本文為10月22日在“知識的力量”2016自媒體知識經(jīng)濟(jì)大課中 頭頭是道基金董事姚臻女士分享內(nèi)容部分整理英古。
2016年消費(fèi)的幾點(diǎn)變化
1哺哼、用戶屬性區(qū)隔閡消費(fèi)分層逐漸形成（性價(jià)比州邢、服務(wù)胳赌、細(xì)分）
2鲫惶、視頻成為消費(fèi)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵工具（鏈接效率迅速提升）
3鳖孤、付費(fèi)意愿明顯提升（免費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)模式悄然改變）
消費(fèi)者愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。即從想要提高效率轉(zhuǎn)為幫助判斷決策绪颖。（搜索-付費(fèi)買單）
4秽荤、時(shí)間成本變得昂貴（碎片化、精準(zhǔn)）
付費(fèi)意愿增強(qiáng)菠发，消費(fèi)升級的同時(shí)王滤，我們一直在找與自己（時(shí)間、金錢）相匹配的更精準(zhǔn)的消費(fèi)滓鸠。
現(xiàn)象是大部分人覺得時(shí)間不夠用，大量碎片化時(shí)間干擾消費(fèi)者要做的重要事情第喳，（對內(nèi)容糜俗、公號、自媒體疲憊曲饱；無法消費(fèi)已購產(chǎn)品悠抹，如：運(yùn)動(dòng)健身），因此同好需求需要得到精準(zhǔn)判斷扩淀。而誰能更節(jié)約碎片化時(shí)間楔敌，更精準(zhǔn)、有效達(dá)成交易才是真正的商業(yè)核心驻谆。
5卵凑、介意消費(fèi)的品質(zhì)感和標(biāo)簽化
比如你消費(fèi)一種產(chǎn)品是否愿意曬朋友圈（情感滿足）；認(rèn)為自己變好胜臊、聰明勺卢、歸類于哪種人？（最基本的心理訴求）
生活方式不可逆的/必然的趨勢
知識逐步地共享化（開源）
產(chǎn)品逐步地?cái)M人化（服務(wù)）
所有權(quán)逐步地臨時(shí)化（租賃象对、分期付款）
學(xué)習(xí)傳播趨向?qū)崟r(shí)化（互聯(lián)網(wǎng)黑忱、直播）
消費(fèi)升級被得到大家認(rèn)可，是因?yàn)槿藗兏硇裕划a(chǎn)品甫煞、商業(yè)結(jié)構(gòu)菇曲、模式能夠在真正意義上得到滿足和幸福，其表現(xiàn)為（達(dá)人抚吠、KOL常潮、內(nèi)容極大豐富、只有想不到?jīng)]有辦不到）
消費(fèi)升級到底在哪兒升級了埃跷？
產(chǎn)品升級蕊玷、服務(wù)升級、品牌升級的表現(xiàn)是產(chǎn)品更多元弥雹、消費(fèi)者愿意付費(fèi)垃帅、不在意價(jià)格而是是否喜歡、更需要服務(wù)（是否能滿足內(nèi)心訴求剪勿、陪伴我的孤獨(dú)和寂寞贸诚，更追求個(gè)性化。
每個(gè)人都能按照自己意愿厕吉、幸福酱固、自認(rèn)為好的方式在生活。
我們不能只做有情懷的產(chǎn)品头朱，還需要被認(rèn)同运悲，只有當(dāng)你產(chǎn)品被很好地認(rèn)知，很好的購買项钮，才是實(shí)現(xiàn)你的商業(yè)價(jià)值最后的規(guī)則班眯。
什么是被認(rèn)同的產(chǎn)品？不僅商品本身有價(jià)值烁巫，還有社會價(jià)值署隘、能得到認(rèn)同被人買單。
創(chuàng)業(yè)公司在消費(fèi)升級中的思考
1亚隙、視角：
如果你只是一個(gè)小生意不要拿投資人的錢磁餐，你也能夠很夠尊嚴(yán)的活下去，站著把錢賺了阿弃，
投資的邏輯：是否能做規(guī)模诊霹？模式能否復(fù)制？有沒有關(guān)鍵議價(jià)能力恤浪？是否在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈畅哑、生態(tài)鏈中創(chuàng)造核心價(jià)值（超過市場普通收益價(jià)值的能力）？否則無法實(shí)現(xiàn)很大的改變消費(fèi)邏輯水由、占領(lǐng)消費(fèi)市場很大份額荠呐。
2、到達(dá)的兩種路徑：
a、從內(nèi)容到用戶到變現(xiàn)（現(xiàn)場大多數(shù)做內(nèi)容泥张、自媒體的人群途徑）
b呵恢、商品+內(nèi)容+社群運(yùn)營的兩種思路（2016年很大變化：線下有強(qiáng)大供應(yīng)鏈、產(chǎn)品配置能力的人途徑）
導(dǎo)致人們對自媒體投資價(jià)值產(chǎn)生懷疑的原因（下面的通路比上面的通路更自然媚创、快捷）（方法：好產(chǎn)品+好內(nèi)容+線下活動(dòng)渗钉。致使我們把用很長時(shí)間積累沉淀下來的消費(fèi)拉到另外的平臺）
所以，現(xiàn)在要想形成一個(gè)有商業(yè)價(jià)值的商業(yè)閉環(huán)僅有自媒體钞钙、內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠鳄橘。必須要考慮商業(yè)意義、價(jià)值芒炼，通過什么方式變現(xiàn)瘫怜？
3、商業(yè)本質(zhì)：
做內(nèi)容是為了什么本刽？維護(hù)社群鲸湃，得到崇拜，kol子寓、自帶粉絲暗挑？是真正訴求OR是一個(gè)獨(dú)立商業(yè)公司和值得投資的團(tuán)隊(duì)？
為何這些年獲客成本越來越高斜友？做內(nèi)容的人越來越多炸裆，而消費(fèi)者開始厭倦：無法持續(xù)消費(fèi)、跟蹤內(nèi)容鲜屏，公告被擱置晒衩，我們真正能經(jīng)常用、沉浸下來的工具墙歪、內(nèi)容好不超過10個(gè)，所以重點(diǎn)在于是否能真正形成穩(wěn)定的人群（粉絲贝奇、也就是10個(gè)中的一個(gè)）不斷為你付費(fèi)虹菲、復(fù)購、產(chǎn)生粘性掉瞳。
4毕源、生態(tài)借力和共享（做商品還是占賽道）
此處針對第二種路徑
大量企業(yè)（像此次淘寶雙11一定是會打KOL打精準(zhǔn)路線；包括為什么網(wǎng)紅紅陕习？是借用展現(xiàn)的模式霎褐、方式建立更快更直接的通道將產(chǎn)品、消費(fèi)內(nèi)容與人聯(lián)系该镣，但需要考慮效率冻璃、持久度）
所以，創(chuàng)始人一定要清楚，我今天做這件事在產(chǎn)業(yè)鏈中省艳，哪幾個(gè)環(huán)節(jié)可以做娘纷，其余環(huán)節(jié)借用誰去匹配完成共享。
因?yàn)槲幕M(fèi)特點(diǎn):個(gè)性跋炕、多樣赖晶、產(chǎn)品極大豐富化，所以尤為重要辐烂。（如：對有心理訴求的人遏插，是否需要旅行？鍛煉纠修？電影胳嘲？吃飯？這些需求中大部分需要產(chǎn)業(yè)鏈配置完成）
投資人關(guān)心什么（僅代表個(gè)人觀點(diǎn)分瘾、市面上很多基金胎围、喜好、偏好不一樣）
1德召、團(tuán)隊(duì)：屬性定位白魂、戰(zhàn)略思維、重?cái)?shù)據(jù)分析上岗、強(qiáng)執(zhí)行能力
一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否投資價(jià)值福荸，一定是有個(gè)綜合能出好產(chǎn)品、商業(yè)變現(xiàn)一個(gè)閉環(huán)行為的公司肴掷。
leader：能力到達(dá)程度敬锐、做成何事？
團(tuán)隊(duì)組合能助其做成何事呆瞻？是否強(qiáng)執(zhí)行力台夺？（很多人強(qiáng)社交能力，故事會講痴脾，但執(zhí)行差颤介，對產(chǎn)品專研及細(xì)化要求不高；而產(chǎn)品極度愛好者赞赖，對經(jīng)營不上心或者不敏感）
團(tuán)隊(duì)：對產(chǎn)品內(nèi)容本身理解透徹滚朵，有戰(zhàn)略格局（文化類項(xiàng)目對消費(fèi)理解，對產(chǎn)品本身的喜愛前域，情感述求高）辕近；
運(yùn)營數(shù)據(jù)分析和跟蹤，采取何種方式補(bǔ)救匿垄、測試移宅、完成整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)归粉、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
強(qiáng)執(zhí)行能力在文化產(chǎn)業(yè)投資領(lǐng)域不投的原因占到60%吞杭。
2盏浇、瓶頸端的供給者：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)者（品牌、服務(wù)芽狗、知識）——最關(guān)注的
人人都想要更好的消費(fèi)（對旅游绢掰、教育、娛樂行業(yè)童擎、內(nèi)容生產(chǎn)——直播滴劲，都不滿意。哪怕今年如此差的電影市場顾复，仍有很多人愿意去電影院消費(fèi)班挖，冷是因?yàn)閷﹄娪皟?nèi)容不感興趣或者口碑不好）。
市場上消費(fèi)這端是剛需芯砸，關(guān)鍵是內(nèi)容供給方是否有能力滿足消費(fèi)者需求萧芙？是否能通過自己的內(nèi)容產(chǎn)生品牌、服務(wù)假丧，最后產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈双揪，是目前對文化產(chǎn)業(yè)最大的評判。
（模式很重要包帚，人員大于模式本身渔期，數(shù)據(jù)分析、運(yùn)營邏輯渴邦、產(chǎn)品更好營銷疯趟、更快到達(dá)用戶，提高效率谋梭，減少用戶決策時(shí)間信峻、消費(fèi)中的浪費(fèi)，其實(shí)每個(gè)生意到最后是消費(fèi)瓮床，消費(fèi)是均衡的站欺，收入持續(xù)上升但結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，一日只有三餐纤垂，一天能消耗的只有24小時(shí)，如何利用好時(shí)間磷账、產(chǎn)品峭沦，讓我們真正的消費(fèi)者得到滿足，用戶粘合在平臺上逃糟，最后實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值吼鱼，這是一個(gè)對比蓬豁，良性的循環(huán)狀態(tài)。）
3菇肃、強(qiáng)運(yùn)營地粪、價(jià)值鏈清晰、有議價(jià)能力琐谤、創(chuàng)造現(xiàn)金的能力（我個(gè)人推崇未來生態(tài)鏈共享機(jī)制蟆技、共享共贏，沒有一家公司在文化產(chǎn)業(yè)里可以完全形成一個(gè)閉環(huán)）
你的核心價(jià)值斗忌？在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中能獲得多少超額收益质礼？在整個(gè)現(xiàn)金鏈通道中是苦逼還是把握整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈銷售中有強(qiáng)議價(jià)能力或超額收益？
4织阳、未來的走向（公司價(jià)值的定位）
文化產(chǎn)業(yè)值得創(chuàng)業(yè)和投資是因?yàn)椋何覀冋J(rèn)為未來在整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)并購浪潮中眶蕉，文化的各項(xiàng)小而美、有自己核心優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)端唧躲、他們不會被滅掉造挽，會被各個(gè)平臺所需要，關(guān)鍵其自身的議價(jià)能力能做到多大弄痹，發(fā)展到多大饭入。
所以，大家會理性評估文化類產(chǎn)業(yè)公司是因?yàn)榇蠹乙欢〞紤]未來退出通道在哪里界酒？估值的高低會直接影響到我是否有機(jī)會退出圣拄，
其實(shí)無論是做企業(yè)還是想創(chuàng)業(yè)的無時(shí)無刻不在想著找市場、挖客戶需求毁欣，很多時(shí)候都會說看不懂現(xiàn)在的消費(fèi)者和市場環(huán)境了庇谆，其實(shí)有時(shí)候自己挖空心思想，不如看看成熟的投資人怎么做的凭疮，他們怎么說的饭耳。
對于個(gè)人而言，不僅需要學(xué)一點(diǎn)兒投資知識执解、還需要學(xué)一些公司管理寞肖，你有沒有想過像管理一個(gè)公司一樣管理自己呢？比如：你的能力如何衰腌？你對自己是否了解新蟆？能夠很好的營銷自己？你是不是一個(gè)強(qiáng)執(zhí)行能力的人右蕊？你的個(gè)人壁壘是什么琼稻？有沒有很好的議價(jià)能力？你未來的走向是什么呢饶囚？
