?最近接觸到一些定位在做B2B平臺生意的一些客戶缀皱，大家有一個共同點：
在傳統(tǒng)的行業(yè)有足夠的積累斗这，不管是業(yè)務(wù)、客戶啤斗、還是資源層面表箭，但是也都看到了所在傳統(tǒng)行業(yè)的弊端，信息鏈接的效率低钮莲，導(dǎo)致目前的生意只能在現(xiàn)在的維度免钻。大家都在嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的方式做鏈接，把自己擅長領(lǐng)域的資源整合崔拥，并成為一個更大生意极舔。
而這個時候，大家經(jīng)常容易犯的一個錯就是链瓦，有個方向之后拆魏，就投入一定的資源找外包的方式去開發(fā)一個網(wǎng)站、APP、或者小程序渤刃。這就是典型的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)方向的一個切入點拥峦。這樣做看起來也沒有錯，先占坑溪掀，細(xì)研磨之后你發(fā)現(xiàn)事镣，很多時候這個項目的假設(shè)還沒有被驗證。
遇到這樣的問題揪胃，合理的思考路徑是：
一璃哟，這個生意如何和巨頭競爭？比如阿里在B2B的系統(tǒng)里面已經(jīng)深耕了很多年喊递，打造了alibaba.com随闪、誠信通（企業(yè)間的信用方案）、一達(dá)通等等的產(chǎn)品骚勘，那么阿里之外的B2B平臺生意還有沒有得做铐伴？
二，如果有得做俏讹，是不是已經(jīng)被其他競爭對手做了当宴，如何差異定位？
三泽疆，我做這個項目户矢，有什么優(yōu)勢。
我們先來最終結(jié)論：
一殉疼、垂類的B2B平臺創(chuàng)業(yè)依然存在機會梯浪。關(guān)鍵詞：出口、大宗交易瓢娜、垂類挂洛。
二、但是國內(nèi)小商品綜合B2B難有出路眠砾。
先說小商品綜合B2B方向虏劲，因為阿里的體系已經(jīng)把這個生意打透了。95年左右起家的阿里褒颈，一開始主攻方向就是中小企業(yè)的信息服務(wù)柒巫，到現(xiàn)在國內(nèi)所有的產(chǎn)品信息已經(jīng)打透了，上次與一個重慶的做廣告物料批發(fā)的廠商聊到哈肖，現(xiàn)在這個業(yè)務(wù)的利潤增長非常乏力吻育，因為之前靠人脈和信息查做的圍欄，已經(jīng)被阿里巴巴的小商品批發(fā)打破了淤井，早幾年看不起的小廠家布疼，把產(chǎn)品放到1688.com摊趾，現(xiàn)在業(yè)務(wù)流水已經(jīng)不容小覷。后來國內(nèi)物流發(fā)達(dá)之后游两，大家也更習(xí)慣于一個價格透明的平臺交易砾层，所以這里是空間極少的。
另外贱案，阿里知識信息交易撮合么肛炮？當(dāng)然不是啊，作為這樣一個巨頭宝踪，在中小企業(yè)服務(wù)已經(jīng)可以說接近極致了侨糟，我們來看幾個產(chǎn)品。
首先是alibaba.com瘩燥，B2B巨頭——領(lǐng)先的外貿(mào)線上批發(fā)交易平臺秕重。這是阿里巴巴集團(tuán)最先創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，根據(jù)易觀按2018年收入的統(tǒng)計厉膀，是中國最大的綜合型外貿(mào)線上批發(fā)交易平臺溶耘。截至2019年3月31日，平臺上的買家來自于全球超過190個國家服鹅。買家一般是貿(mào)易代理商凳兵、批發(fā)商、零售商企软、制造商和開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)的中小企業(yè)庐扫。還為其會員及其他中小企業(yè)提供進(jìn)口╱出口供應(yīng)鏈服務(wù)，包括清關(guān)澜倦、貿(mào)易金融服務(wù)和物流服務(wù)聚蝶。
一達(dá)通：是阿里巴巴旗下一站式外貿(mào)綜合服務(wù)平臺杰妓，為中小企業(yè)提供專業(yè)藻治、低成本的通關(guān)、外匯巷挥、退稅及配套的物流和金融服務(wù)桩卵。
誠信通：阿里巴巴自2002年推出的電子商務(wù)會員服務(wù)，專為中國內(nèi)貿(mào)企業(yè)量身打造攜手全球領(lǐng)先企業(yè)倍宾，共建中小企業(yè)首選采銷平臺雏节。通過B類商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，幫助商家進(jìn)行“旺鋪建設(shè)高职、商品力打造钩乍、店鋪營銷、B類特色交易怔锌、客戶管理”等數(shù)字化生意的全鏈路升級寥粹；
信用保障服務(wù)：信用保障服務(wù)是阿里巴巴為廣大賣家們進(jìn)行評估后計算出一個擔(dān)保額度变过，一旦買賣雙方交易過程中在資金、交期或質(zhì)量等方面出現(xiàn)問題涝涤，阿里巴巴將會在額度范圍內(nèi)根據(jù)合同約定為賣家背書媚狰，給買家保障；同時通過對賣家交易等級阔拳、交易評價等數(shù)據(jù)及展示靠前等方式崭孤，為買家全方位多維度地展示信用保障服務(wù)賣家的綜合實力，促成訂單的快速轉(zhuǎn)化糊肠。同時辨宠，信用保障服務(wù)支持多種支付方式，除了傳統(tǒng)的電子匯付和信用卡货裹，還創(chuàng)新推出了e-checking支付彭羹，每筆手續(xù)費只要固定的15美元；無論選用哪種方式支付泪酱，賣家都可以實現(xiàn)快速收款派殷、結(jié)匯、退稅墓阀。
然后是阿里全球速賣通（AliExpress）,全球速賣通創(chuàng)立于2010年毡惜，是一個全球交易市場，其主要消費者市場包括俄羅斯斯撮、美國经伙、巴西、西班牙和法國勿锅。世界各地的消費者可以通過全球速賣通帕膜，直接從中國乃至全球的制造商和經(jīng)銷商購買商品。除了英文版全球網(wǎng)站溢十，全球速賣通還提供17個本地語言移動客戶端垮刹，語言包括俄語、葡萄牙語张弛、西班牙語和法語等荒典。全球速賣通為阿里巴巴集團(tuán)旗下業(yè)務(wù)。
簡單講就是吞鸭，B2B生意找alibaba.com寺董，國內(nèi)外生意都能搞。B2C生意找速賣通刻剥，國內(nèi)小商品想要去賣到國外去遮咖，找它就夠了≡炻玻基本你能想象到的中小宗的生意都已經(jīng)被阿里服務(wù)得透透徹徹御吞。想做平臺踢械，基本是沒有機會。
為什么垂類的B2B平臺創(chuàng)業(yè)依然存在機會魄藕？
一内列、我們以工程采購出口為例，這個行業(yè)需要極大的信任成本背率，才能促成一宗貿(mào)易话瞧，不像國內(nèi)小商品B2B因為阿里巴巴已經(jīng)成為了標(biāo)準(zhǔn)化的供需透明市場。一個在非洲的建設(shè)項目寝姿，要從國內(nèi)采購建材交排，往往是幾十萬上百萬甚至千萬的采購額，在沒有足夠背書保障的情況下饵筑，很難形成信任埃篓。
二、人脈資源/圈層的重要性根资。工程的資源對接架专，更多都是基于人的信任一環(huán)扣一環(huán)形成了關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，而這里在人脈關(guān)系拓展圈足夠的時候玄帕，很多項目的供需方部脚、供應(yīng)鏈服務(wù)方都能給在圈子里面獲得業(yè)務(wù)的增長。
三裤纹、特別是對于外貿(mào)類型的大宗貨物交易委刘，里面存在及其復(fù)雜的交易流程，采購鹰椒、運輸锡移、商檢、出口報關(guān)漆际、海運淆珊、貨物到港、清關(guān)灿椅、物流取貨等套蒂，大宗貨物的供應(yīng)鏈上沒有一個環(huán)節(jié)是容易的钞支，且周期長茫蛹。但是B2B平臺身份整合資源之后，就產(chǎn)生了議價能力烁挟，每個環(huán)節(jié)打包服務(wù)婴洼、合同制的服務(wù)做就更可能節(jié)約成本，這個能力是單個企業(yè)不存在的能力撼嗓。更進(jìn)一步柬采，大宗貨物出口的每一個流程只要優(yōu)化一步欢唾，對系統(tǒng)就是非常大的優(yōu)化（如下圖）。
綜上粉捻，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型礁遣，如果要做B2B平臺，小宗商品不要想了沒有空間肩刃，但是產(chǎn)品服務(wù)流程復(fù)雜的垂類祟霍，還有搏一搏的可能。
