01
校園社區(qū)（集市）
社區(qū)是一個社會學(xué)概念愉阎，一般被解釋為生活在同一地理區(qū)域內(nèi)、具有共同意識和共同利益的社會群體及其活動區(qū)域力奋。
在互聯(lián)網(wǎng)場景中榜旦，社區(qū)是與時俱進(jìn)的虛擬容器：里面聚集了具有相同興趣、文化偏好和價值觀的社會群體景殷。伴隨著更年輕的一代人——Z世代溅呢，正作為當(dāng)代年輕人的代名詞頻繁被提起，標(biāo)志著潮水涌來的方向猿挚，有些改變正在發(fā)生咐旧。
我自己在2022年4月份左右，看到一系列校園社區(qū)產(chǎn)品出現(xiàn)亭饵，坦誠講，在人人網(wǎng)之后的時代里梁厉，校園社區(qū)辜羊、社交類創(chuàng)業(yè)者前赴后繼，但讓我眼前一亮的為词顾，通過社群來增加社區(qū)觸點(diǎn)八秃，將拼多多的“貨找人”延伸為了“信息找人”，這在我看來為肉盹，校園社區(qū)引流問題的破局點(diǎn)昔驱。
于是，我自己開始了校園社區(qū)產(chǎn)品InSchool的創(chuàng)業(yè)上忍，在至今半年的時間里骤肛，結(jié)識到了許多同行者纳本。
而國內(nèi)的主流社區(qū)產(chǎn)品如B站、小紅書腋颠、知乎等等繁成，其實(shí)商業(yè)化經(jīng)營仍面臨著各自的壓力和挑戰(zhàn)，這和社區(qū)產(chǎn)品的基因及價值內(nèi)核有脫不開的關(guān)系淑玫。
社區(qū)產(chǎn)品極具想象空間巾腕，是因?yàn)樗麄兞糇×四贻p人。他們大多生于千禧年前后絮蒿，是移動互聯(lián)網(wǎng)的原住民尊搬。更早接觸了個性和多樣化的內(nèi)容及產(chǎn)品消費(fèi)路徑，內(nèi)心喜好及消費(fèi)需求都極具個性土涝。
但針對校園社區(qū)而言佛寿，全國化的大學(xué)生社區(qū)，為此賽道里大部分創(chuàng)業(yè)者的終極方向回铛，但很遺憾狗准，我目前毫無頭緒，因?yàn)樵谒惴ǖ闹蜗乱鹚啵髮W(xué)生進(jìn)入抖音腔长、小紅書等等，儼然就是大學(xué)生專屬验残，會獲得最適合學(xué)生的內(nèi)容推薦捞附。
相反，單獨(dú)一所高校的“小”社區(qū)您没，卻有存在的價值鸟召，也跟巨頭之間形成了差異化的競爭。
此外氨鹏，校園社區(qū)的商業(yè)化邏輯欧募，為支撐這個業(yè)務(wù)走下去的基礎(chǔ)。正常的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的收入能力仆抵，既要看產(chǎn)品在高DAU的前提下跟继，用戶粘性及互動情況，又要看廣告資源的開發(fā)情況镣丑，幾個大平臺尚且自顧不暇舔糖，大學(xué)生社區(qū)在廣告模式需走出自己的一條路，否則僅能維持溫飽莺匠。
非常期待金吗，2023年在校園社區(qū)產(chǎn)品的賽道里，有佼佼者出現(xiàn)。
02
校園SaaS工具
目前做校園SaaS工具的項(xiàng)目不少摇庙，從外賣旱物、跑腿到寢室零食店等等，而我近期在做校園社區(qū)產(chǎn)品的時候跟匆，用的是偽SaaS的策略异袄，稱為“偽”的原因，因?yàn)檎娴娜渴褂觅uSaaS的商業(yè)邏輯玛臂，我能夠預(yù)想的天花板過低烤蜕。
SaaS有一定的與生俱來的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，比如迹冤，SaaS開發(fā)者在A客戶這里發(fā)現(xiàn)了新的需求讽营，在B客戶這里發(fā)現(xiàn)了一個深層次的bug，這些需求經(jīng)評估后發(fā)現(xiàn)是通用的泡徙，這些bug也是要及時修復(fù)的橱鹏。新版本的SaaS在云端發(fā)布后，其它所有的客戶（或用戶）都自動享受到新的功能堪藐，也自動完成了bug修復(fù)莉兰。
隨著客戶越來越多，越來越多的需求被寫進(jìn)程序礁竞，bug變得越來越少糖荒，軟件也就變得越來越好用，每個客戶獲得的好處也會越來越大模捂。
在商業(yè)層面捶朵，SaaS采用訂閱制，如果產(chǎn)品確實(shí)對客戶有價值狂男，且客戶成功做得不錯综看，那么SaaS 一般會有很好的留存率，NDR（Net Dollar Retention）一般會超過 100%岖食，未來的收入增長的可預(yù)測性很強(qiáng)红碑，高速且穩(wěn)健的收入增長是資本市場最樂于看到的。
但高校的體量泡垃，2700所高校定死在這里析珊，并且針對校園創(chuàng)業(yè)者而言，售賣價格也低于大多數(shù)市場兔毙，因此對于校園SaaS服務(wù)商唾琼，或許toB進(jìn)行高客單價收費(fèi)兄春，為唯一的出路澎剥，但這又是另一個紅海市場。
不過雖然紅海，對于許多創(chuàng)業(yè)者以及大廠而言哑姚，仍然有非常不錯的機(jī)會祭饭，高校側(cè)的預(yù)算規(guī)模，遠(yuǎn)超大部分校園業(yè)務(wù)從業(yè)者正在從事的細(xì)分賽道叙量，但卻被忽視倡蝙。
03
校園社交
從Facebook到Instagram，海外社交應(yīng)用绞佩，從來都不會被國內(nèi)創(chuàng)新者忽視寺鸥，包括當(dāng)年的人人網(wǎng)，毫無疑問也受到了Facebook的啟發(fā)品山，后續(xù)上市的超高市值胆建，也是由于Facebook的對標(biāo)。
在2022年初肘交，海外主打“反修圖”的BeReal橫空出世笆载，快速超越TikTok、Instagram涯呻，席卷歐美00后社交圈凉驻，而在9月底上線的校園社交Gas，僅用一個月的時間复罐，在美國App Store屠榜涝登，獲得免費(fèi)榜和社交榜雙榜魁首，非常值得關(guān)注市栗。
目前在國內(nèi)缀拭，我跟深圳、上海的一些創(chuàng)業(yè)者都聊過Gas這個匿名+夸夸的社交模式填帽，其實(shí)在國內(nèi)很像QQ以前的好友印象以及前兩年火過一陣的微信夸夸群蛛淋。
值得注意的為，Gas團(tuán)隊(duì)此前就做過一款令美國青少年著迷的匿名社交軟件TBH篡腌，這快軟件曾在17年爆火后續(xù)被Facebook收購褐荷，該團(tuán)隊(duì)屬于連續(xù)創(chuàng)業(yè)，并且都以高中生市場進(jìn)行切入嘹悼，而Gas縮寫于Gas people up叛甫，意為加油打氣。
用戶在注冊GAS的時候杨伙，會根據(jù)定位尋找附近的學(xué)校其监，并選擇一所學(xué)校加入，在填寫個人信息后限匣，系統(tǒng)會自動刷新抖苦，生成系列“正向”的問題，比如“你認(rèn)為誰更有可能出名？”锌历、“誰是笑容最美的人贮庞？”等問題，每個問題下方會有4個好友的姓名選項(xiàng)究西，玩家只需要根據(jù)自己的印象窗慎，選擇對應(yīng)的人即可。
同時Gas的Slogan則很符合匿名社交的點(diǎn)卤材，See who likes you, find your crush遮斥，（看看誰喜歡你？來尋找你的暗戀對象吧Ｉ却浴）
關(guān)于社交軟件伏伐，最終似乎都難逃“約”的底層需求，尤其匿名社交賽道晕拆，不斷會看到爆火的產(chǎn)品藐翎，而最終又銷聲匿跡，包括國內(nèi)的頭部玩家Soul確實(shí)收獲了大量年輕用戶实幕，但仍然在燒錢換增長吝镣，商業(yè)模式未清晰出現(xiàn)。
而在Gas目前的盈利點(diǎn)上昆庇，為6.99美元訂閱會員末贾，可以無限次查看選擇了自己的好友姓名首字母，擁有查看選擇了自己的好友全名的兩次機(jī)會等等整吆，類似在匿名場景下的上帝模式拱撵。
此外這兩年也有朋友，在關(guān)注web3.0對于社交玩法的重構(gòu)表蝙，而在QQ誕生12年后出現(xiàn)了微信拴测，微信從2011年至今，一晃又過去了12年府蛇，關(guān)于社交賽道難而期待集索。
04
ChatGPT
如果說web3.0還在應(yīng)用測試階段，元宇宙還在概念落地之中，那ChatGPT則屬于已然落地，并被部分人稱為新一輪工業(yè)革命淑翼，并且從11日30日上線至今，在近兩個月的整體蔓延速度遠(yuǎn)超我的想象姓蜂，感受到了新一輪變革的襲來。
ChatGPT是由人工智能研究實(shí)驗(yàn)室OpenAI在2022年11月30日發(fā)布的全新聊天機(jī)器人模型，一款人工智能技術(shù)驅(qū)動的自然語言處理工具，如今月活用戶已到1億盅惜。
它能夠通過學(xué)習(xí)和理解人類的語言來進(jìn)行對話吸耿，還能根據(jù)聊天的上下文進(jìn)行互動，真正像人類一樣來聊天交流酷窥，甚至能完成撰寫郵件、視頻腳本伴网、文案蓬推、翻譯、代碼等任務(wù)澡腾，遠(yuǎn)超以前的所謂智能聊天機(jī)器人沸伏。
在1月份包括微軟在內(nèi)的一系列大廠，以及新聞自媒體機(jī)構(gòu)引入ChatGPT动分，并進(jìn)行內(nèi)部大裁員毅糟，獲得股價的大漲，而這波漲勢僅僅是開始澜公，谷歌已在內(nèi)部拉響紅色警報(bào)姆另，國內(nèi)百度預(yù)計(jì)在3月份推出類似的AI機(jī)器人。
對于校園直接業(yè)務(wù)的應(yīng)用上坟乾，目前最快落地的為作業(yè)迹辐、論文，一項(xiàng)調(diào)查顯示甚侣，截止2023年1月明吩，美國89%的大學(xué)生都是用ChatGPT做作業(yè)，而美國部分高校殷费，已要求禁止使用ChatGPT等一切基于AI的工具印荔，旨在防止學(xué)術(shù)欺詐和剽竊。
但這仍然無法擋住技術(shù)的趨勢详羡，ChatGPT是一個免費(fèi)程序仍律，可根據(jù)提示生成幾乎任何主題的原始文本，包括文章实柠、論文染苛、笑話甚至詩歌。
目前直接看到的主到，這技術(shù)的應(yīng)用茶行，對于搜索引擎、文本創(chuàng)作登钥、藝術(shù)設(shè)計(jì)畔师，已然形成沖擊，對于學(xué)術(shù)剽竊等問題的影響牧牢，在23年1月31日ChatGPT發(fā)布新的AI文本分類器看锉，稱可以解決此問題姿锭，并且可以識別虛假信息、其他人工智能濫用行為等伯铣。
在2023年的這波論文潮來臨之際呻此，已有項(xiàng)目開始行動入局，對于技術(shù)腔寡，我們無力抵抗焚鲜，唯有擁抱，成為掌握技術(shù)的人放前，將能夠獲得更多機(jī)會忿磅。
以上為我1月份的復(fù)盤思考，拋磚引玉凭语，期待與從業(yè)者們交流葱她。
孫凌，InSchool聯(lián)合創(chuàng)始人似扔，教育部24365項(xiàng)目導(dǎo)師吨些，體制內(nèi)離職后連續(xù)創(chuàng)業(yè)，曾參與創(chuàng)辦超級課程表項(xiàng)目炒辉，操盤智聯(lián)招聘锤灿、美團(tuán)外賣、京東零售辆脸、貝殼找房全國校園業(yè)務(wù)但校。
