特選平臺(tái)
用戶群體：25~30受教育程度較高的年輕媽媽，對老一輩的育兒方式不認(rèn)可手素，想通過便捷渠道尋求西方先進(jìn)的育兒理念鸳址。價(jià)值觀念的轉(zhuǎn)變，向著更便捷更高質(zhì)量更安全更多元方向轉(zhuǎn)變泉懦，對于年輕媽媽來說稿黍，網(wǎng)上搜索的東西不靠譜不專業(yè)，且沒有專業(yè)人士根據(jù)實(shí)際情況給以指點(diǎn)
2崩哩，小小包麻麻
小小包麻麻是一家自媒體電商巡球，搭建自媒體矩陣，揚(yáng)長避短邓嘹，內(nèi)容電商獲客成本低酣栈，聯(lián)合不同的母嬰類自媒體擴(kuò)大優(yōu)勢，受眾增加吴超，減少劣勢方面钉嘹，由于單個(gè)IP不能解決所有母嬰問題鸯乃，新媒體矩陣填補(bǔ)主賬號(hào)無法觸及的兒童心理鲸阻、教育、輔食缨睡、醫(yī)療等需求鸟悴。
在電商運(yùn)營方面，小小包麻麻一直堅(jiān)持偏重模式奖年，自行采買细诸、自建倉儲(chǔ)，以更好地把控供應(yīng)鏈陋守。在早期震贵，電商的 SKU 以嬰童為主，現(xiàn)在也隨著“媽媽經(jīng)濟(jì)”的興起擴(kuò)展了品類水评。由于他們推送的內(nèi)容能給產(chǎn)品帶來很好的銷售猩系、推廣作用，并能根據(jù)用戶反饋幫廠商調(diào)整產(chǎn)品中燥，因此廠商愿意讓他們以參股寇甸、聯(lián)合品牌等方式進(jìn)行更深度的合作。小小包麻麻一直做閃購，可能原因內(nèi)容電商的銷售模式本身就需要適合微信公眾平臺(tái)的發(fā)布節(jié)奏拿霉；其次因?yàn)殚W購的供應(yīng)鏈相對簡單吟秩，常態(tài)化銷售則涉及到拆單、合單以及庫存調(diào)配等問題绽淘；第三是因?yàn)樾⌒“槁槟壳暗姆劢z體量還不處于平臺(tái)化的最好時(shí)機(jī)涵防。
未來規(guī)劃
上游與廠商深度合作，下游以內(nèi)容+工具引流收恢，搭建自媒體矩陣
定位：母嬰自媒體電商?
3武学，辣媽幫
辣媽幫是一家服務(wù)于母嬰人群，致力于打造滿足媽媽群體知識(shí)獲取 交流 購物 本地生活等全方位需求的一站式母嬰在線綜合服務(wù)平臺(tái)伦意，目前已完成D輪融資火窒。
線下發(fā)力，與全國婦聯(lián)合作驮肉，讓企業(yè)產(chǎn)品深入到全國各大婦幼保健院熏矿。精細(xì)運(yùn)營，根據(jù)用戶不同情況离钝，推送不同內(nèi)容票编，不同用戶進(jìn)入應(yīng)用后看到不同的內(nèi)容，更好的滿足各位用戶的需求卵渴。
規(guī)幕塾颍化盈利的主要模式：基于用戶營銷的整體解決方案、面向C端的服務(wù)費(fèi)用浪读、以及電商流量變現(xiàn)三個(gè)方面
定位：母嬰移動(dòng)社交? 聚焦用戶孕期全過程?
未來規(guī)劃
渠道 跨界合作與人工智能
三昔榴，母嬰需求痛點(diǎn)
垂直電商面臨的問題：母嬰電商階段性需求明顯，一般母嬰維護(hù)期3到5年碘橘，這個(gè)階段后面臨用戶難以維護(hù)的問題互订，用戶拉新成本高；面對天貓 京東大平臺(tái)痘拆，垂直電商轉(zhuǎn)化率并無優(yōu)勢仰禽；母嬰電商利率不高。
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