記得曾幾何時惑艇，我們走在大街小巷上，總是能聽到高亢的“男聲復(fù)讀機”循環(huán)播放著“件件兩元，買不了吃虧滨巴，買不了上當(dāng)……”

聲音雖然乏味思灌，但兩元魔力還是有的，無論2元小店多么擁擠恭取、黑暗泰偿、無序，我們都想去淘一淘“皮繩秽荤、針線包、牙簽柠横、文件夾窃款、訂書釘、棉簽…”等生活小物件牍氛，畢竟商品價格是一等一的誘人晨继。

可也曾幾何時，你突然發(fā)現(xiàn)在眼前晃來晃去的不再是“2元店”搬俊，而是優(yōu)衣庫風(fēng)紊扬、無印良品風(fēng)十足的“十元店”；而且逛商場不時會遇到這家店唉擂，明明進門前沒啥想買餐屎，溜達一圈后總?cè)滩蛔√魩讟訋Щ丶摇?/p>

但問題是你很難搞懂這家店到底是哪國的？中國OR日本玩祟？要是中國貨吧腹缩，還用個洋氣的日本名字，要說是日本貨吧空扎，這產(chǎn)品說明書的日文還很不專業(yè)藏鹊，日本人都讀不懂。

到底是日本名牌還是國產(chǎn)山寨店長期纏繞在名創(chuàng)優(yōu)品身上转锈，出身竟然弄的撲朔迷離盘寡。

市場更傾向于把名創(chuàng)優(yōu)品看做中國企業(yè)，畢竟創(chuàng)始人是中國人撮慨，而且主打中國市場竿痰，90%商品為中國制造。但聯(lián)合創(chuàng)始人砌溺、首席執(zhí)行官葉國富堅持它是“日本品牌”——它在日本注冊菇曲、公司在日本、在日本有店抚吠，能不叫日本品牌常潮？

這個商界奇男子總是有些驚人見解】Γ“你知道特朗普的女兒怎么回應(yīng)山寨嗎喊式？在設(shè)計界孵户，從來只是互相借鑒，沒有模仿岔留。

這就是每次名創(chuàng)優(yōu)品被質(zhì)疑抄襲時夏哭，葉國富的神奇回應(yīng)。那么献联，葉國富竖配，何許人也？

“葉大炮”的由來

葉國富里逆，江湖人稱“葉大炮”进胯，這與任志強的江湖稱號十分相似。之所以有這么個稱號原押，和他能懟有很大關(guān)系胁镐。

“蘇寧在我眼里一分錢價值都沒有≈钕危”

?“只有沒本事應(yīng)對挑戰(zhàn)的人才會說零售行業(yè)是夕陽行業(yè)盯漂。”

?“從2016年開始笨农，未來的3-5年就缆，電商會死掉一大片≮艘啵”

?“今天全中國的線上流量已經(jīng)被BAT拿走了违崇，線下流量在哪里？就在我手里诊霹。

?“我為什么看不起阿里巴巴羞延？它沒有做到品質(zhì)把控，也沒做到價格把控脾还，只是搭個平臺伴箩，不管貨品質(zhì)量怎么樣，賣多少錢阿里巴巴也不管鄙漏∴脱瑁”

“不要聽馬云忽悠，馬云會把你們帶溝里怔蚌」剑”

“看不懂我們的人，就像十年前你看不懂阿里巴巴一樣桦踊。

而且椅野，還很喜歡蹭熱度，蹭的方式也堪稱“大手筆”，曾兩次打整版的廣告吸睛竟闪。

2016年11月离福，董明珠被罷免格力集團董事長一職，葉國富用《羊城晚報》一整個版面打廣告：珠海董小姐炼蛤，他們不要妖爷，我要！董事長＋一個億理朋，我給絮识。一起來，過千億嗽上！廣州阿富@名創(chuàng)優(yōu)品次舌。

2018年，馬云與王建林的賭局炸裆，葉國富也要來個豪言壯語：杭州老馬垃它，就算11號賣了1200億鲜屏，你跟北京老王的約定烹看，仍然沒勝算，早點認輸洛史，1個億惯殊，我?guī)湍憬o！廣州阿富@名創(chuàng)優(yōu)品也殖。

兩整版的廣告土思，可謂是驚人，可就這個盛氣凌人的家伙一路走來也是充滿著故事性忆嗜。

“葉大炮“與名創(chuàng)優(yōu)品

21年前己儒，他是因交不起學(xué)費而不得不中專肄業(yè)的窮小子，家里還有7口人捆毫，日子過的很緊吧闪湾，是沒錢、沒背景绩卤、沒學(xué)歷的“三無人員”途样。而如今，這個77年的湖北生人竟成了身價百億的年輕富豪濒憋。在湖北除了雷軍之外何暇，葉國福應(yīng)該是名頭最響的。

葉國富家里窮凛驮，父母一直等著自己出來打工幫忙養(yǎng)家裆站。于是1998年，年僅21歲的葉國富僅僅揣著幾十塊錢，踏上南下廣東的火車遏插，尋找打工賺錢的機會捂贿。

3個月后，他找到了人生中的第一份工作——鋼管廠的業(yè)務(wù)員胳嘲〕“進入廠里不久，我就發(fā)現(xiàn)了牛，周圍的同事都比我學(xué)歷高颜屠，而且也比我有經(jīng)驗，這對我來講是較大的挑戰(zhàn)鹰祸「撸”

面對來之不易的工作和末位淘汰的壓力，葉國富非常的努力蛙婴。他每天出去跑業(yè)務(wù)前粗井，都要先到車間轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，熟悉生產(chǎn)流程街图，掌握生產(chǎn)進度浇衬；并培養(yǎng)了一項“客戶只要報出要貨數(shù)量，他能快速敲定訂貨時間”的技能餐济。

一年之后耘擂，葉國富就成了廠里業(yè)績最好的業(yè)務(wù)員，銷售提成能拿到12萬元絮姆。在上世紀90年代末醉冤，這是一筆巨款無疑。

葉國富頭腦很靈活篙悯，有了錢后就開始琢磨生財之道蚁阳。

2000年初，認識了一個做陶瓷的朋友鸽照，很快兩人就一起去福建做陶瓷生意螺捐，但由于經(jīng)驗不足，葉國富賠掉了自己所有積蓄移宅，還欠下了幾十萬归粉。

于是，他又重新在一家機械廠做業(yè)務(wù)員漏峰，干了三年糠悼，把債還光，存下了一點兒小錢浅乔，又琢磨東山再起倔喂，開始從廣州倒騰衣服到佛山賣铝条，還開啟了大頭貼店，但基本都是小打小鬧席噩。

稱得上變化契機的是娶了個化妝品店的小妹當(dāng)老婆班缰。葉國富覺得老婆既然熟悉化妝品，何不開個化妝品店悼枢。夫妻倆在佛山人氣最旺的百花廣場盤下了4個鋪子埠忘，凈賺40多萬元。

后來葉國富聽說小飾品很好賣馒索，一天差不多能賣四五千莹妒，后到廣州考察一番，在佛山開起第一家“十元店”绰上。

2005年3月旨怠，他正式成立“哎呀呀”， 專賣女性用的小飾品蜈块。2010年底鉴腻，“哎呀呀”在全國的店鋪數(shù)量達到3000家。誰紅找誰代言百揭，“SHE爽哎、李湘、應(yīng)采兒信峻、林宥嘉”都曾是它的代言人倦青。

到了2012年瓮床，網(wǎng)絡(luò)購物對哎呀呀形成很大沖擊盹舞，葉國富的生意遭遇瓶頸。2013年初隘庄，他跑到日本和美國考察當(dāng)?shù)鼐€下實體店的生存狀況踢步。也就是這樣的契機，認識了日本服裝設(shè)計師三宅順也丑掺，動了和他合作創(chuàng)業(yè)的心思获印。

三宅雖然也懷揣創(chuàng)業(yè)夢，但由于對中國供應(yīng)鏈資源整合和把控的擔(dān)憂街州，他并沒有立即答應(yīng)葉國富的請求兼丰；而是多次促膝長談，兩人才共同開啟創(chuàng)業(yè)征程唆缴。

在拿到日本公司營業(yè)執(zhí)照后鳍征，葉國富與三宅各自分工，葉國富負責(zé)中國供應(yīng)鏈整合和中國公司的運營面徽，三宅負責(zé)品牌艳丛、產(chǎn)品設(shè)計和日本公司的運營匣掸。

就這樣，十元店的升級版——名創(chuàng)優(yōu)品誕生了氮双！

名創(chuàng)優(yōu)品不為人知的一面

截至2018年12月碰酝，名創(chuàng)優(yōu)品在全球有3400家店，其中中國有2200多家戴差、海外接近1200家送爸。營收增長也相當(dāng)快，2014年到2018年的營業(yè)收入分別為20億元暖释、50億元碱璃、100億元、120億元饭入、170億元嵌器。近日，也傳出來要上市的消息谐丢。

但也被頻頻被質(zhì)疑爽航，這么便宜，到底賺錢嗎乾忱？怎么擴張速度就這么快讥珍，老葉很有錢嗎，是自有投資還是有投資人支持呢窄瘟？……竟然發(fā)展到上市的程度了衷佃？

神奇的是，這家店成立至今蹄葱，就經(jīng)歷過一次融資氏义。2018年10月，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與騰訊图云、高瓴資本簽署了10億元的戰(zhàn)略投資協(xié)議惯悠。

所以，名創(chuàng)優(yōu)品靠什么開了三千多家店竣况，有什么過人之處克婶？

首先，需要特別指出的是名創(chuàng)優(yōu)品的供應(yīng)鏈丹泉。在創(chuàng)業(yè)之初情萤，葉國富十分看好日本的百元店模式，所以他以低價優(yōu)質(zhì)作為名創(chuàng)優(yōu)品的經(jīng)營特色摹恨，而且在供應(yīng)鏈上下了不少功夫筋岛，只從工廠到店鋪，中間去掉了所有的環(huán)節(jié)睬塌。

由于店鋪多泉蝌，所以形成了巨大采購量歇万，對上游供應(yīng)商形成議價權(quán)。此前有媒體報道勋陪，名創(chuàng)優(yōu)品甚至強硬地要求供應(yīng)商同意贪磺，給自家的產(chǎn)品價格不得高于其他合作方，如果價格高于其他合作方诅愚，則全部停止合作寒锚，取消所有訂單。

其次违孝，名創(chuàng)優(yōu)品所依賴的“加盟與合作”模式也比較特殊刹前。加盟商承擔(dān)品牌使用費、門店租金雌桑、裝修費和首筆鋪貨的貨款喇喉，名創(chuàng)優(yōu)品則負責(zé)門店營運和員工招聘及商品配送。在這個模式中校坑，加盟商相當(dāng)于投資人拣技，只出資不需要管理，名創(chuàng)優(yōu)品相當(dāng)于管理者耍目。

迄今為止膏斤，名創(chuàng)優(yōu)品的直營和合作店占比4成，加盟店占比6成邪驮。老葉為啥能開那么多家店莫辨，這就要從加盟商的投入說起。

根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品公布信息毅访，以單個店鋪為例沮榜，加盟商需要每年繳納品牌使用費8萬元、貨幣保證金75萬元俺抽，店鋪裝修費35萬敞映。合作期限至少3年较曼。在合作期內(nèi)磷斧，加盟商還要承擔(dān)店鋪租金、水電費捷犹、員工工資弛饭、工商稅務(wù)等。

因此萍歉，加盟商初次投入至少要200萬資金侣颂，僅交給名創(chuàng)優(yōu)品的押金就有100萬-120萬，僅此一項枪孩，2000多家加盟店就為名創(chuàng)優(yōu)品沉淀資金20億以上憔晒。這20多億的資金沒有任何監(jiān)管措施藻肄，老葉有完全的自主使用權(quán)，可以用來開設(shè)自營店拒担，也可以用來做其他投資嘹屯。

所以加盟商投入那么多，是否賺錢也成了疑問从撼。據(jù)有媒體報道州弟，名創(chuàng)優(yōu)品三分之一的加盟店處于虧損狀態(tài)。但加盟商是否賺錢低零，這并不是老葉關(guān)心的問題婆翔。重點是他拿到了20億的資金，怎么用掏婶，能否再生錢啃奴。

據(jù)互金商業(yè)評論報道，老葉有個金融版圖雄妥，既有面向C端個人投資者的P2P平臺纺腊，也有面向B端加盟商發(fā)放經(jīng)營貸款的資產(chǎn)端；而且老葉還布局了現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)茎芭，高炮產(chǎn)品年化利率高達360%揖膜，還進軍了催收業(yè)務(wù)。

這不為人知的業(yè)務(wù)布局還是非趁纷縝密的壹粟，有一個內(nèi)部閉環(huán)。簡單來說就是老葉把從加盟商那兒圈來的錢再高息放貸給加盟商宿百，自己來賺利差趁仙，這可謂是一筆毫無風(fēng)險的利潤。畢竟對于加盟商來說垦页，投200萬來開店對中小投資人還是有一定難度的雀费。

所以，加盟商就淪為了老葉的“肉雞”痊焊，這場棋下的是穩(wěn)贏盏袄。

這里不得不佩服老葉，一個10元店零售起家的窮小子薄啥，賺錢嗅覺力非同一般辕羽。2015年6月，葉國富成立了廣東缺錢么網(wǎng)絡(luò)科技有限公司垄惧，2016年1月刁愿，廣東缺錢么網(wǎng)絡(luò)科技有限公司又設(shè)立了子公司廣州借錢么網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。

什么賺錢到逊，老葉盯著什么铣口！難怪語出驚人滤钱，也許是“真有實力”！

END