兩個(gè)妙計(jì)竣贪，讓你徹夜未眠
雖說大多數(shù)企業(yè)都在默默地承受著投放打水漂的事實(shí)帚湘。但始終心有不甘玫荣，當(dāng)各種新概念流行的時(shí)候，就像抓住了救命稻草大诸。
2018年捅厂，“下沉市場(chǎng)”一詞突然爆火，其中很大一部分原因要?dú)w于拼多多和趣頭條的成功上市资柔。
企業(yè)轉(zhuǎn)頭一想焙贷，生意這么難做，是不是大城市的客戶太精明贿堰，市場(chǎng)太飽和辙芍？先下沉到三四五線城市，說不定能有突破羹与。于是一窩蜂的涌入縣城市場(chǎng)故硅。
據(jù)秒針營(yíng)銷科學(xué)院的數(shù)據(jù)顯示：2019年是廣告主預(yù)算整體下降的一年，但上半年纵搁，三四五線城市在15個(gè)品類中吃衅，有6個(gè)品類的廣告投放是顯著上升的。分別是美妝個(gè)護(hù)腾誉、汽車徘层、零售和服務(wù)、食品飲料利职、IT產(chǎn)品和醫(yī)療保健趣效。
下沉市場(chǎng)并不是現(xiàn)在才有，從很多年前的刷墻廣告到前些年淘寶京東下鄉(xiāng)眼耀，效果如何英支？
2018年淘寶第四季度報(bào)告里顯示：過億新增用戶中70%來自下沉市場(chǎng)，但是訂單數(shù)僅占20%哮伟，客單價(jià)和單量都很低干花。
各種紙上談兵的新概念和看起來成功的案例讓很多企業(yè)變得非常盲目和焦慮，大家習(xí)慣先跟上楞黄，做了再說池凄。既不根據(jù)自身現(xiàn)狀思考，也不考慮這些成功秘籍成立的條件鬼廓。
改變并不是壞事肿仑，模仿確實(shí)是快速學(xué)習(xí)的方法。但是我們也要清醒的意識(shí)到，沒有一招制勝的營(yíng)銷方式尤慰，也沒有哪種方法是普通適用的馏锡。
智企慧聯(lián)合發(fā)起人，《流量密碼》創(chuàng)始人,中國創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)伟端，中國企業(yè)成長(zhǎng)系統(tǒng)專家杯道、陳愛民先生認(rèn)為：再小的企業(yè)都需要有營(yíng)銷，這也是提高效率最有效的方法责蝠。
營(yíng)銷規(guī)劃是企業(yè)內(nèi)部診斷党巾、分析以及制定方向的重要環(huán)節(jié)，也是最容易被形式化的一個(gè)環(huán)節(jié)霜医。
第一個(gè)建議齿拂；真正地了解市場(chǎng)、真實(shí)地面對(duì)自己肴敛，不慌不亂署海，一步步走向目標(biāo)。當(dāng)然医男，面對(duì)市場(chǎng)變化叹侄，積極調(diào)整策略也是新時(shí)代營(yíng)銷人必須具備的能力。
打造爆品昨登、爆款是非常火的一種營(yíng)銷思路贯底。確實(shí)有少數(shù)企業(yè)通過一款產(chǎn)品迅速走紅丰辣，得到投資人的青睞，走上快速擴(kuò)張的道路禽捆。
但是爆品不常見笙什，爆品也不同于不等于我們說的“網(wǎng)紅產(chǎn)品”。很多時(shí)候胚想，網(wǎng)紅產(chǎn)品的周期性很短琐凭，時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)被遺忘，消費(fèi)者抱著“試一試”的態(tài)度浊服，并不會(huì)有長(zhǎng)期的復(fù)購统屈。
有時(shí)，企業(yè)埋頭打造爆品牙躺，并沒有了解需求痛點(diǎn)愁憔，也缺乏和用戶的及時(shí)溝通。結(jié)果爆品沒打造出來孽拷，反倒成了自嗨吨掌。
第二個(gè)建議；深度洞悉用戶需求不僅是產(chǎn)品研發(fā)的需要，也是市場(chǎng)營(yíng)銷膜宋、用戶運(yùn)營(yíng)窿侈、售后服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)決策的關(guān)鍵。可以通過市場(chǎng)調(diào)研秋茫、客戶1對(duì)1溝通史简、定性研究等深入的分析和解讀。
希望大家都能把握機(jī)會(huì)学辱，抓住市場(chǎng)契機(jī)乘瓤，走出一條屬于自己的路子。
